Quando un'azienda è agli inizi, le prime relazioni personali risultano nei primi clienti, partner e dipendenti. Le aziende di maggior successo nel mondo non perdono mai di vista le relazioni come fondamento della loro attività.
Potresti non pensare al marketing digitale per il tuo business in termini di creazione di relazioni, ma è un modo efficace per ottenere chiarezza su quale dovrebbe essere la tua strategia.
$config[code] not foundIl marketing digitale può intimidire i proprietari di piccole imprese, pieno di incertezze su quali piattaforme e tattiche offriranno il miglior valore. Venire con una strategia chiara sembra un puzzle infinito.
Se pensi al tuo budget di marketing come un modo per costruire relazioni con gli acquirenti, allora il modo in cui li coinvolgi diventa più chiaro.
L'acquirente connesso di oggi si aspetta esperienze pertinenti, utili e complementari da ogni interazione con la tua azienda. È una linea sottile da percorrere, catturare l'attenzione degli acquirenti nel rispetto della loro esperienza e persino renderli felici hanno visto il tuo annuncio.
Avvicinarsi pensieroso è la differenza tra le vendite a breve termine e i clienti fedeli che guidano il business ripetuto e aiutano a sostenere la tua attività nei confronti dei loro amici.
Considera che il 96% dei visitatori del tuo sito web non comprerà inizialmente da te. Un piano di marketing digitale efficace ed efficiente dovrebbe includere i modi per tornare in contatto con loro in modo che tengano a mente e imparare di più su ciò che hai da offrire. Uno dei modi migliori per farlo è il retargeting.
Un breve riassunto su Retargeting
Se hai mai visitato un sito web e poi hai notato annunci pubblicitari di quell'attività spuntare nel tuo feed di Facebook, nel feed di Instagram o in altri siti, hai visto gli annunci di retargeting.
Questi annunci possono aiutare a far riemergere i carrelli degli acquisti abbandonati o offrire sconti e offerte personalizzate sugli articoli che hai visualizzato prima.
Molti partner di retargeting aiutano a creare annunci altamente pertinenti con analisi dei dati sofisticate e ottimizzazione creativa. E con il retargeting, la rilevanza è la chiave. Pensa alla differenza tra un annuncio casuale e uno su misura per te: meno invasivo e più pertinente è l'annuncio, più è probabile che sia interessato.
La pertinenza riguarda dove, quando e perché potresti vedere un annuncio. Se hai considerato una maglietta di lino su un sito web ma non l'hai acquistata, l'aspetto di quella maglietta sul tuo feed Facebook mobile potrebbe essere un invito all'azione convincente al meglio. L'annuncio ha riconosciuto un oggetto per il quale è stato effettuato l'acquisto ma che non è stato ancora acquistato, è apparso da qualche parte in cui si naviga spesso e ha offerto un promemoria intelligente sull'elemento.
Nel rendere conto dell'intento e del comportamento del tuo acquirente in questo modo, puoi mettere il retargeting per lavorare in modo redditizio e creare solide relazioni con i clienti.
Come funziona il retargeting
Il retargeting è un tipo di tecnologia pubblicitaria che mostra annunci digitali a persone che hanno indicato un livello di interesse per un'azienda o un prodotto.
Come fai a capire chi è interessato alla tua attività e dove raggiungerli? Visitando una pagina di prodotto su un sito Web o scaricando un'app viene considerata una forte indicazione di interesse. In sostanza, ti stai riconnettendo con persone che hanno già dimostrato di essere interessate a te.
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Con la tecnologia di retargeting, piccole parti di codice aiutano a coinvolgere nuovamente un individuo tra i siti che visitano e i dispositivi che utilizzano. La tecnologia quindi mostra gli annunci a quella persona in base a ciò che sa già dei propri interessi. Se la persona ha visitato una pagina di prodotto per un paio di scarpe ma non le ha acquistate, una pubblicità che le retarga potrebbe visualizzare la stessa scarpa e offrire uno sconto del 10% per attirarle un po 'oltre, o una scarpa correlata che potrebbe interessarli Di Più.
Fatto bene, questo è un modo efficace per mantenere i potenziali clienti interessati a ciò che hai da offrire. È anche un modo scalabile ed efficiente per incrementare vendite e profitti.
Retargeting: Everything in Moderation
Quando le persone vedono un annuncio troppo spesso, troppo presto dopo aver visitato un sito o non hanno alcuna rilevanza per loro, possono trasformarlo in un'attività commerciale, l'opposto di ciò che la pubblicità dovrebbe portare a termine. Come obiettivo aziendale, essere ignorato o meno non è probabilmente nel tuo piano.
Pensa a retargeting come a sistema di promemoria intelligente - ricorda agli acquirenti che, se sono ancora interessati, sono a un solo clic da qualcosa che gli piacerà molto. Di solito non ci piace che i nostri promemoria siano troppo frequenti o rumorosi. Se applichi lo stesso principio al retargeting, ti ritroverai con più vendite e clienti più felici.
Scritto da Jen Whelan, Senior Vice President Marketing di Criteo
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