Mentre ci sono molti vantaggi dell'email marketing, può essere un'arma a doppio taglio. Questo perché è facile infastidire potenziali clienti (cioè lead) con e-mail irrilevanti. E, una volta infastiditi, annulleranno l'iscrizione e sarà difficile riconquistarli.
Fortunatamente, esiste una tecnica di email marketing che può aiutarti a non infastidire i tuoi contatti: l'email marketing mirato. Segmentando la tua lista di e-mail, puoi inviare e-mail pertinenti a singoli gruppi di abbonati, un approccio che si è dimostrato molto efficace. Mentre una posta irrilevante potrebbe scivolare qua e là, la probabilità è molto più bassa.
$config[code] not foundTuttavia, secondo il rapporto di Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017, meno del 50% delle aziende utilizza qualsiasi tipo di tecnica di email marketing mirata e ciò significa che stanno perdendo opportunità.
Due principali vantaggi dell'utilizzo di tecniche di marketing via email mirate
Oltre ad abbassare il fattore di disturbo che allontana i potenziali clienti, l'utilizzo della segmentazione dell'elenco e-mail per indirizzare i lead offre due vantaggi particolari.
Email Efficacia della campagna
Complessivamente, i numeri mostrano che segmentare la tua mailing list è più efficace del solito:
- Si apre: Superiore del 69% rispetto alle campagne non segmentate,
- Aperture uniche: 29 percento più alto rispetto alle campagne non segmentate,
- Lettori: 42,64% in più rispetto alle campagne non segmentate,
- Rapporti sugli abusi: 55 percento più basso rispetto alle campagne non segmentate,
- unsubscribes: 23 percento più basso rispetto alle campagne non segmentate.
Numeri di vendita
È stato anche dimostrato che l'utilizzo della segmentazione per il targeting degli abbonati e-mail aumenta le vendite. In uno studio condotto da Optimove, è stato rilevato che minore è il segmento, più stretto è il targeting, maggiore è l'impatto sulle vendite:
Fonte: Optimove. Set di dati: 30 milioni di clienti e 2.000 campagne.
Una cosa da tenere a mente quando si utilizzano tecniche di email mirate
Un altro risultato dello studio Optimove sopra menzionato è stato, quando si tratta di vendite, non tutti i gruppi di segmentazione sono stati creati uguali. Le campagne per alcuni dei tuoi gruppi porteranno a vendite molto maggiori di altre.
Fonte: Optimove.
È importante notare tuttavia che, in media, l'email marketing mirato tramite la segmentazione ha portato a $ 14 in più per vendite per abbonato.
Questo è dove il punteggio di piombo aiuta davvero. Valutando i tuoi lead, puoi identificare i segmenti che sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti e servizi, il che a sua volta ti consente di indirizzare efficacemente tali lead.
Due passaggi per l'utilizzo di tecniche di email marketing mirate
Crea la tua lista di email marketing
Il primo passo nell'e-mail marketing mirato è costruire il tuo elenco. Ecco due link ai suggerimenti che ti aiuteranno a fare proprio questo:
- 50 modi per far crescere la tua mailing list
- Quattro modi per attirare più abbonati alla tua newsletter via email
Crea i tuoi segmenti di email marketing mirati
Mentre crei la tua lista, sarai in grado di raccogliere informazioni sui tuoi lead. Queste informazioni formeranno la base dei tuoi segmenti. Fai clic sui link sottostanti per scoprire alcuni metodi comuni e meno comuni per indirizzare gli iscritti alla tua lista email:
- Come utilizzare l'email marketing per segmentare i clienti e generare lealtà
- 30 modi per tagliare il database delle e-mail per una migliore segmentazione delle mailing list
Inoltre, è possibile utilizzare varie tecniche di marketing automatizzato per creare segmenti in tempo reale sulla base dei dati raccolti dal sistema di automazione del marketing per ciascun lead.
Una parola finale sull'e-mail marketing mirato
Mentre non devi fare tutto il gung-ho, la tua piccola impresa dovrebbe implementare almeno il livello base dell'email marketing mirato. È un approccio che può davvero muovere l'ago e, non ci vuole molto investimento in termini di tempo o denaro.
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