Un'efficace strategia di vendita dovrebbe essere una priorità di ogni azienda guidata da una cultura delle vendite. In parole povere, le giuste pratiche di vendita aiuteranno un'azienda a raggiungere i suoi obiettivi e prosperare. Il trucco è sapendo quali sono le migliori pratiche di vendita e quindi applicarle alle operazioni aziendali quotidiane.
Best practice di vendita
Fortunatamente l'aiuto è a portata di mano con le seguenti 20 migliori pratiche di vendita che aiuteranno la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi.
$config[code] not foundImposta gli obiettivi di vendita in alto
Fissare obiettivi di vendita a livelli facilmente raggiungibili e raggiungibili non aiuta a coltivare un ambizioso ambiente di vendita. Stabilisci obiettivi di vendita elevati e offri ai team di vendita tutto l'incoraggiamento e il supporto necessari per raggiungerli.
Pianificare attentamente Trimestrale, Mensile, Settimanale - Pianificazione giornaliera anche
Pianificare l'immagine più grande. Pianificare pianificazioni giornaliere delle vendite darà a tutti gli interessati una chiara comprensione di ciò che è previsto. Tuttavia, gli orari non dovrebbero essere limitati al giorno o alla settimana avanti. Pianificare l'immagine più ampia creando gli orari per il mese prossimo o anche per il trimestre.
Inizia ogni chiamata con un obiettivo in mente
Garantire che i team di vendita abbiano in mente un obiettivo quando iniziano ogni chiamata. Sapere cosa vuoi ottenere quando fai la chiamata ti metterà in una posizione molto migliore per raggiungere il tuo obiettivo.
Sii un buon ascoltatore
Le vendite non riguardano solo il fatto che stai parlando e il tuo potenziale cliente che sta ascoltando. Quando si esegue un piano di vendita, assicurarsi di ascoltare il potenziale cliente. Fai il punto su ciò che dicono e quali sono i loro obiettivi. Quindi mirare a incanalare i loro obiettivi nella vendita per aiutare a raggiungere i propri obiettivi e obiettivi.
Non aver paura di porre domande impegnative
Invece di optare per domande deboli che non richiedono ai clienti di pensare, sondare nella mente del cliente ponendo domande di test. I migliori team di vendita non hanno paura di scavare in profondità e far riflettere le loro prospettive.
Sapere quando andare avanti
Le stesse regole si applicano alle pratiche di vendita come fanno con i follow-up di rete. Sii rispettoso del tempo delle persone e "definisce e perfeziona" chi vale il tuo tempo. Determina anche chi vale il beccheggio e sappi quando è il momento di allontanarsi e andare avanti.
Assicurati di dare priorità
Senza un'adeguata definizione delle priorità, è difficile essere produttivi e raggiungere obiettivi di vendita e obiettivi aziendali più ampi. Alla fine di ogni giornata, sedersi e dare la priorità alle attività per il giorno successivo. In questo modo, meno tempo e sforzi sono sprecati per questioni non importanti.
Valutare regolarmente i progressi
Le valutazioni sono una componente vitale degli ambienti di lavoro guidati dalle vendite. Condurre valutazioni regolari di una forza vendita significa che i responsabili delle vendite e i team possono riconoscere lacune e debolezze e apportare i miglioramenti richiesti.
Chiarire i problemi con i clienti
Non aver paura di chiedere a un potenziale cliente cosa significhi se non sei sicuro di un problema sollevato. I venditori più efficienti chiedono sempre dei chiarimenti in modo che possano comprendere appieno le domande, i dubbi e gli obiettivi dei potenziali clienti.
Adattare le presentazioni di vendita se necessario
Potresti avere una presentazione di vendita meticolosamente pianificata. Siate pronti a apportare alcune modifiche o adattamenti alla presentazione se gli obiettivi o la situazione della prospettiva sono cambiati.
Sii rispettoso e attento
Una pietra angolare di ogni azienda di successo è il rispetto e l'umiltà. Pensa a come le tue tecniche di vendita dipingeranno la tua azienda nel suo insieme. Mostra sempre ai clienti il rispetto e l'umiltà che ti aspetteresti di ricevere.
Non dimenticare di ASCOLTARE
Quando sono coinvolti nelle presentazioni, ricorda sempre il modello HEAR. Con HEAR, tu pratichi Humility, Erite, UNautenticità e Responendo quando è possibile.
Sii preparato per le obiezioni
Non tutte le presentazioni di vendita e le piazzole funzionano senza intoppi. Anticipare battute e obiettivi alzerà la testa e pianificherà la tua risposta a tali lamentele con largo anticipo.
Utilizzare i social media per saperne di più sui clienti
Parte della tua preparazione alle vendite potrebbe utilizzare i social media per saperne di più sui tuoi clienti. Dai un'occhiata a ciò che i tuoi clienti e potenziali clienti apprezzano maggiormente di Facebook. Controlla gli hashtag più frequenti che usano su Twitter e quali post stanno ottenendo il maggior coinvolgimento. Applicare tali risultati a piazzole di vendita per aiutare a raggiungere i clienti in modo più efficace e, infine, raggiungere gli obiettivi di vendita.
Utilizza Ripeti Coinvolgimento
I clienti di ritorno sono i principali generatori di entrate. Una pratica di vendita essenziale per generare reddito e raggiungere gli obiettivi di business è coinvolgere attivamente i clienti esistenti. 'Check-in' con i clienti via e-mail, telefono o altri metodi di comunicazione, per vedere come stanno andando avanti con un servizio o prodotto e se richiedono qualcos'altro.
Non impostare obiettivi irraggiungibili
Potrebbe essere essenziale fissare obiettivi e obiettivi elevati, ma renderli irrealizzabili eliminerà semplicemente i team di vendita. Stabilisci sempre obiettivi elevati ma realistici, in quanto gli obiettivi irraggiungibili possono essere più scoraggianti invece che incoraggianti.
Allinea obiettivi personali e professionali
Non aver paura di allineare i tuoi obiettivi personali e professionali. Quanto più personale è coinvolto con gli obiettivi che sei, tanto più probabile sarà il loro raggiungimento e aiuterà l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi.
Concentrati sempre sulla prospettiva
In una presentazione o in una presentazione di vendita, concentrati sempre sul potenziale cliente o cliente. Può essere facile focalizzare il tono sul prodotto o sul servizio. Una pratica di vendita più efficace è quella di incanalare il campo di vendita in modo che si concentri sul potenziale cliente e su come il prodotto o il servizio ne trarrà beneficio. In questo modo, è meno probabile che il potenziale cliente abbassi il prodotto o il servizio.
Comunicare sempre con il Decision Maker
Non perdere tempo a comunicare o lanciare a persone che non sono in grado di prendere decisioni. Cerca sempre di connetterti e vendere al decisore che è in grado di chiudere l'affare.
Leggi Bibbie di vendita
C'è una miriade di letteratura relativa alla padronanza delle vendite disponibile. Approfitta di tali libri e pubblicazioni per contribuire a migliorare le pratiche di vendita e raggiungere gli obiettivi della tua azienda.
Ad esempio, leggere Sales Bible di Jeffrey Gitomer: The Ultimate Sales Resource potrebbe essere un inestimabile investimento di tempo per aiutare i team di vendita a migliorare le loro prestazioni e raggiungere obiettivi individuali, di squadra e di business.
Segui queste 20 migliori pratiche di vendita e sarai in una posizione superiore per creare un fiorente ambiente di vendita e raggiungere i tuoi obiettivi di business.
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