Iniziamo con le cattive notizie per prime. È più difficile che mai farti notare dai tuoi contenuti.
Le modifiche alle pagine dei risultati di ricerca di Google hanno contenuto più oscurato in modo organico, in particolare sulle ricerche commerciali competitive. Nel frattempo, i CPC di ricerca a pagamento sono ai massimi storici nei mercati consolidati.
Raggiungimento organico nei social media? È praticamente morto. La metà di tutto il contenuto ottiene zero quote e meno dello 0,1% verrà condiviso più di 1.000 volte. E Facebook ha appena annunciato che hai ancora meno probabilità di mettere i tuoi contenuti di fronte a persone che non sono imparentate con te. (Scusate.)
$config[code] not foundInoltre, il tipico tasso di conversione di internet marketing è inferiore all'1%.
Come il Content Marketing non (di solito) funziona
Come funziona effettivamente il content marketing? Molte persone credono che il content marketing sia fondamentalmente un processo in tre fasi:
- Crea nuovi contenuti.
- Condividi i tuoi contenuti sui social network (Facebook, Twitter, LinkedIn, ecc.)
- La gente compra le tue cose.
No. Questo quasi mai accade.
La maggior parte dei contenuti non va da nessuna parte. Il percorso di acquisto del consumatore non è una linea retta - e richiede tempo.
Quindi esiste un modo più affidabile per aumentare lead e vendite con i contenuti?
Annunci di social media per il salvataggio!
Ora è tempo di buone notizie, ragazzi! Annunci di social media forniscono la promozione dei contenuti più scalabile e hanno dimostrato di trasformare i visitatori in lead e clienti.
E la parte migliore? Non hai bisogno di un budget pubblicitario enorme.
Un processo migliore e più realistico per il content marketing sarebbe simile a questo:
- Creare: Produrre contenuti e condividerli sui social media.
- Amplificare: Promuovi in modo selettivo i tuoi contenuti migliori sui social media.
- Etichetta: Crea il tuo pubblico di remarketing taggando i visitatori del sito con un cookie.
- Filtro: Applica filtri comportamentali e demografici sul tuo pubblico.
- remarketing: Remarketing al tuo pubblico con annunci display, annunci social e elenchi di remarketing per annunci di ricerca (RLSA) per promuovere le offerte.
- Convertire: Cattura lead o vendita qualificati.
- Ripetere.
Puoi utilizzare i seguenti 10 messaggi pubblicitari di Twitter e Facebook come un catalizzatore per avere più occhi sul tuo contenuto, o come un accelerante per creare un'esplosione di traffico ancora più grande.
Suggerimenti per la pubblicità sui social media
1. Migliora il tuo punteggio di qualità
Il punteggio di qualità è una metrica utilizzata da Google per valutare la qualità e la pertinenza delle parole chiave e degli annunci PPC e influisce sul costo per clic. Facebook chiama la loro versione un "Punteggio di pertinenza":
Mentre Twitter chiama la loro "offerta aggiustata per la qualità":
Qualunque cosa tu chiami, il punteggio di qualità è una metrica cruciale. Puoi aumentare il tuo punteggio di qualità per Twitter e Facebook aumentando i tuoi tassi di coinvolgimento post.
Un punteggio di alta qualità è eccezionale perché otterrai una quota impressioni dell'annuncio più alta per lo stesso budget a un costo per coinvolgimento inferiore. D'altro canto, un punteggio di qualità basso è terribile perché avrai una bassa quota di impressioni dell'annuncio e un costo elevato per coinvolgimento.
Come aumenti i tassi di coinvolgimento? Promuovi i tuoi migliori contenuti: i tuoi unicorni (l'1-3% in più che si comporta meglio di tutti gli altri tuoi contenuti) rispetto ai tuoi asini (il 97% in meno).
Per capire se il tuo contenuto è un unicorno o un asino, dovrai provarlo.
- Pubblica un sacco di cose (organicamente) su Twitter e usa Twitter Analytics per vedere quale contenuto ottiene il maggior coinvolgimento.
- Pubblica i tuoi articoli migliori da Twitter in modo organico a LinkedIn e Facebook. Di nuovo, controlla quali post ottengono la massima trazione.
- Paga per promuovere gli unicorni su Facebook e Twitter.
La chiave per gli annunci sui social media a pagamento è essere pignoli. Getta una rete stretta e massimizza i tassi di coinvolgimento.
2. Aumentare l'impegno con il targeting del pubblico
Mirare a tutti i tuoi fan non è preciso. È pigro e sprecerai un sacco di soldi.
I tuoi fan non sono un blob omogeneo. Hanno tutti entrate, interessi, valori e preferenze diversi.
Ad esempio, prendendo di mira i fan di Donald Trump, persone con titoli di lavoro di marketing sui social media, membri dell'NRA e l'hashtag #NeverHillary (ed esclusi i democratici, i fan di Hillary Clinton e l'hashtag #neverTrump), questo tweet per un articolo di Inc. Ho scritto un impegno 10 volte più alto:
Il targeting per parole chiave e altri metodi di targeting per pubblico aiutano a trasformare gli annunci medi in unicorni.
3. Genera clic gratuiti dagli annunci a pagamento
Su Twitter, i tweet engagement sono il tipo più popolare di campagna pubblicitaria. Perché? Non ne ho idea. Devi pagare per ogni coinvolgimento dell'utente (se qualcuno visualizza il tuo profilo, espande la tua immagine, espande i tuoi tweet dal flusso tweet o fa clic su un hashtag).
Se lo fai, devi fermarti. Adesso. È un enorme spreco di denaro e offre il peggior ROI.
Invece, dovresti pagare solo per la cosa che conta di più per la tua azienda, che si tratti di clic sul tuo sito web, installazioni di app, follower, lead o visualizzazioni di video reali.
Ad esempio, quando esegui una campagna di follower su Twitter paghi solo quando qualcuno ti segue. Ma il tuo tweet che promuove uno dei tuoi pezzi di unicorno riceverà anche una tonnellata di impressioni, retweet, risposte, menzioni, Mi piace e visite al tuo sito web. Tutto per il basso, basso costo di $ 0.
4. Promuovi annunci video Unicorn!
Ci crederesti che puoi ottenere migliaia di visualizzazioni di video al costo di soli $ 0,02 per visualizzazione?
Gli acquirenti che guardano i video hanno maggiori probabilità di ricordarti e di acquistare da te. Un paio di consigli rapidi per il successo:
- Promuovi video che hanno ottenuto il meglio (ovvero, il maggior coinvolgimento) sul tuo sito web, YouTube o altrove.
- Assicurati che le persone possano capire il tuo video senza ascoltarlo - secondo l'opinione di Digiday un incredibile 85 percento dei video di Facebook viene guardato senza audio.
- Rendilo memorabile, cerca di mantenerlo breve e indirizza il pubblico giusto.
Bonus: le campagne di annunci video aumentano il punteggio di pertinenza di 2 punti!
5. Ottieni enormi vittorie con il pubblico personalizzato
Storia vera: qualche tempo fa ho scritto un articolo che chiedeva: funzionano le pubblicità su Twitter? Per promuovere l'articolo su Twitter, ho utilizzato la funzione di pubblico su misura per indirizzare gli influencer chiave.
Lo stesso giorno, Business Insider ha chiesto il permesso di pubblicare la storia. Così ho promosso quella versione dell'articolo agli influencer usando un pubblico su misura.
Un'ora dopo, un produttore di Fox News mi ha inviato un'email. Guarda dove mi sono trovato:
La straordinaria potenza del pubblico personalizzato ha portato a ulteriori interviste dal vivo con le principali agenzie di stampa, tra cui la BBC, 250 pickup e link di grande valore, ampia esposizione del marchio, 100.000 visite al sito WordStream e una nuova relazione commerciale con Facebook.
Questo è solo un esempio di marketing basato sull'identità che utilizza annunci di social media. Che si tratti del pubblico su misura di Twitter o del pubblico personalizzato di Facebook, questo apre un sacco di nuovi ed eccitanti casi di utilizzo della pubblicità!
6. Promuovi il tuo contenuto su più piattaforme sociali
Le chiamate Media, Hacker News, Reddit, Digg e LinkedIn Pulse ti inviano enormi quantità di traffico. È importante pubblicare qui i contenuti appropriati per il pubblico.
Pubblica contenuti su Medium o LinkedIn. I nuovi contenuti vanno bene, ma riproporre i tuoi contenuti è una strategia migliore. Ciò consentirà a un pubblico completamente nuovo di scoprire e utilizzare i tuoi contenuti esistenti.
Di nuovo, puoi usare gli annunci sui social media come catalizzatore o accelerante e ottenere centinaia, migliaia o persino milioni di visualizzazioni che altrimenti non avresti. Potrebbe persino aprirti alle opportunità di syndication (ho pubblicato post su New York Observer e Time Magazine).
Puoi anche promuovere i tuoi contenuti esistenti su siti come Hacker News, Reddit o Digg. Ottenere upvotes può creare una visibilità preziosa che invierà tonnellate di traffico ai tuoi contenuti esistenti.
Per un investimento minimo, è possibile ottenere un po 'di esposizione e traffico!
7. Ottimizza per il coinvolgimento per SEO Insanely Impressionante
RankBrain è un sistema di apprendimento automatico di intelligenza artificiale, che Google sta utilizzando per comprendere meglio le query di ricerca, in particolare le query che Google non ha mai visto prima (il 15% di tutte le query è stimato).
Credo che Google stia osservando le metriche di coinvolgimento degli utenti (come percentuali di click-through organiche, frequenza di rimbalzo, tempo di permanenza e tassi di conversione) come modo, in parte, di classificare le pagine che hanno guadagnato pochissimi o nessun link e fornire risposte migliori alle domande degli utenti.
Anche se le metriche sul coinvolgimento degli utenti non fanno parte dell'algoritmo di ranking principale, ottenere CTR e tassi di conversione organici molto elevati avrà i suoi grandi vantaggi:
- Più clic e conversioni,
- Migliori classifiche di ricerca organica,
- Ancora più clic e conversioni.
Utilizza gli annunci sui social media per creare il riconoscimento del marchio e raddoppiare i tassi di conversione e click-through della ricerca organica!
8. Remarketing sui social media
Il remarketing sui social media, in media, aumenterà il coinvolgimento di 3 volte e aumenterà i tassi di conversione di 2 volte, il tutto riducendo i costi di un terzo. Quindi sfrutta al massimo!
Utilizza il remarketing sui social media per spingere le tue offerte, come iscrizioni, consultazioni e download.
9. Combina tutto con il Super Remarketing
Il super remarketing è l'eccezionale combinazione di remarketing, dati demografici, comportamenti e contenuti di alto livello. Ecco come e perché funziona.
- Targeting per comportamento e interesse: Queste sono le persone interessate alle tue cose.
- remarketing: Queste sono le persone che hanno recentemente controllato le nostre cose.
- Targeting demografico: Queste sono le persone che possono permettersi di comprare le tue cose.
Ora devi indirizzare i tuoi annunci social a pagamento a un pubblico ristretto che soddisfi tutti e tre i criteri utilizzando gli unicorni ad alto coinvolgimento.
Il risultato?
10. Combina ricerca a pagamento e annunci sociali
Per il nostro consiglio finale e più avanzato di tutti, combinerai annunci social con annunci di ricerca PPC su Google utilizzando RLSA.
RLSA è incredibilmente potente. Puoi indirizzare gli annunci di ricerca personalizzati solo alle persone che hanno visitato di recente il tuo sito quando eseguono ricerche su Google. Aumenta i tassi di clic e conversione di 3 volte e riduce anche il costo per clic di un terzo.
Ma c'è un problema. Per definizione, RLSA non prende di mira le persone che non hanno familiarità con il tuo marchio.
È qui che entrano gli annunci social. Gli annunci social aiuteranno più persone a familiarizzare con il tuo marchio.
Gli annunci sociali sono un modo economico per iniziare il processo di distorsione delle persone nei tuoi confronti. Anche se potrebbe non aver bisogno di ciò che vendi ora, più tardi quando si presenta la necessità, le persone o faranno una ricerca di marca per le tue cose, o fare una ricerca senza marchio, ma fai clic su di te perché ricordano il tuo contenuto memorabile o di ispirazione.
Se i tuoi sforzi di marketing dei contenuti sono in difficoltà, questi hacker pubblicitari incredibilmente potenti su Twitter e Facebook trasformeranno i tuoi asini di contenuti in unicorni!
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Foto di social media via Shutterstock
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