Con l'avvicinarsi della stagione dello shopping natalizio, ti senti scoraggiato dalle visioni degli acquirenti diretti a Walmart il Black Friday e ignorando il tuo negozio? Bene, rallegrati. Secondo uno studio di Spong, riportato su MediaPost, il 30% degli acquirenti afferma che se tutte le cose fossero uguali, avrebbero scelto marchi locali "sempre" o "la maggior parte delle volte".
Al contrario, solo il 12% degli esperti di marketing nello studio ha pensato se un marchio fosse locale o meno importante per i consumatori. In altre parole, hai più di un vantaggio locale di quanto pensi - buone notizie mentre ci dirigiamo verso la stagione degli acquisti al dettaglio per le festività.
$config[code] not foundQuindi, come si può ottenere il vantaggio locale e sfruttare al meglio il desiderio intrinseco dei consumatori di proteggere i marchi locali?
Ottieni il vantaggio locale
Pensa in locale quando si tratta di SEO
Incorpora parole chiave locali, come la tua città, il quartiere, il nome del centro commerciale o anche il nome della strada quando fai il tuo SEO, così come in qualsiasi pubblicità online che fai.
Prova il targeting geografico
Questo metodo di marketing mobile utilizza le informazioni GPS su dove i consumatori si trovano in un dato momento per inviare messaggi di marketing a loro in determinate aree geografiche. Il targeting geografico è un'opzione per Bing Ads o Google AdWords, nonché per gli annunci di Facebook. Ti consente di fare cose come inviare offerte a persone che si trovano vicino al tuo negozio o vicino al negozio della concorrenza in modo da poterle attirare.
Partecipa alle organizzazioni aziendali della comunità
Se pensi che la tua camera di commercio locale e organizzazioni aziendali simili siano insulse, ripensaci. Partecipando a questi gruppi e coinvolgendoti davvero, puoi creare connessioni preziose e scoprire nuove idee, risorse e partnership per il marketing della tua attività.
Restituisci alla tua comunità
Le vacanze sono un momento naturale per fare del bene, e i consumatori lo amano particolarmente quando le aziende partecipano alla propria comunità e alle organizzazioni locali a cui i clienti si prendono cura. (Controlla il mio recente articolo per ulteriori suggerimenti di marketing di beneficenza per le vacanze.)
Vendendo camminando intorno
Non nasconderti nel retro del tuo negozio al dettaglio, lavorando sull'inventario o facendo i libri. Risparmia tutto questo per ore e ore e trascorri del tempo prezioso quando il tuo negozio è aperto sul piano vendite, socializzando con i clienti. Le persone amano comprare da persone reali che vivono nelle loro comunità, piuttosto che da società senza volto. Quando ti conoscono come persona, saranno più inclini a tornare ancora e ancora.(Bonus: essendo davvero presente nel tuo negozio, sarai maggiormente in grado di guidare i tuoi venditori e assicurarti che si comportino come vuoi tu.)
Partner con altri proprietari di attività commerciali indipendenti
La tua attività si trova in un'animata area commerciale del centro? Un centro commerciale suburbano? Un quartiere alla moda e alla moda? Ovunque tu sia, ci sono altri rivenditori e piccole imprese indipendenti nelle vicinanze che potrebbero trarre beneficio dal lavorare insieme. La tua comunità ha un programma Acquista locale? Chiedi in giro, e se non c'è un programma nella tua zona, considera di avviarne uno. L'American Independent Business Alliance ha molte risorse per aiutare.
Approfitta della Small Business sabato
Tenuto il sabato dopo il Ringraziamento, Small Business Saturday è sponsorizzato e supportato da un'ampia varietà di organizzazioni, tra cui American Express e SBA. L'evento incoraggia gli acquirenti ad acquistare da aziende locali indipendenti, anziché da catene nazionali, quando fanno i loro acquisti per le vacanze in questo giorno e durante le festività natalizie. Puoi saperne di più e accedere a tonnellate di materiali e risorse di marketing sul sito web di Small Business Saturday.
Facendo questi semplici passi per ottenere il vantaggio locale, aiuterai a dare al tuo piccolo negozio tutti i benefici del vantaggio locale. Come pensi "locale"?
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Consulta la nostra Guida alla promozione del regalo aziendale per ulteriori suggerimenti sulle tendenze delle vacanze.
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