Ken Kaufman ha scritto un libro che ogni proprietario e imprenditore di piccole imprese dovrebbe leggere - almeno una volta, se non più volte.
Impatto sulla tua attività: un'allettoria del viaggio di un imprenditore alla chiarezza, denaro contante, profitto, famiglia e successo è un boccone di un titolo. Fortunatamente, il libro è facile da leggere.
Impatti il tuo business è la storia di Steve Loveland. È il proprietario di Bolty Solutions, un'azienda tecnologica con 40 dipendenti. Quando iniziamo a leggere, Steve è nel bel mezzo di un "casino" (la sua parola, non la mia). La società è scaduta con un prestito bancario; l'IRS dice che deve dei soldi; e per la prima volta in assoluto, il giorno di paga è arrivato senza abbastanza soldi per fare i salari.
Poi c'è lo stato emotivo e mentale di Steve. No, non sta impazzendo o sta avendo un guasto. Ma puoi leggere i suoi pensieri come il personaggio principale. Qualsiasi imprenditore che abbia mai affrontato momenti difficili riconoscerà immediatamente il suo stato d'animo. È stanco. È sopraffatto. È pronto a mollare. Ha espresso a se stesso la sua peggiore paura di affari - che la sua azienda potrebbe dover andare fuori mercato.
Oltre a tutto, sua moglie e la sua famiglia sono stufe dei suoi ultimi orari. Ha perso impegni ripetutamente. Sente che sta fallendo. Questo complica il suo stress e preoccupazione. È profondamente sconvolto per la sua situazione familiare, ma è così preso dai suoi problemi di business che non sa come tornare in pista. Più grandi sono i suoi problemi di business, più diventa distratto e distante. Fa l'errore di pensare che prima deve risolvere i suoi problemi di business prima di affrontare i suoi problemi familiari. (Sbagliato!)
Entra in Jennifer Silverstone, un consulente che brandisce l'iPad. Il libro si basa sul dispositivo di trama di un consulente di fiducia che aiuta Steve a trovare la sua via d'uscita dal suo pasticcio. Steve si sta ancora riprendendo dal freddo schiaffo di sentire che non ci sono abbastanza soldi per fare i salari dovuti quel giorno in cui arriva Jennifer. Jennifer era stata indirizzata da un amico di Steve.
Nel mezzo della disperazione, Steve non è sicuro di come Jennifer possa aiutare. Ma lui si apre e mette a nudo i suoi problemi. Nel giro di poche ore, lei lo aiuta a trovare una via d'uscita dal problema del libro paga immediato, attraverso l'identificazione di come ritardare il pagamento di alcune fatture fornitore che non richiedono il pagamento immediato.
E con quella semplice mossa, Steve inizia il viaggio di comprensione, vera comprensione, della sua attività. Con l'aiuto di Jennifer, inizia a rielaborare i suoi affari dall'interno verso l'esterno. Jennifer Silverstone diventa in effetti il suo chief financial officer. Aiuta Steve a identificare le cause alla base dei problemi di cash flow di Bolty. Ancora più importante, aiuta Steve a identificare i dati e i rapporti di cui ha bisogno per prendere le decisioni di trasformazione per migliorare la salute della sua azienda a breve e lungo termine. Lei gli dà un quadro per guidare meglio i suoi affari andando avanti.
Lungo la strada, Steve riceve consigli utili e supporto da un amico di vecchia data, Jeff. Jeff è lì con le parole giuste per incoraggiare Steve a rimettere in carreggiata le sue relazioni familiari. Poi ci sono gli impiegati che hanno reso Bolty quello che è, insieme a Steve - anche loro fanno apparizioni.
Sono un grande fan delle allegorie commerciali perché impari in un formato che rende le lezioni memorabili. È molto più facile ricordare persone e situazioni, piuttosto che leggere parole finanziarie secche. E il formato simile a un romanzo mette le lezioni nel contesto del tipo di decisioni che ognuno di noi affronta quotidianamente, quindi è molto più semplice applicare le informazioni alla propria attività.
Come due delle mie altre allegorie commerciali preferite, "Costruito per vendere" di John Warrillow e "The Highest Calling" di Larry Janesky, non troverai altro che consigli pratici. Tutti e 3 i libri sono stati scritti da esperti uomini d'affari di successo che "sono stati lì". Ken Kaufman (@KenKaufman su Twitter) era un CFO che ha fondato CFO Wise, una società di chief financial officer in outsourcing.
Quindi non è un caso che l'eroe di questo libro sia un CFO. Ho scoperto nella vita reale che molti CFO sono proprio questo per le aziende che servono - eroi che possono aiutare a salvare imprese in difficoltà e che aiutano le aziende sane a raggiungere il loro pieno potenziale. Il libro ti fa sentire come se stessi parlando con il tuo CFO. Imparerai dozzine di concetti pratici, tecniche, metriche e rapporti per gestire la tua attività. Sparsi in tutto il libro sono "Insights" come # 37:
"Gli imprenditori di maggior successo possono adattare tutte le metriche chiave di business di cui hanno bisogno per gestire le proprie attività su un'unica pagina".
Si impara che la parola "Impatto" nel titolo del libro è in realtà un acronimo per i criteri di un'infrastruttura finanziaria e di reporting per gestire la propria attività: intuitiva, significativa, precisa, accessibile, comparativa e tempestiva. Dovrai leggere il libro per scoprire cosa significano questi criteri e come implementarli nella tua attività. 🙂
Conosco Ken dal suo coinvolgimento online nei social media, specialmente dai suoi terrificanti articoli di lavoro che è condiviso sul mio sito di social media, BizSugar. Quindi sono stato onorato di avere la possibilità di leggere questo libro prima della pubblicazione e di dargli un blocchetto di testimonianze, e di scrivere questa recensione più lunga qui. Ho letto il libro ora due volte e ho trovato che vale il mio tempo. Se vuoi che la tua attività raggiunga il suo potenziale, ti consiglio di imparare da Ken Kaufman in Impact Your Business.
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