I consulenti utilizzano interviste motivazionali per consentire ai clienti di esplorare le loro motivazioni e opzioni nella vita e di risolvere qualsiasi indecisione. Questo può aiutare un cliente a cambiare il suo comportamento e a compiere scelte di vita significative. Un consulente di carriera potrebbe utilizzare un colloquio motivazionale per convincere il suo cliente a non resistere al cambiamento nella sua vita lavorativa o per aiutarlo a trovare la motivazione per fare progressi nella sua carriera. I tipi di domanda intervista motivazionale in un contesto di orientamento professionale comprendono domande sugli ostacoli all'obiettivo del cliente, le motivazioni del cliente, le sue capacità e il suo impegno a cambiare.
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Poiché l'obiettivo di un colloquio motivazionale è quello di ritagliarsi un percorso che allontani l'attenzione dell'intervistato dalle barriere e verso il cambiamento, è logico iniziare l'intervista guardando le barriere, poiché è qui che inizia il percorso. Il consulente potrebbe decidere di esplorare l'ambivalenza del cliente verso un potenziale corso di azione o la sua resistenza al cambiamento chiedendo all'individuo "Cosa trovi spaventoso riguardo al cambiamento di carriera?" Questo permette al cliente di individuare esattamente cosa gli impedisce di impegnarsi in un cambio di carriera. Una volta che sa quali sono le barriere, può iniziare a sviluppare una strategia per superarle.
Motives
Per incoraggiare ulteriormente il cliente a muoversi verso il cambiamento, il consulente vorrà aiutarlo a riconoscere che ha dei motivi per fare un cambiamento. Con questo obiettivo in mente, un esempio di una buona domanda da porsi è "Su una scala da 1 a 5, quanto è importante per te trovare un nuovo lavoro?" Dopo che il cliente ha risposto, il consulente può rispondere a una domanda come "Che cosa ti farebbe passare da quel numero al prossimo numero?" Questo susciterà dal cliente un'opinione su come può aumentare la sua motivazione.
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Un cliente può essere resistente a un cambiamento nel lavoro o nella carriera perché crede di non avere la capacità di atterrare o di svolgere il suo ruolo ideale. Per aiutare un tale individuo a superare questa paura del fallimento, un consulente di carriera potrebbe porre domande che facciano sì che il potenziale cercatore di lavoro valuti le sue competenze. Ciò può consentire all'intervistato di rendersi conto che, in effetti, ha la capacità di svolgere il lavoro che vuole svolgere. Un esercizio che il consulente e il cliente possono fare insieme è quello di guardare un annuncio per un lavoro che il cliente desidera, con il consulente che chiede all'aspirante candidato di lavoro di fornire esempi di volte in cui ha utilizzato le competenze menzionate nella descrizione del lavoro.
Impegno
Il consulente può chiudere l'intervista facendo domande che hanno due scopi. Il primo scopo è riaffermare nella mente del cliente il suo impegno a fare un cambiamento. Il secondo è dargli l'opportunità di esprimere le azioni che intraprenderà per raggiungere il suo obiettivo di carriera. Una domanda come "Cosa puoi fare oggi pomeriggio per fare un passo verso dove vuoi essere?" Permette al cliente di pensare a qualcosa che può fare in un lasso di tempo molto breve che lo porterà più vicino al suo obiettivo.
