Processo e automazione sono le chiavi per ridimensionare un'azienda. E nel caso dell'imprenditore seriale Tom Libelt, sono le chiavi per poter pubblicare fino a 300 libri al mese e vendere migliaia di copie al mese. E questa combinazione di processo e automazione gli consente anche di gestire altre tre attività.
Libelt condivide con noi alcuni suggerimenti su come sia stato in grado di creare processi e sistemi che gli permettessero di pubblicare così tanti libri ogni mese, farlo con un numero limitato di persone coinvolte e un numero limitato di ore del suo tempo personale. costo di produzione di un libro del 90 percento (da $ 75 per libro fino a $ 7,50), e perché piattaforme come CreateSpace lo stanno aiutando a vendere migliaia di libri ogni mese.
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Tom Libelt: Distribuiamo tra 125 e 300 libri al mese. Si equivalgono sia sul Kindle, alcuni su CreateSpace, alcuni su altri canali, ed è completamente disponibile per me ora. Trascorro un po 'di tempo a inventare titoli e ad aiutare con i modelli di tutte le firme di alto livello, la scrittura, la modifica e la pubblicazione e tutto il resto viene svolto dal team. Sembra molto, ma in realtà non spendo più di 2-3 ore alla settimana per questa attività.
Tendenze delle piccole imprese: quante persone sono coinvolte nell'aiutarti in questo modo?
Tom Libelt: Fluttua, tra 7 e 14 di solito.
Tendenze delle piccole imprese: Okay, quindi 7-14 persone fanno parte del processo. Trascorri un paio d'ore a settimana sul processo e produci centinaia, 200-300 E-book al mese.
Tom Libelt: Non controllo il numero effettivo ogni settimana, ma l'ultima volta che ho guardato, abbiamo avuto oltre 5.000 libri in questo momento, e anche questi sono libri di qualità. Non sbagliare. Abbiamo 5 stelle, abbiamo ottime recensioni. È come in ogni libro, abbiamo gli 1, abbiamo i 5, è tutto finito. Le persone che li raccolgono ricevono le informazioni di cui hanno bisogno da ogni libro.
Tendenze delle piccole imprese: hai oltre 5.000 libri in totale e una volta che un libro è lì fuori, è là fuori. Le persone possono comprarlo ogni volta. Dacci un'idea del tipo di soggetti?
Tom Libelt: Ad esempio, come se vedi cose come addestramento del cane, o come trattare il tuo cane, o come costruire muscoli, o come seguire una dieta, qualsiasi argomento che sia abbastanza completo … qualcosa di più grande di un post sul blog, ma forse meno di 150 libro di pagine. L'idea giusta dei libri è compresa tra 30 e 90 pagine. Se riesco a risolvere il loro problema, allora è un buon libro per me.
Tendenze delle piccole imprese: tra le 30 e le 90 pagine e quali sono i prezzi medi di questo tipo di libri?
Tom Libelt: Usato per essere $ 2,99 per ogni libro, ora siamo passati a $ 3,99, $ 4,99, a volte $ 7,99, e continuo a vedere una crescita.
Tendenze delle piccole imprese: devi avere un processo abbastanza rigoroso per assicurarti che il numero di libri venga completato, e come hai detto tu, libri di qualità, non solo qualcosa di simile, ma libri di qualità. Che tipo di sistemi hai in atto per assicurarti che questi libri siano fatti … e in modo tale che passi solo un paio d'ore a settimana su di esso, personalmente?
Tom Libelt: All'inizio, devi trovare una nuova nicchia, giusto? Trova qualcosa, sia che si tratti di macchine, o di salute, o qualcosa del genere. Quindi fai un brainstorm dei titoli; questo richiederà in realtà alcune ore, una volta ogni due mesi … come dire, sto arrivando con i prossimi 600-700 titoli, quindi passerò a volte 4 ore una settimana e 4 ore la prossima settimana. Lo scrittore sa già come aiutarmi a creare un modello. Un layout del libro. Nel mezzo, la panoramica; 10 cose su questo, e questo problema, come risolverlo. Altri posti dove cercare informazioni, come farlo, forse l'effetto collaterale, cose diverse. Passeranno attraverso tutti i libri in quella nicchia.
Quindi diciamo loro esattamente quali informazioni verranno inserite in ogni libro per ogni titolo. Sarà un po 'simile, e tutto ciò che devono fare è colmare le lacune.
È decisamente molto severo, il mio modo di fare le cose. Ho un ragazzo che lavora sulle copertine, quindi sta anche cercando di scomporlo, quando usciranno i libri. Ho degli editori, semplicemente trascurando le cose. Ho il manager, quindi abbiamo sicuramente un sacco di processi per far sì che ciò accada.
Non è stato durante la notte, ci è voluto un po '. All'inizio era un casino, ma ora funziona con il pilota automatico, e sta crescendo. Questa è la cosa divertente Sta ancora crescendo.
Tendenze delle piccole imprese: da quanto tempo lo stai facendo?
Tom Libelt: Penso che sia stato probabilmente 2 1/2 o 3 anni.
Tendenze delle piccole imprese: quanto costa pubblicare un libro?
Tom Libelt: Alla gente non piacerà questo. Tra $ 5 e $ 7,50.
Tendenze delle piccole imprese: Wow, okay. Costa un bel po 'di tempo per pubblicare un libro e stai pubblicando un paio di centinaia di libri al mese, giusto?
Tom Libelt: Non è costoso, sì. Abbiamo ottenuto il prezzo da $ 75 a un libro a circa $ 5 o $ 7,50.
Tendenze delle piccole imprese: quanti libri, all'incirca, vendi un mese?
Tom Libelt: Sono un paio di migliaia di libri, penso. L'unica cosa che mi assicuro è che il mio manager sia, sta crescendo o non sta crescendo? Quando i soldi arrivano in banca tramite i depositi diretti, lo conto e guardo negli ultimi tre mesi, e vedo se è meglio o no. Se non lo è, allora devo tornare indietro e risolvere le cose. Se va bene, stiamo bene. Mi concentro su altre cose.
Tendenze delle piccole imprese: hai detto di assumere scrittori, quindi immagino che tu abbia un gruppo di scrittori a questo punto che ti senti abbastanza a tuo agio da ottenere ciò che è necessario per essere scritto nel momento giusto in cui ne hai bisogno.
Tom Libelt: Per le parti più importanti dei libri, ho i miei studenti a tempo pieno, e poi roba che non importa se è un po 'incasinato, poi li portiamo ai lancieri liberi.
Tendenze delle piccole imprese: quante persone a tempo pieno avete su questo?
Tom Libelt: Non faccio più assunzioni o licenziamenti, ma penso che saranno circa 7 l'ultima volta che ho controllato. Non parlo nemmeno con loro, parlo solo con il mio manager e con i free lancers. Lei fa tutto il lavoro, licenzia, noi … tutti i processi sono in atto anche per questo, per la cultura aziendale, tutto. Abbiamo tutto a posto. Non potrei farlo 3-4 ore a settimana se devo esaminare tutti questi numeri.
Tendenze delle piccole imprese: senza che quel manager sia a posto.
Tom Libelt: Si.
Tendenze delle piccole imprese: la chiave del manager è davvero la chiave di tutto ciò.
Tom Libelt: Beh, lo è, ma i processi, anche per lei, sono sufficienti per poterla sostituire abbastanza velocemente se ne avessi bisogno, ma semplicemente non ne ho voglia. È fantastica.
Tendenze di piccole imprese: parla un po 'degli strumenti, delle piattaforme che stai utilizzando per far funzionare tutto questo così com'è.
Tom Libelt: In realtà è molto semplice, siamo piuttosto vecchietti.I libri vengono semplicemente fatti in Microsoft Word e le copertine sono fatte in Photoshop, e penso che abbiamo bisogno di.jpg's per il Kindle e poi PDF per CreateSpace, e tutto il resto funziona con entrambi. Per le prove, solo per aiutarci un po ', usiamo Grammarly, e usiamo Copyscape solo per assicurarci che i nuovi scrittori non ci stiano scherzando perché è stato un problema in passato, copiando frasi da qualche parte.
Tendenze delle piccole imprese: una volta che questi libri sono stati creati e pronti per essere pubblicati, parla di come li commercializzi?
Tom Libelt: Alcuni dei segreti sono in realtà abbastanza semplici. Quando dico sistemi per tutto, intendo sistemi per tutto. I titoli, c'è un sistema per ottenere quelli fatti bene. La descrizione, le parole chiave, usando i nomi delle penne per gli autori. Alcuni di questi libri sono scritti da più autori per una ragione … Facciamo in modo che Amazon li divida. Mettendoli fuori come facciamo noi, alcuni di loro sono una serie, alcuni non lo sono, c'è un sistema per tutto.
Ci assicuriamo che Amazon lo commercializzi per noi, così abbiamo creato sistemi per assicurarci che si posizionino su Amazon e che Amazon lo consideri come qualcosa che dovrebbe essere commercializzato. Invece di considerare questo come bisogno di commercializzarlo da soli, perché non utilizzare il miglior motore di ricerca del mondo e lasciare che facciano il lavoro per noi?
La bellezza del sistema è che abbiamo libri che abbiamo pubblicato tre anni fa e che continuano a vendere lo stesso, e non abbiamo fatto nulla per loro.
Tendenze delle piccole imprese: è tutto il modo in cui hai la configurazione iniziale che …
Tom Libelt: Sì, è molto importante. Ad alcune persone piace, sì, mettiamo le cose lì. No. Hai anche il sottotitolo giusto. Ci sono anche un paio di campi diversi, con cui puoi scherzare e vedere se aiuta la classifica. Alcuni lo fanno. Non puoi fare cose stupide, come non puoi mettere "bestseller", o cose del genere nel titolo, cosa che non abbiamo mai fatto, ma ho visto persone fare e poi i libri sono tirati ora.
Se caricassimo 100 libri questo mese, venderanno. La crescita è molto stabile CreateSpace è una delle gemme nascoste. Stiamo crescendo a oltre il 25 percento su CreateSpace. Molte persone pensano che sia più difficile, ma non lo è. Ci sono voluti forse 3 giorni per capire il sistema per quello.
Tendenze di piccole imprese: quali sono alcune delle cose di cui le persone dovrebbero essere a conoscenza quando utilizzano una piattaforma come CreateSpace, per estrarre questa roba?
Tom Libelt: La differenza tra CreateSpace e Kindle è che, se qualcuno ottiene un libro di saggistica, vogliono utilizzarlo come risorsa. Quindi quando crei il modello … Quando pensi a come stendere questo libro, rendilo una risorsa. Rendi più facile per le persone trovare le cose. Devi renderlo davvero facile per loro, e loro lo apprezzano.
Quello che potresti realmente fare è che potresti creare un libro per il Kindle e creare qualcosa in un formato leggermente diverso, con lo stesso contenuto, e magari un capitolo extra, su CreateSpace, e venderlo per il doppio, cosa che abbiamo fatto, e vende bene.
Tendenze delle piccole imprese: alla fine, nell'arco di circa 2 anni e mezzo, è venuto fuori un processo per la creazione di libri come qualsiasi altra attività produttiva, sembra. Un'operazione che ha una quantità davvero limitata di persone per spingere fuori molti libri oltre, e oltre, mese, mese, mese.
Tom Libelt: Sì, ma è come se fossero affari, vero? Voglio dire, se pensi a qualcosa. Tutti gli affari che gestisco, tutti gli uomini d'affari sono in esecuzione, gli ascoltatori sono in esecuzione, ottieni un paio di fondamentali nel mondo degli affari, giusto?
Allora è perché non dovresti scalare, sai? Vuoi fare più soldi. Voglio dire, questo è ciò che il business è per. Non è un affare glamour. Sicuramente non ho intenzione di tenere in mano nessuno di questi libri e di scattare foto su Facebook con loro, perché non è fantastico, ma è buono. Va bene.
Tendenze delle piccole imprese: dove le persone possono imparare di più da te?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Anche yourownwayout.com, questo è il film che abbiamo filmato, e poi c'è anche una comunità.
Questo fa parte della serie di interviste One-on-One con i leader del pensiero. La trascrizione è stata modificata per la pubblicazione. Se si tratta di un'intervista audio o video, fai clic sul player incorporato in alto o iscriviti tramite iTunes o tramite Stitcher.
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