Quando vendi la tua attività, vuoi ottenere tutto il tuo denaro in anticipo, mettendo il rischio nelle mani del compratore. Quando tu acquistare un business, vuoi mettere il più piccolo denaro possibile a favore del pagamento dei risultati in un guadagno così il rischio è nelle mani del venditore.
$config[code] not foundSe un potenziale acquirente vede la tua azienda come rischiosa, lui o lei non vorranno giocare. Un accordo viene fatto quando un compromesso viene raggiunto da qualche parte nel mezzo- quando entrambe le parti raggiungono un equilibrio tra rischio e rendimento.
Il trucco per ottenere una porzione più elevata dei proventi in anticipo è minimizzare il rischio che l'attività svanisca quando si esce. Ecco sette cose che puoi fare per ottenere più soldi in anticipo (e meno legati a un guadagno):
- Fai firmare ai tuoi clienti contratti a lungo termine.
- Tieni traccia del tasso di riacquisto per dimostrare un flusso di entrate ricorrenti.
- Documenta i tuoi sistemi per creare il tuo prodotto o servizio.
- Dare ai dipendenti chiave un piano di incentivazione a lungo termine che li lega al business dopo la vendita.
- Tieni sotto controllo la pipeline di vendita, la lead rate qualificata e il tasso di chiusura.
- Delega le tue responsabilità personali ai dirigenti chiave.
- Annota i tuoi segreti per generare lead qualificati.
La maggior parte degli acquirer insisterà su qualche forma di guadagno o "manette d'oro". Il vostro compito è quello di ottenere quanto più denaro possibile in anticipo riducendo il rischio di fare oscillare il più equilibrato possibile.
Cos'altro hai fatto per preparare la tua azienda alla vendita?
1
