In questi giorni stiamo assistendo a una tendenza abbastanza logica: il traffico sta diventando più costoso. Il concetto di traffico sito web gratuito sta lentamente scomparendo per alcuni motivi:
- SEO, la principale fonte di traffico affidabile e gratuito, sta diventando più rischioso e meno affidabile. PPC sta diventando una fonte di traffico preferita, più sicura e più veloce.
- I mostri dei social media, costruendo se stessi per alcuni anni, ora stanno cercando modi sempre più aggressivi per monetizzare gli sforzi del passato.
- Il Web stesso sta crescendo. Le iniziative di business sul Web si stanno consolidando in grandi società con un reddito solido a cui è difficile competere gratuitamente.
- Il traffico del sito web gratuito è sempre più difficile da scalare. Richiede uno sforzo continuo a differenza, ad esempio, del PPC, che quando viene configurato e testato bene, non consuma troppo tempo (a parte il regolare monitoraggio e ottimizzazione).
Ma il traffico del sito web è morto o sta andando via? Ovviamente no. Sta solo cambiando. Sta diventando sempre più difficile e richiede un approccio più creativo, ma puoi comunque ottenere un'esposizione gratis.
Una cosa (di gran lunga la più importante) da notare qui è che non hai bisogno di molto traffico. Quando crei una strategia di guida al traffico, tieni presente:
- Il traffico rilevante e mirato è un investimento molto più saggio (anche se spesso è più difficile).
- Non hai bisogno di migliaia di visite al giorno. Crea obiettivi intelligenti e realistici. Duecento o trecento visite mirate al giorno possono essere un ottimo inizio. Oltre al traffico, pensa intensamente alle tue conversioni, alla generazione di lead, alla creazione di relazioni, ecc. Il traffico deve essere convertito per fare la differenza, anche se il traffico è basso.
Ecco alcuni metodi che le startup e le piccole imprese stanno utilizzando per migliorare il loro potenziale di guadagno, creare traffico rilevante e accumulare dollari, anche quando non hanno denaro da dedicare al compito.
Social media
Il traffico dei social media può essere gratuito. Può anche essere fantastico - se hai un seguito fedele con cui continui ad interagire. Ci vuole un sacco di tempo e fatica per costruirlo. Nella maggior parte dei casi, richiede anche uno sforzo continuo per mantenerlo.
Molto è stato scritto sulla creazione dei tuoi social media in seguito a esposizione, branding e traffico. La prima guida del sito fornisce una guida molto concisa ma completa sulla costruzione del traffico verso il tuo sito. Sono fantastiche informazioni di base su cui sarai in grado di costruire.
D'altra parte, è anche essenziale essere preparati per rendere il tuo articolo virale sui social media. Ho visto un sacco di sfortunati casi in cui un articolo ben definito ha messo in crisi i server di un sito. Ecco un vecchio ma valido articolo su come l'uptime influisce sul tuo marketing e Site Geek offre alcune statistiche di uptime affidabili su ciascun host elencato.
Riduzione del pubblico di destinazione
La fusione di una rete troppo ampia è facile da fare, anche involontariamente. Piuttosto che cercare di attirare tutti all'interno di una nicchia, restringere ulteriormente e lentamente espandersi mentre inchiodi quella particolare parte del mercato. Ciò ti aiuterà con una crescita esponenziale nel tempo, piuttosto che cercare di raccogliere diversi elementi di un mercato che potrebbe avere esigenze diverse.
Ad esempio, il software di freelance basato su cloud Motiv non ha inizialmente indirizzato tutti i freelance nel campo creativo. Il loro marketing più aggressivo era rivolto a Web e graphic designer, che sapevano avrebbero tratto maggiori benefici dal loro software. Anche altri freelance potrebbero usare il servizio. Ma il marketing non era diretto a nessuno se non il pubblico più ristretto per una crescita più rapida.
Ancora una volta, scegliendo tra traffico mirato e traffico irrilevante - cosa sceglieresti?
Utilizza gli influenti del mercato
Non c'è molto da dire su questo. Se riesci a trovare solo una persona con un pesante social o blog che segui e puoi convincerli a provare a recensire il tuo prodotto / servizio, vedrai un grande salto nel traffico. Ma ancora meglio, vedrai un serio salto nelle conversioni.
Inizia a costruire una relazione con queste persone, commentando regolarmente il loro lavoro e i profili in modo da riconoscerti. Quindi, una volta che sanno chi sei, invitali a provarti gratuitamente. Se gli piace quello che hai da offrire, lo diranno alla gente senza che tu te lo chieda.
Puoi diventare ancora più sottile e invitare quegli influencer a farsi intervistare sul tuo sito. Questo spesso porta ad una relazione più forte. Inoltre, avrai il traffico gratuito dall'esperto in primo piano che condivide la sua intervista su tutto il Web.
Allo stesso modo gli influencer possono essere utili, così possono i grandi siti web che hanno un grande seguito. La maggior parte di essi darà il benvenuto a un contributore regolare (a condizione di avere un buon consiglio da condividere).
Vai con (o Crea) la tendenza
Questo è uno dei miei preferiti. Twittare un hashtag di tendenza può stimolare l'interazione, ma creare contenuti di tendenza e di tendenza può effettivamente portare il tuo sito a un livello completamente nuovo.
Esistono due modi per creare il traffico da una tendenza:
- Segui le tendenze online per fornire una copertura tempestiva. Strumenti come Hashtagify, le tendenze di Twitter e Google Explore saranno perfetti per questo. Un'altra buona idea è quella di monitorare le festività non ufficiali e costruire la strategia dei contenuti intorno a loro.
- Crea la tua tendenza. Il mio esempio preferito è un giorno di spedizione gratuito. Oppure puoi farla franca con un'iniziativa che richiede meno tempo. Una semplice sezione "hot" sul tuo sito può aiutarti a guidare il traffico in base al tempo. Questo sito ha implementato molto bene.
È possibile ottenere traffico sul sito web gratuito, ma devi essere preparato a spendere l'unica cosa che potresti non sentire di avere - tempo. Ricorda, è un investimento e ne vale la pena.
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