Come sta il tuo stato? In California, dove vivo, c'è la protesta di massa sui possibili tagli del bilancio statale che potrebbero ostacolare le scuole pubbliche, i college e le università, se un aumento delle tasse previsto per il ballottaggio di novembre non passa. Tutto questo, nonostante le notizie incoraggianti sulla creazione di posti di lavoro e l'aumento delle entrate fiscali locali.
La California è stato uno degli stati più colpiti dalla Grande Recessione e il crollo degli alloggi, ma non siamo soli nella nostra attuale lotta. Il Wall Street Journal ha recentemente riportato che, sebbene il quadro economico generale stia migliorando nella maggior parte degli Stati, molti governi statali si stanno preparando a tagliare le spese, tagliare i posti di lavoro e adottare ulteriori misure per mettere in riga i loro bilanci.
Il rivista riferisce che per l'anno fiscale che inizia a luglio, gli stati devono affrontare un divario di $ 47 miliardi tra le entrate previste e le loro spese. Un totale di 29 stati si aspettano deficit per il prossimo anno fiscale, e mentre questo è migliore rispetto ai 42 che si trovavano di fronte a deficit un anno fa, non è ancora una buona notizia se il tuo stato è uno dei 29. New York, Pennsylvania e Florida sono tra quelli che affrontano crisi gravi - e il colpo più duro di tutti è il Nevada.
Perché questo problema persiste nonostante l'economia in miglioramento? Il rivista Dice che i crescenti costi dei piani pensionistici e dell'assistenza sanitaria per i dipendenti statali hanno aggiunto ai budget in mongolfiera degli Stati. Sottolinea inoltre che la spesa di stimolo federale, che ha aiutato gli Stati a superare la gobba iniziale della recessione, si è prosciugata.
Cosa potrebbe significare per te una crisi del bilancio statale? È probabile che la spesa dei consumatori rallenti se i residenti perdono il lavoro, si preoccupano di perdere il lavoro o devono affrontare costi crescenti per cose che erano finanziate dallo stato (come i programmi scolastici). Questa è una brutta notizia per le aziende B-to-C.
Ma se la tua attività vende B-to-B, la notizia potrebbe effettivamente significare opportunità. Ecco cosa considerare:
Puoi vendere i tuoi prodotti o servizi alle agenzie governative? Come ogni cliente, i governi sono più disposti a prendere in considerazione nuovi venditori quando stanno cercando di tagliare i costi. Ciò potrebbe aprire opportunità che la tua azienda in precedenza non poteva sfruttare.
I governi si trasferiranno in outsourcing? Quando le agenzie tagliano il personale, possono cercare di riprendere l'outsourcing verso società private in grado di fornire gli stessi servizi in modo più rapido ed efficiente. Forse sono affari tuoi.
Ci sono opportunità locali? I problemi degli Stati in genere ricadono sul governo locale, quindi non ignorare le agenzie governative locali come possibili clienti. E anche se il tuo governo locale non ha il budget per assumerti, non dare per scontato che lo stesso sia vero per tutte le città vicine. Alcuni governi locali hanno gestito i fondi meglio di altri e, quindi, spalanesti la rete.
Pensa all'istruzione: Distretti scolastici, università e università locali saranno duramente colpiti da crisi di cassa. Potrebbero cercare di esternalizzare le imprese private per tagliare i costi. Anche se non ci riescono, potrebbe esserci l'opportunità di fornire agli studenti servizi che lo stato utilizzato per finanziare, come tutoraggio, assistenza post-scolastica o servizi di preparazione test.
La crisi porterà un cambiamento duraturo? Con molti economisti che prevedono che la crisi attuale non è a breve termine, ma uno stile di vita, i governi statali e locali potrebbero cercare di fare le cose in modo diverso a lungo termine. Una città nella mia zona ha licenziato metà dei suoi impiegati pubblici lo scorso anno e ha annunciato piani per la privatizzazione di molti servizi municipali. Come riporta l'Orange County Register, la mossa ha acceso polemiche, ma ha anche suscitato l'interesse di altri governi locali.
Naturalmente, se le agenzie governative statali o locali rappresentano già una parte importante della tua clientela, devi prendere in considerazione strategie alternative. Potrebbe quello che fai essere commercializzato anche nel settore privato? La lotta dello stato e dei governi locali porta a casa una lezione che ogni piccolo imprenditore sa: è sempre intelligente avere un piano B (e C e D).
Qual è il tuo piano B?
Tagli budget foto tramite Shutterstock
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