Punteggio principale È il tipo di termine che fa tremare i tipi di scuola non tecnica e non commerciale. Algoritmi, grafici e denaro - un sacco di soldi spesi - possono iniziare a scorrere nella tua testa. E, per riconquistare la pace, ti convinci: "So chi sono i miei contatti". Falso.
A meno che tu non possieda un elisir di lettura della mente (se è così, per favore mandami una email a riguardo), non puoi sapere magicamente chi sono i tuoi contatti. Ma non scoraggiarti! Non devi essere un nerd del MBA come me per fare un punteggio di base.
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Oggi mi piacerebbe coprire alcuni trucchi da gol del povero uomo che ho imparato lungo la strada. Questi suggerimenti e trucchi possono essere applicati a quasi tutti gli affari e non ti costerà un centesimo.
Tracciamento del traffico
Cominciando dall'inizio. Per ottenere risultati, devi sapere chi sono. Consiglio di utilizzare Google Analytics, il programma di analisi di gran lunga più completo e completo completamente gratuito. (Tuttavia, ci sono versioni gratuite di alcuni altri servizi di altissimo livello là fuori).
Google Analytics può dirti tutto. Chi viene sul tuo sito web, la loro posizione, su quali pagine stanno atterrando, quanto tempo trascorrono lì, i percorsi che attraversano il tuo sito web, ecc. C'è pochissimo che non puoi scoprire da Google Analytics. Se non stai eseguendo questo (o qualche altro programma di analisi a pagamento), inserisci il codice ora.
Sviluppare il tuo sistema
Anche se i big lead delle grandi aziende possono essere super dettagliati, la verità è che puoi inventare un sistema di punteggio principale che fa il trucco. Trova un sistema di punti che funzioni per la tua squadra.
Forse tutti i visitatori del tuo sito ottengono cinque punti. Per ogni minuto o set di trenta secondi che spendono nella pagina di destinazione, forse ottengono altri cinque punti. Allora, forse ottengono dieci punti per guardare due pagine di prodotto.
Hai un'idea. Non conosco i tuoi affari, quindi non posso inventarti il sistema di punteggio. Ma il punto è solo iniziare. Il tuo approccio di punteggio principale non sarà perfetto quando inizi per la prima volta, e va bene. Tuttavia, una volta ottenuta la rotazione, inizierai presto a capire quali elementi del tuo sistema di punteggio ti aiutano a considerare con precisione i tuoi lead e quali parti non funzionano.
Cerca Tendenze
Una volta avviato il sistema, è tempo di iniziare a cercare le tendenze. Hai una quantità anomala di traffico dal sud dell'Illinois? In tal caso, crea annunci PPC indirizzati a tale regione. Forse una pagina di destinazione sul tuo sito rappresenta l'80% del traffico del tuo sito. Se è così, mettiti all'opera per far brillare quella pagina.
Forse c'è una drastica riduzione del tempo sul sito quando i clienti arrivano alla quarta pagina del prodotto. Forse hai bisogno di una sorta di offerta pop-up su quella pagina.
Cercare queste tendenze può essere divertente ed eccitante, ma devi prima controllare il tuo traffico. Tuttavia, una volta ottenuta questa parte, sarai pronto per iniziare a segnare e nutrire i tuoi contatti!
Quali sono alcune tattiche di lead scoring gratuite oa basso costo che stai utilizzando?
Povero uomo d'affari foto tramite Shutterstock
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