Le vendite possono essere difficili in qualsiasi clima, ma soprattutto in un'economia in calo. Che si tratti di condizioni economiche, nuova competizione, saturazione del mercato o percezione che il tuo prodotto sia obsoleto, raggiungere gli obiettivi di vendita può essere difficile. Qualunque siano le circostanze, devi affrontare la sfida se vuoi mantenere il tuo posto di lavoro.
Pulire l'aria
A meno che tu non abbia commesso un atto di cattiva condotta, la ragione per cui il tuo capo vuole licenziarti è probabilmente perché non hai rispettato la tua quota - o se non hai una quota, non stai ancora vendendo a un livello accettabile. Devi chiarire se hai un'intuizione inespressa o se ti è stato dato un avvertimento specifico. Nel primo caso, incontra il tuo capo e discuti della situazione. Chiedi a te stesso - e poi al capo - se i tuoi obiettivi di vendita sono realistici. Molte quote sono impostate in modo arbitrario e potrebbero essere irraggiungibili. Se il tuo meeting è produttivo, partirai con un obiettivo di vendita e una scadenza fissa per raggiungerlo.
$config[code] not foundSviluppa un atteggiamento vincente
Il famoso venditore e speaker motivazionale Zig Ziglar una volta disse: "Il tuo atteggiamento, non la tua attitudine, determinerà la tua altitudine." Non puoi lavorare al massimo delle prestazioni se ti senti oppresso. Se ti concentri sulla tua scadenza, rimarrai paralizzato e non sarai in grado di prendere le misure necessarie per effettuare le tue vendite. Invece, focalizza la tua mente sui compiti a portata di mano e non sul finale. Riconosci ciò che puoi controllare e ciò che non puoi. Usa affermazioni positive per aiutarti a rimanere concentrato mentalmente. L'attività - un allenamento in palestra o una passeggiata con il cane - può aiutarti a mantenere un sano equilibrio psicofisico.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingCostruisci il tuo piano
Prenditi subito del tempo per pianificare la tua strategia. Dovresti avere familiarità con il tuo processo di vendita. Ricorda la canalizzazione di vendita: in che modo il numero di potenziali clienti viene ridotto man mano che vengono qualificati e spostati nel ciclo di vendita fino a quando solo poche vendite vengono chiuse dal pool di nomi con cui hai iniziato. Fai il punto delle tue prospettive e assicurati di averne abbastanza per raggiungere il numero desiderato di vendite. Quindi fai un inventario degli strumenti di cui avrai bisogno. Gli strumenti includono brochure di vendita, campioni, attrezzature demo e tutto ciò che può far andare le vendite secondo i piani.
Chiudi le vendite
Una volta che hai il piano intatto, è il momento di eseguirlo. Non tentare scorciatoie. Per ogni prodotto ci sono passaggi nel processo di vendita che non possono essere elusi. Mantieni la tua mente concentrata su ciò che stai facendo oggi, non su ciò che accadrà in futuro. Usa tutte le risorse a tua disposizione. Se ci sono altri rappresentanti in cui lavori, forse un anziano per te, chiedi consiglio. Chiedi al capo per il suo contributo - ha interesse nel vederti avere successo. A seconda della natura della tua attività, potresti chiedergli di effettuare una chiamata di vendita con te e valutare la tua prestazione. È importante che veda il tuo impegno e capisca tutti i problemi che potresti incontrare. Con il duro lavoro e l'adesione al tuo piano dovresti riuscire.
