È appena la fine di giugno ed è ora di tornare a scuola? Questa è pazzia o pianificazione di marketing estremamente esperta. La stagione dello shopping back-to-school è il secondo periodo di spesa più alto dell'anno, dopo le vacanze invernali. Nel 2014 gli acquirenti hanno speso $ 74,9 miliardi per il ritorno a scuola.1 Questo è il PIL annuale per il paese della Costa Rica! E gli acquirenti negli Stati Uniti lo spendono in un periodo di tre mesi.
$config[code] not foundDa quando i pastelli, i lunchbox e i jeans da supereroe costano così tanto?
Il sessantacinque per cento della spesa è in realtà di ritorno al college.1 Quali sono gli studenti universitari che acquistano per la scuola? Tecnologia, abbigliamento e tecnologia. Lo studente universitario medio spenderà più di $ 900 in forniture back-to-school - e il motivo principale per cui hanno aumentato il budget rispetto allo scorso anno è dovuto al bisogno di articoli più costosi come laptop e tablet.1
Ma è solo giugno! Devo davvero iniziare a pianificare il mio marketing per il ritorno a scuola già?
Due fantastici fatti da considerare (e poi puoi tornare a lanciare un frisbee al sole se vuoi):
- La maggior parte degli acquirenti (due terzi) inizia a fare la spesa per tornare a scuola almeno tre settimane prima dell'inizio della scuola.2
- Le date di inizio della scuola negli Stati Uniti variano di due mesi.
Il che significa che a partire da giugno ci sono già gli acquirenti back-to-school a caccia.
Dovrei andare con skywriting per catturare i miei clienti sulla spiaggia?
Potresti provarlo, ma ti consigliamo il metodo più sensato e affidabile per il marketing di ricerca a pagamento. L'aspetto fantastico del marketing di ricerca a pagamento (che utilizza Bing Ads o Google Adwords per mostrare quando i clienti cercano le cose che offri) è che la gente lo vedrà ovunque, dal momento che il 57% degli acquirenti back-to-school utilizzerà il cellulare telefono per fare acquisti3 e più del 60% delle mamme utilizzerà gli smartphone, principalmente per cercare i coupon.4 Ciò significa che è importante che le tue campagne di ricerca a pagamento siano personalizzate e attivate per gli utenti di dispositivi mobili.
Approfondimenti di back-to-school per i marketer digitali a partire dal Bing Ads
I miei colleghi di marketing di Bing Ads hanno creato alcuni materiali utili per iniziare. Nel frattempo, concentrati su questi aspetti chiave: Pubblica i tuoi annunci a fine giugno e all'inizio di luglio per catturare gli acquirenti che pianificano in anticipo. Assicurati di fare offerte più alte durante i picchi di attività di ricerca, in particolare dopo il weekend del 4 luglio. Questi sono gli annunci che mostrano un'immagine del prodotto che stai vendendo. Ciò rende più facile per gli acquirenti vedere ciò che hai e fare clic sul tuo sito. Le estensioni di chiamata per gli annunci di ricerca a pagamento rendono questo facile, e ancora più semplice per i tuoi utenti mobili, che probabilmente cercano comunque il tuo numero. La maggior parte delle ricerche su dispositivi mobili sono ricerche locali: i tuoi clienti ti cercano, il che significa che vogliono venire a darti i loro soldi. Utilizza le estensioni di località nei tuoi annunci. Gli amanti dello shopping amano le offerte - dalla spedizione gratuita a buy-one-get-one ai resi gratuiti. Rendi più facile per loro amarti. Quasi. Google Adwords è un luogo intelligente e necessario da mostrare, ma lo è anche Bing Ads. ComScore ha recentemente annunciato che Bing ha raggiunto il 20% della quota di mercato della ricerca. Quando si piega il pubblico reso dalla partnership di Yahoo / Bing, la quota di mercato di ricerca sale al 33%. Questa è una ricerca su tre negli Stati Uniti. Il piccolo motore che potrebbe essere … il piccolo motore che è. E a quanto pare molti utenti su Bing non usano Google, quindi se stai solo facendo pubblicità su Google, ti mancano molte persone. Vedi quanti sotto. Numero di ricercatori esclusivi su Bing per verticale I dati sul pubblico rappresentano Bing Web e Yahoo Web Search statunitense da comScore qSearch (personalizzato), Stati Uniti, marzo 2015. Categorie di settore basate sulle classificazioni di comScore. Questo è lo spirito! Con una pianificazione ponderata ora, sarai pronto per catturare tutti gli acquirenti back-to-school che puoi gestire. 1. Studio Back-to-School 2014 della National Retail Federation 2. National Retail Federation, Monthly Consumer Survey, luglio 2014 3. National Retail Federation, Infographic: le principali tendenze back-to-school e college 2014, agosto 2014 4. Sondaggio su punchtab, acquisti back-to-school e mamme decisionali, luglio 2014 Immagine tablet tramite Shutterstock Cosa devo sapere sul marketing di ricerca a pagamento per il ritorno a scuola?
1. Inizia presto le tue campagne di ricerca.
2. Budget in modo appropriato.
3. Utilizzare annunci di prodotto.
4. Aggiungi il tuo numero di telefono.
5. Sii facile da trovare.
6. Offerte di offerte.
Quindi se ricevo i miei annunci su Google sono coperto?
Mi piaceva sempre l'aria frizzante e il latte di zucca speziato.
