Una carriera come consulente indipendente ti consente flessibilità mentre lavori nel campo delle tue competenze e con la pletora di aziende che richiedono servizi di consulenza, è probabile che tu mantenga il tuo roster pieno. Forse hai pagato i tuoi debiti, affinando le tue abilità in un ambiente aziendale o possedendo un talento unico bramato da un mercato moderno. In ogni caso, la costruzione di una solida clientela e una lucrosa attività di consulenza richiedono tempo e sforzi costanti. Affinare le qualità di un consulente di qualità aiuta a sviluppare clienti di ritorno e attirare nuovi clienti.
$config[code] not foundAvvio della tua attività
Raccogli i contatti del tuo settore. Inizia con ex datori di lavoro con cui hai un solido rapporto. Quindi eseguire una ricerca online per i principali influenti nel proprio settore.
Sviluppa una dichiarazione di intenti e un tono per i tuoi attuali servizi di consulenza. Metti insieme una stampa, una brochure elettronica e / o un sito web che evidenzia e spiega i tuoi servizi.
Pitch potenziali clienti via e-mail o telefono. Personalizza leggermente ciascun tono per soddisfare le potenziali esigenze del tuo contatto. Assicurati di allegare la tua brochure o un link al tuo sito web.
Fai il tuo primo concerto e completa i tuoi compiti professionalmente. Cerca costantemente un angolo per continuare a lavorare con ogni cliente.
Sviluppa il tuo portafoglio e assicurati di raggiungere costantemente nuovi clienti.Più ferri hai nel fuoco, più lavoro otterrai.
Accordare le tue abilità
Diventa un buon ascoltatore. Consenti al cliente di presentare pienamente i suoi bisogni e desideri prima di rivelare le tue tattiche. Le solide capacità di ascolto possono ridurre o eliminare le congetture e consentono di semplificare le attività per fornire esattamente ciò di cui il cliente ha bisogno.
Favorire le relazioni di base. Gli affari futuri dipendono molto dal passaparola. Lo sviluppo di relazioni professionali aiuta a coltivare i referral e ti porta alleati per tutta la vita.
Scopri tecniche di collaborazione produttive ma umili. Ricorda, i dipendenti di un cliente potrebbero sentirsi intimiditi da un aiuto esterno. Avvicinarsi alle riunioni come un collaboratore, piuttosto che un dittatore, ti guadagna punti.
Sii obiettivo. Raccogli informazioni da più punti di vista e decifrati mentre vai avanti con la strategia.
Esamina il quadro generale e anticipa sempre la prossima mossa del cliente. Essere in grado di rispondere alle domande prima che un cliente le faccia e prevedere i percorsi commerciali prima che si verifichino, convalida la tua abilità come esperto.
Mancia
Il lavoro freelance è sempre un gioco di vendite. Assicurati di dedicare del tempo ogni giorno alla ricerca di potenziali lead e nuovi clienti.
Diventare un consulente efficace richiede tempo ed esperienza. Ogni progetto ti insegna nuove strategie per il successo.
avvertimento
A volte la relazione cliente-consulente diventa aspra. Sapere come recidere legalmente un contratto nel caso in cui il cliente diventi più di quanto tu possa gestire e adempiere sempre ai tuoi obblighi.
