Facebook ha più di 2,2 miliardi di utenti attivi mensilmente, rendendolo un ottimo posto per le imprese per raggiungere i consumatori. Probabilmente la tua azienda ha già una pagina Facebook, ma le modifiche all'algoritmo della piattaforma negli ultimi anni hanno reso sempre più difficile raggiungere le persone in modo organico.
Fortunatamente, Facebook offre anche molte opzioni pubblicitarie per le imprese. Se stai cercando di pagare per aumentare i tuoi post o creare contenuti di annunci efficaci sulla piattaforma, ecco alcuni consigli di esperti.
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Conosci il tuo pubblico di destinazione
Affinché qualsiasi tipo di comunicazione sia efficace, è necessario avere un'idea chiara di chi stai parlando. Questa regola si applica anche agli annunci di Facebook. Quindi, prima ancora di iniziare a creare il tuo messaggio o impostare il tuo budget, devi restringere il tuo pubblico di destinazione, potenzialmente anche creando una persona specifica.
Alex Fedotoff, esperto di annunci di Facebook e fondatore di AF Media, ha dichiarato in un'intervista telefonica con Small Business Trends: "Quando le persone iniziano a entrare nella pubblicità su Facebook, tendono a concentrarsi su tutte le cose tecniche, che sono buone e importanti. Ma tendono a perdere l'aspetto fondamentale di capire quali clienti desiderano attirare nei loro affari ".
Crea un'offerta unica
Da lì, Fedotoff consiglia di creare un tipo di offerta che attiri l'attenzione della gente, come un regalo gratuito che sia specificamente adattato ai tuoi clienti target. Ha usato l'esempio di uno studio dentistico rivolto ai clienti di fascia alta regalando uno spazzolino elettrico con determinate procedure.
Aggiunge, "Su Facebook, hai a che fare con persone che guardano post dai loro amici e notizie e altri contenuti a cui tengono. Quindi devi offrire loro qualcosa che sia abbastanza buono da indurli a smettere di scorrere. "
Condividi qualcosa di divertente e originale
Quando realizzi i tuoi contenuti, è importante tenere presente che le persone su Facebook di solito guardano post divertenti dai loro amici. Pertanto, un annuncio serio o commerciale sembrerà dirompente per la loro esperienza. Tim McCabe, direttore creativo e cofondatore di CardFool, ha scoperto che mantenere l'atmosfera leggera è un modo migliore per affrontarlo.
Ha detto in un'intervista via email con Small Business Trends: "Per noi, un'azienda visiva, capiamo che ciò che il pubblico vuole vedere è" divertente nei loro feed "."
Usa l'umorismo
Puoi anche fare il miglio supplementare e creare alcuni contenuti divertenti che intratterranno i tuoi clienti target. Questo può aiutare a creare consapevolezza per il tuo marchio. E se riesci a legare i tuoi prodotti reali come fa CardFool, ancora meglio.
McCabe dice: "Abbiamo scoperto che le persone amano le barzellette e le barzellette e le carte umoristiche di Halloween".
Smetti di vendere
Fedotoff dice che uno dei più grandi errori che vede i marchi fare su Facebook è solo cercare di vendere ai consumatori piuttosto che fornire loro un qualche tipo di valore. Il tuo annuncio deve prima attirare la loro attenzione e convincerli a metterti in contatto con te in qualche modo. Una volta che sono nella tua canalizzazione, puoi concentrarti sulla vendita.
Strumenti di targeting dei livelli
Facebook offre alcune potenti opzioni di targeting per aiutarti a raggiungere i tuoi clienti target. Fedotoff suggerisce in modo specifico di indirizzare gli utenti in base agli interessi e utilizzando lo strumento di pubblico lookalike per trovare persone simili ai tuoi attuali clienti. Puoi persino utilizzare più opzioni contemporaneamente per ottenere risultati davvero specifici. Quindi gioca con combinazioni diverse per trovare ciò che funziona meglio.
Dice: "Tutti usiamo Facebook su base giornaliera. E questo aiuta Facebook ad accumulare una quantità enorme di dati che possono utilizzare per servire gli inserzionisti e creare un'esperienza pubblicitaria migliore. "
Sii selettivo
Probabilmente condividerai di più su Facebook solo messaggi divertenti o offerte preziose, il che è assolutamente soddisfacente. Ma non è necessario pagare per aumentare ogni singola cosa che pubblichi.
McCabe afferma: "Abbiamo imparato presto che non tutti i post devono essere pubblicizzati e promossi. Scegli e scegli in base ai tempi, alle festività natalizie, a ciò che sta vendendo, ecc. E ad essere reattivo ogni volta che vedi uno schema o qualcosa che funziona ".
Marca il tuo contenuto dell'annuncio
Naturalmente, il tuo obiettivo principale con qualsiasi tipo di pubblicità è ottenere più persone da comprare da te. Ma non tutte queste vendite avvengono necessariamente immediatamente. McCabe dice che CardFool ha anche usato la pubblicità di Facebook come un modo per aiutare le persone a capire meglio il marchio. Pertanto è importante che i tuoi annunci abbiano una voce e un design riconoscibili, in modo che le persone possano associarli al tuo marchio.
Imposta una canalizzazione
Uno dei modi migliori per ottenere risultati dagli annunci di Facebook è indirizzare le persone al tuo sito Web o in un'altra posizione in cui è possibile controllare l'interazione. Può aiutare a creare pagine di destinazione specifiche per le persone che provengono da Facebook, in modo che tu possa effettivamente vendere a loro.
Misura i risultati ed esegui le regolazioni
Ovviamente, le tue pratiche pubblicitarie su Facebook si evolveranno nel tempo man mano che impari e cresci. Quindi è importante avere un sistema in atto per misurare ciò che è più efficace.
Fedotoff afferma: "Avere codici promozionali che una persona può utilizzare durante il viaggio come cliente consente di misurare la risposta e le vendite effettive da persone che utilizzano quel codice coupon specifico. Un sacco di persone si concentrano su parametri come Mi piace e condivisioni.Ma questo non ti dice quanto traffico o quante vendite hai fatto a causa della tua campagna. "
Foto tramite Shutterstock
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