Un consulente principale è un membro senior di una società di consulenza che assume un ruolo di guida in un progetto di consulenza e può dirigere un team di analisti e consulenti junior. Il titolo di lavoro specifico varia da impresa a impresa. McKinsey & Company, ad esempio, fa riferimento a "principal associate" e Capgemini Consulting utilizza "consulenti senior" per incarichi con responsabilità simili. Le caratteristiche comuni di questi titoli di lavoro includono anzianità, esperienza, leadership del team e responsabilità per le relazioni con i clienti.
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L'esperienza a livello senior è una qualità essenziale per un consulente principale. La PA Consulting, ad esempio, seleziona i suoi principali consulenti da dipendenti che hanno dimostrato la loro capacità a livello di consulente o reclutano persone esterne all'azienda con un'esperienza significativa a livello senior. I consulenti principali devono avere esperienza nella realizzazione di progetti di successo e una conoscenza approfondita delle problematiche aziendali nel loro campo prescelto.
Le relazioni
I principali consulenti richiedono buone capacità interpersonali per costruire relazioni con i loro team e i loro clienti. Una responsabilità chiave per i principali consulenti è la creazione di team di progetto e lo sviluppo delle competenze dei membri del team. I direttori associati presso McKinsey & Company, ad esempio, fungono da mentori per i membri del team e altri dipendenti dell'azienda. Parte del loro ruolo è aiutare gli altri a svilupparsi e crescere attraverso ogni progetto. Anche la capacità di sviluppare relazioni con i clienti a livello di consiglio è importante. Alla Capgemini Consulting, i principali consulenti iniziano ad assumersi la responsabilità della vendita dei servizi della società oltre ai loro ruoli di progetto.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingGestione di progetto
Eccellenti capacità di gestione del progetto sono essenziali per questo ruolo. I principali consulenti si assumono la responsabilità di fornire progetti di successo, sia da parte di una squadra che da soli. Devono possedere competenze e conoscenze tecniche per comprendere le esigenze dei loro clienti e sviluppare soluzioni efficaci, ma devono anche essere in grado di utilizzare al meglio le conoscenze e le risorse dell'intera azienda. Selezionano e guidano team di analisti, consulenti e consulenti junior e si assumono la responsabilità per la qualità dei risultati e la redditività del compito. Alla McKinsey & Company, si assumono la responsabilità di gestire un numero di team di progetto contemporaneamente. Ciò consente loro di applicare le loro conoscenze e competenze ai clienti con requisiti simili.
Comunicazione
I principali consulenti sono buoni comunicatori. Organizzano incontri con i clienti per discutere i loro requisiti e preparare relazioni o presentazioni che stabiliscano le loro raccomandazioni. Comunicano i requisiti del progetto ai membri dei loro team e preparano relazioni sui progressi per i clienti e per il team di gestione dell'azienda. In PA Consulting, si assumono anche la responsabilità di sviluppare la leadership del pensiero in azienda, scrivere articoli, parlare a conferenze e produrre casi di studio.
Conoscenza
I consulenti principali devono avere un'ottima conoscenza delle tecniche di business e di consulenza. Avrebbero certamente conseguito una laurea e probabilmente avrebbero una qualifica di istruzione superiore, come quella di amministrazione aziendale. Lo US U.S. Bureau of Labor Statistics rileva che il 28% delle persone che lavorano come analisti di gestione ha conseguito la laurea magistrale. Molti hanno anche migliorato le loro credenziali attraverso la certificazione di un'organizzazione come l'Institute of Management Consultants USA.
