La tua azienda ha "Youtility?"

Poco prima di sedermi a scrivere questa recensione del libro, avevo due libri in mano.

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Dovrei parlarvi di un libro che descrive l'ascesa di alcuni dei più discussi, scrittrici, giovani imprenditori e amministratori delegati di marchi famosi? O dovrei parlarti di un libro che ti aiuterà a far crescere la tua attività anche quando pensi di non avere un posto dove andare?

Come vedrai, ho optato per quest'ultimo. Non so voi (forse questo è un problema personale) ma ogni volta che leggo libri che mi danno idee su come far crescere la mia attività o aiutare i miei clienti a far crescere i loro affari, mi sento ispirato ed energico. Quindi spero che tu ti senta allo stesso modo.

Permettetemi di parlarvi dell'ultima copia di recensione che è arrivata sulla mia porta di casa: Youtility: perché Smart Marketing parla di aiuto non di campagna pubblicitaria .

Come un ragazzo della piscina mi ha fatto caldo e infastidito per questo libro

Non è quello che pensi - ma ti ha fatto leggere, vero?

Youtility Ho fatto qualcosa che non ricordo nessun altro libro. Un "ragazzo della piscina" ha scritto l'introduzione. A tutti gli effetti questo era un ragazzo della piscina come qualsiasi altro ragazzo della piscina che conosci. Tranne che quando il crollo economico del 2008 ha fatto crollare i suoi affari, si è accovacciato e ha riposizionato la sua attività. Ha preso la decisione di guardare i suoi affari dal punto di vista dei suoi clienti e ha deciso di iniziare a scrivere sul blog (qualcosa che non era bravo a fare comunque per la vita della sua attività).

In definitiva, la sua attività è cresciuta oltre il semplice fatto di essere una piccola società di pool in Virginia.

Il suo sito web è uno dei siti di pool più trafficati al mondo e si definisce "Lion delle vendite". Non posso credere di spendere così tante parole in due pagine di un'introduzione, ma penso che sia parte del il contenuto più potente del libro (mi dispiace Jay) perché proviene da qualcuno che è molto simile a me e molto simile a te.

E questo dovrebbe farti leggere, anche più del riferimento del pool-guy.

Youtility: Jay Baer è a qualcosa

Come sai, leggo un sacco di libri e una delle cose più interessanti che succede è che percepisco le tendenze attraverso gli occhi degli autori. Una tendenza che devi davvero prendere come parte della tua strategia di marketing sta trasformando il tuo messaggio di marketing da HYPE a HELP.

Questo può essere difficile quando sei stato condizionato a spingere il tuo prodotto per venderlo. Può essere difficile quando pensi di essere un osservatore imparziale del tuo settore e parlare apertamente e onestamente di confrontare il tuo business con qualcuno che percepisci come un concorrente. Ma Jay Baer ti aiuterà in questo processo.

Jay Baer (@JayBaer) è un esperto di marketing digitale e presidente e fondatore di Convince and Convert, una società di servizi di marketing. È pieno di pratica esperienza di marketing che deriva dalla fondazione di cinque società e dalla consulenza per oltre 700 altre società tra cui Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco e altro. È co-autore del libro The Now Revolution ed è stato nominato uno dei massimi esperti di social media americani Compagnia veloce .

Ora che sai quanto è intelligente, entriamo nel libro.

Quattro concetti che devi mettere in testa per crescere

Ci sono un sacco di concetti di marketing che piegano la mente in questo libro. Di seguito sono solo quattro che ti daranno un'idea di cosa c'è dentro questo libro:

• I clienti richiedono più informazioni che mai: Nel 2010, gli acquirenti necessitavano di 5.3 fonti di informazione prima di prendere una decisione di acquisto. Meno di un anno dopo, quel numero era raddoppiato a oltre 10 fonti. Stai tenendo il passo?
• I rappresentanti di vendita aiutano le persone a verificare le loro scelte - non decidono: Le aziende B2B contatteranno un rappresentante dopo circa il 60% della decisione di acquisto. In altre parole, tutti i venditori devono fare in modo che la prospettiva si senta bene rispetto alla loro decisione.
• Il blog aumenta il traffico: Le aziende che blog 15 o più volte al mese ottengono il 600% di traffico in più. Ne ho abbastanza di questo.
• Esperienza = fiducia: Gli esperti aziendali sono considerati affidabili dal 66% delle persone; i dipendenti regolari sono fidati del 50% e gli amministratori delegati sono fidati del 38%. (Wow.)

All'interno di questo libro, troverai molti esempi di marchi aziendali di Youtility. Ma posso dirti che per i miei soldi, gli esempi di piccole imprese sono circa 1000 volte migliori.

Youtility è un libro di marketing che ti piacerà perché ti ispirerà e ti motiverà a gestire meglio la tua attività.

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