Anche se i rappresentanti di vendita diretta vendono alle imprese, il termine può includere anche le persone che possiedono un business attraverso società che vendono direttamente ai consumatori. Che vendano regali, pentole o profumi, i venditori diretti sono i principali responsabili della costruzione delle vendite, della consegna dei prodotti e della creazione di una base di clienti. La descrizione del lavoro di un rappresentante di vendita diretto può includere anche una serie di altri compiti.
$config[code] not foundSignificato
Poiché molte persone nelle vendite dirette sono su commissione, trascorrono la maggior parte del loro tempo a lavorare con lead. Questi lead includono solitamente nomi, indirizzi e numeri di telefono dei potenziali clienti potenziali o aziendali, a seconda della natura dell'azienda e dei loro prodotti. In ogni caso, una parte importante della descrizione del lavoro di un rappresentante commerciale diretto è di chiamare ogni lead, quindi qualificarsi o determinare se la persona o l'azienda sarebbe un candidato valido per una potenziale vendita. Successivamente, il rappresentante di vendita diretta fisserà un appuntamento per presentare i suoi prodotti a questi individui o aziende.
Funzione
I rappresentanti di vendita diretta possono utilizzare il piano di partito per vendere i loro prodotti, secondo StateUniversity. I rappresentanti di vendita diretta utilizzano anche riunioni o persino mercati delle pulci per vendere i loro prodotti. Il rappresentante di vendita diretto ordinerà spesso i prodotti, li confeziona e li porta in un'area designata o direttamente ai consumatori. Gran parte della descrizione del lavoro di un rappresentante commerciale implica la dimostrazione delle caratteristiche del prodotto, la comunicazione ai clienti dei vantaggi del prodotto e la chiusura della vendita.
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I rappresentanti di vendita diretta devono anche compilare i documenti, tra cui la compilazione di moduli d'ordine, l'inserimento degli ordini online o l'invio alla società e persino la riconciliazione delle ricevute di vendita con assegni in contanti, assegni e carte di credito raccolti. I rappresentanti di vendita diretta gestiscono anche gli ordini con carta di credito e depositano i loro soldi in una banca. Il rappresentante di vendita diretta può anche spendere tempo per immagazzinare i prodotti a casa o in un magazzino, quindi effettuare periodicamente l'inventario di questi prodotti.
Abilità
La descrizione del lavoro di un rappresentante di vendita diretta richiede che il dipendente o il proprietario dell'impresa abbiano eccellenti capacità comunicative, capacità di ascolto, capacità di persuasione e chiusura. I rappresentanti di vendita diretta devono sapere come parlare in modo chiaro, comprensibile e conciso, adattando la propria presentazione al proprio pubblico specifico. Inoltre, deve essere in grado di ascoltare ciò che i suoi clienti desiderano e di cui hanno bisogno, e quanto sono disposti a spendere.
Stipendio e prospettive di lavoro
Il rappresentante medio delle vendite dirette guadagna circa $ 12,92 all'ora, secondo StateUniversity. Ciò equivale a circa $ 26.000 all'anno. Le prospettive di lavoro per i rappresentanti delle vendite dirette sono considerate da medi a poveri nel giugno 2010, secondo sia l'Università Statale che il Bureau of Labor Statistics. Una ragione potrebbe essere che alcune vendite dirette vengono gradualmente sostituite con Internet e altre tecnologie, inclusi fax, e-mail e persino Twitter.
