Il marketing in entrata è naturale, sostenibile e produce un ROI misurabile (ritorno sull'investimento). Come una startup con investitori, o una piccola impresa con un capitale limitato, il marketing inbound ha senso.
Tuttavia, lo sviluppo di una strategia praticabile che produce il tipo di risultati richiesti dalla tua azienda è più facile a dirsi che a farsi.
Dove le piccole imprese vanno male con il marketing in entrata
Le piccole imprese spesso si avvicinano al marketing da un approccio semi-in-metà-fuori. Sanno che devono avere una forte presenza online, ma potrebbero non avere il tempo o le risorse per seguire con la creazione di un piano di marketing in entrata.
$config[code] not foundTuttavia, è il 2016. La tua competizione non si fermerà e potrebbe costarti.
Che tu stia assumendo un consulente, fuori dall'agenzia di marketing o che scelga di bricolage quest'anno, non puoi permetterti più di mettere da parte la tua strategia di marketing online.
Creare un piano di marketing in entrata che sia avvincente
In ogni azienda, una strategia di marketing dovrebbe produrre il miglior rendimento possibile con il minor investimento possibile. Per le piccole imprese, ciò significa spesso fare ciò che puoi con ciò che hai.
Prima di iniziare l'aggiornamento di un sito o l'interazione sui social media, è necessario iniziare con una tabella di marcia per l'implementazione e la misurazione. Fidati di me, una piccola strategia ti aiuterà a capitalizzare il tuo tempo e gli investimenti in dollari.
Considera queste istruzioni dettagliate per la creazione di un piano di marketing in entrata:
Crea la tua valutazione del mercato
Per presentare correttamente una strategia, è necessario mostrare comprensione del pubblico. Sviluppa personaggi di marketing, i profili dei tuoi clienti ideali e cerca le tendenze online su come queste persone si comportano online.
Pensa alle considerazioni sulla misurazione
Il ROI finanziario è fondamentale per il successo aziendale, ma molte strategie di marketing in entrata hanno bisogno di tempo per prosperare. Crea il tuo set di indicatori di prestazioni chiave (KPI) che aggiungono valore al marchio e integrano le metriche del ROI finanziario. I tuoi KPI potrebbero includere maggiore visibilità online, fiducia dei consumatori o ripetizione dell'attività.
Identificare i percorsi KPI
Una volta identificati gli obiettivi strategici, è possibile iniziare a identificare i potenziali percorsi dei consumatori - in che modo i consumatori contribuiranno ai propri obiettivi. Ad esempio, il posizionamento nei motori di ricerca e l'impegno sui social media miglioreranno la visibilità online. Tuttavia, non tutti i consumatori inizieranno il loro viaggio con una ricerca o sui social media. Cerca di elencare tutti i possibili percorsi esistenti che un consumatore può utilizzare per raggiungere la tua azienda.
Ottimizza e aggiungi ai tuoi percorsi
Concentrati innanzitutto sul potenziamento dei tuoi percorsi online esistenti e poi aggiungi alcune nuove tattiche. Le piccole imprese hanno spesso successo con SEO locali, blog, interazioni con i social media e marketing via email. Se hai già un blog, concentrati sulla scrittura di argomenti che legano in modo sottile i tuoi obiettivi e i tuoi KPI. Ad esempio, è possibile evidenziare una storia del cliente e collegarsi a un sito di recensioni per migliorare le metriche di fiducia dei consumatori.
Misura i risultati
Utilizza Google Analytics per eseguire alcuni rapporti semplici su dispositivi mobili e risorse del sito web. Prenditi il tempo di correre e guarda i rapporti in modo da sapere esattamente dove ti trovi. Ad esempio, se la maggior parte dei consumatori accede facilmente alla pagina dei servizi di riparazione, ma nessuno guarda i tuoi prodotti online, potrebbe essere necessario esaminare da vicino perché e modificare le tue attività online.
Mentre alcuni di questi sono più facili a dirsi che a farsi, una volta che hai una chiara immagine degli obiettivi aziendali, puoi ripetere i passaggi di ottimizzazione e misurazione più e più volte finché non raggiungi i tuoi obiettivi.
Per le aziende con poca esperienza online, un piccolo investimento in un revisore online o consulente strategico può aiutare. Un avvertimento, però: conosci la tua azienda meglio di chiunque altro. Se ritieni fortemente che i tuoi clienti passeranno sopra un ebook senza una seconda occhiata, non lasciare che un marketer esterno ti convinca diversamente.Prenditi il tempo per imparare un po 'di successo e misurazione online in modo da poter prendere decisioni informate.
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