Dopo aver letto "Is Any Publicity Good Publicity?" Di John Mariotti, ho iniziato a pensare (e ripensare) al marketing. John dice il "I mezzi di informazione diffondono storie in un batter d'occhio" ma se i messaggi sono così facili da diffondere, perché i proprietari di piccole imprese sembrano lottare con il marketing?
Potrebbe essere la nostra mentalità? Anche se il marketing efficace è fondamentale per le nostre aziende quanto la qualità del prodotto o del servizio che forniamo, noi proprietari di piccole imprese abbiamo la tendenza a mettere il marketing in secondo piano. Di seguito sono riportati tre modi per guardare al marketing per aiutarci a spostare la nostra mentalità.
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1. Marketing sicuro
Alcuni di noi pensano al marketing sicuro come "Mi limiterò a vendere un po '." Quindi lanci un annuncio sul giornale locale e sulle Pagine Gialle. Distribuisci alcuni biglietti da visita, parla con alcuni amici, distribuisci alcuni volantini e chiamalo giorno. Ti senti un po 'bene perché l'hai fatto qualcosa e non ha sprecato i tuoi soldi (si spera).Ma è il costo di un marketing efficace che salva il tuo business (e per costo intendo il tempo necessario per la strategia. Il marketing hit-and-miss non va bene per gli affari a lungo termine). Secondo me, l'unico marketing sicuro è marketing rilevante.
2. Marketing rilevante
Qualcuno si preoccupa di cosa stai parlando? Ha importanza per il tuo mercato di riferimento?
A cosa stanno a cuore i tuoi clienti? Comunicare un messaggio a cui non interessa nessuno è la peggior sensazione al mondo - e fa male agli affari. Un modo rapido per iniziare nella giusta direzione è prestare attenzione a ciò che sta accadendo nel mondo intorno a te. Trova gli eventi che interessano ai tuoi clienti target o che potrebbero interessarti se ne fossero a conoscenza. Quali sono le festività, i tornei e gli eventi principali che li riguardano? Scoprilo e poi pianifica il tuo marketing aiutando i tuoi clienti e potenziali clienti a celebrare, riconoscere o partecipare a quell'evento.
Dove sono i tuoi? Il marketing rilevante richiede anche che tu sappia dove sono le persone (mercato di riferimento). Il tuo target di mercato sta leggendo le Pagine Gialle? Se lo sono, allora compra quell'annuncio. Oppure vanno su Google per cercare indirizzi e numeri di telefono? Se si collegano al Web per ottenere informazioni locali, accedere alle directory online. Scegli di essere rilevante con il tuo marketing. Parlate di ciò che interessa ai vostri clienti target e assicuratevi che le vostre informazioni siano elencate nei posti chiave a cui sono naturalmente destinati.
In "Come le obiezioni ai social media stanno uccidendo il tuo business", Ivana Taylor lo dice "Una delle obiezioni più comuni ai social media è che è una moda passeggera, oggi è andata, domani." Ma, se è qui adesso e pertinente al tuo pubblico di destinazione, usalo a tuo vantaggio e connettiti. I social media non sono l'unico strumento nel tuo marketing mix, ma è uno di questi. Preparati a una strategia e inizia. La cosa bella di essere un piccolo imprenditore è che se non funziona, puoi modificarlo rapidamente. In "7 idee per il concorso su Facebook per le piccole imprese", Janet Thaeler offre alcune ottime idee per aiutarti a utilizzare i concorsi per far crescere la tua pagina Facebook, tra cui "Lega la tua sfida agli eventi attuali". Quando dico coerente, Non intendo fare sempre le stesse vecchie cose noiose. Intendo dire che la tua strategia di marketing è applicata in modo coerente. Devi sempre prendere il tempo (almeno trimestralmente) per valutare e rivalutare ciò che stai facendo e quanto è efficace. Fai più di ciò che funziona, perché funziona, non perché lo hai sempre fatto. Un marketing efficace è strategico e richiede molto impegno in anticipo - ma si ripaga da solo sul back-end. 3. Marketing coerente
