Quindi hai sentito parlare di social media per anni. Hai speso tempo e denaro per ottenere più Mi piace, follower, ecc.
Ma i like non sono uguali, e Mark Zuckerberg possiede quei like. Non tu.
I social media sono stati la mania 3-4 anni fa, ma ora le persone hanno milioni di like, follower, ecc. E nulla da mostrare per questo. Avere molti fan e follower non significa che tutti possano essere definiti lead.
$config[code] not foundNon concentrarti su quei numeri che non ti stanno davvero aiutando. È necessario concentrarsi su come ottenere lead, e non su un seguito sociale. Ricorda che i social network continuano ad andare e venire, e che la tua azienda è sostenibile, l'attenzione dovrebbe essere concentrata sul lead generation.
Come si generano i lead?
Suggerimenti per la generazione di lead sui social media
Integrare l'email marketing nella strategia di lead generation
Gli studi dimostrano che i tassi di conversione dell'email marketing sono superiori del 300% rispetto ai social media. Pertanto, è assolutamente necessario avere questa strategia di conversione principale.
Invece di regalare tutto il tuo prezioso contenuto, chiedi semplicemente a loro di compilare un semplice modulo per ottenere l'accesso alle tue migliori informazioni.
È quindi possibile utilizzare un software di email marketing come GetResponse per convertire i lead. Ciò ti consentirà di inviare email informative e di marketing. Se fatto bene, l'email marketing ti aiuterà a fare vendite ripetute a lead specifici che si sono scaldati sui tuoi contenuti.
Per convincere la gente a iscriversi, è necessario avere un magnete potente. Questo è un contenuto che convince i tuoi lead a inserire il loro nome, indirizzo email e altri dettagli. Ciò consente loro di accedere a quel contenuto. Gli studi dimostrano che i corsi si comportano meglio come magneti al piombo rispetto agli eBook. Tuttavia, che si tratti di un corso, di un viaggio, di un eBook, di un evento, di un webinar, di un video, ecc., Procurati un magnete guida che può funzionare perfettamente con il tuo pubblico.
Una volta che i tuoi contatti si sono registrati, puoi allevarli lentamente in modo da poterli convertire in vendite. Questo può essere fatto attraverso una serie di e-mail automatiche (note come serie di autorisponditori) o e-mail di trasmissione ben preparate.
Utilizzare uno strumento di generazione di piombo
Come affermato in precedenza, l'email marketing è attualmente una delle forme di marketing più potenti conosciute dall'uomo. Tuttavia, come fai a far iscrivere le persone più velocemente? È qui che entra in gioco uno strumento di lead generation, come OptinMonster.
Ciò ti aiuterà a progettare bellissimi moduli che puoi posizionare su diverse parti del tuo sito dove possono offrire i più alti tassi di conversione. Puoi anche misurare l'efficacia di ogni modulo e perfezionarlo ulteriormente. La maggior parte dei professionisti del marketing sostengono l'uso di più moduli su un sito per aumentare le conversioni.
Oltre a creare le belle forme, puoi avere diversi tipi di popup sul tuo sito. Questi includono:
Cambio di pagina: Questi sono moduli che riempiono l'intera pagina web. Una volta che i tuoi social media leader fanno clic su un link al tuo sito, l'intera pagina viene bloccata e ricevono un modulo in cui possono inviare un'email in cambio del tuo magnete guida. Alcune persone semplicemente chiuderanno il modulo di acquisizione. Tuttavia, molti si iscriveranno alla tua mailing list, dove potrai quindi scaldarli per la conversione.
Esci dal popup: Mediamente, il 70-96% dei visitatori che lasciano un sito Web non torna più. Puoi usare un popup di uscita per farli iscrivere prima di partire. Questo è un pop-up che appare solo quando un visitatore sta per cliccare sul pulsante "chiudi scheda". Pertanto, non interferisce con il contenuto come l'acquisizione delle pagine. Può ottenere molte conversioni da persone che non sarebbero mai più tornate sul tuo sito web.
Forma della barra laterale: Questo è un modulo che si basa sulla barra laterale del tuo sito web. Uno strumento di lead generation ti aiuterà a progettare uno che è così accattivante che conduce vorrebbe solo registrarsi e vedere cosa c'è in serbo per loro.
Forma di intestazione: Il modulo di intestazione viene solitamente posizionato nell'intestazione di un sito Web.
Questi sono alcuni dei moduli che puoi inserire sul tuo sito con l'aiuto di uno strumento di lead generation professionale.
Espandi la tua portata
I numeri non mentono Pertanto, è necessario misurare sempre l'impatto delle tue campagne. Ogni pubblico reagisce in modo diverso al contenuto che riceve. Devi prendere nota di ciò che il tuo pubblico ama, migliorare la tua strategia e, infine, aumentare la tua portata.
Puoi usare uno strumento come Iniziare a Fuoco per espandere la tua portata. Questo strumento aggiunge un badge con marchio a qualsiasi contenuto tu raccomandi. Ad esempio, se condividi un meraviglioso post di notizie con il tuo pubblico, mentre leggono quel notiziario, vedranno un badge con il marchio che mostra altri post che consiglieresti dal tuo blog. Pertanto, con ogni condivisione, aumenterai le possibilità che le persone tornino al tuo blog. Quando le persone ricondividono quei link, ti permetteranno di raggiungere nuovi segmenti di pubblico.
Ricorda che alla fine della giornata, non vuoi solo ottenere molti Mi piace, amori, condivisioni, segui ecc., Vuoi espandere la portata del tuo marchio. In questo modo, anche se la tua piattaforma social preferita si estingue, il tuo marchio rimane.
Oltre i contatti
Un totale del 94% degli acquirenti B2B afferma di condurre alcune forme di ricerca online prima di acquistare un prodotto commerciale. Pertanto, se sei un business B2B, vuoi andare oltre i lead. Vuoi conoscere i tuoi contatti.
Leadfeeder è uno di quegli strumenti che possono aiutarti a conoscere i tuoi lead. Ti mostra cosa stanno leggendo esattamente i tuoi utenti sul tuo sito web. Ti mostra quali aziende stanno leggendo da te e fornisce informazioni più dettagliate su tali attività. È quindi possibile segmentare i lead in base al loro comportamento.
Conclusione
I social media erano fantastici e sensazionali. È ancora dove molte persone oggi vanno per rilassarsi e connettersi con la loro famiglia, gli amici e i marchi che amano. Tuttavia, non dovresti mai dipendere da questo per la tua attività. Le tendenze cambiano ogni giorno. Concentrati sulla lead generation e la tua attività avrà un grande successo per molto tempo.
Foto di social media via Shutterstock
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