Vuoi distinguere il tuo marchio? Smetti di scrivere noiosi post di 500 parole sul tuo blog che riceve 100 visitatori al mese. Oltre a dare al tuo sito un piccolo spunto di "succo" SEO, non stai davvero facendo nulla di positivo per il tuo marchio. Quello che devi veramente fare è metterti là fuori e fare rumore.
Smetti di copiare chiunque altro
La semplicità e la semplicità di Internet sono un'arma a doppio taglio. Da un lato, è consentita un'innovazione senza precedenti. Ha anche permesso alle persone di avere successo senza bisogno di accedere ad alcune delle risorse e tecnologie pesantemente sorvegliate che solo le grandi aziende avevano in passato. Internet ha sostanzialmente livellato il campo di gioco consentendo a chiunque e tutti di raggiungere le masse.
$config[code] not foundD'altra parte, Internet ha rimosso molte delle barriere all'entrata che esistevano in precedenza nel mondo degli affari. Non devi più fare tutto il lavoro di gambe che porta alla costruzione di un'impresa da zero. Ci sono drag and drop costruttori di siti web, manodopera freelance a basso costo e reti di social media con centinaia di milioni di utenti.
Il problema è che entrambi i lati di questa "spada" stanno ora tagliando allo stesso tempo. Quando studi il settore del marketing digitale, in particolare, è chiaro che tutto è sovrasaturato. Poiché le barriere all'ingresso sono state rimosse, il numero di persone, venditori e marchi che creano contenuti per le masse affamate è aumentato drasticamente.
Hai dirigenti di marketing di aziende di Fortune 500 che hanno trascorso 25 anni a studiare business in competizione con i millennial con nient'altro che laptop e connessioni Internet nelle loro loft urbane.
Qualcuno potrebbe obiettare che questo è buono - e lo è, in una certa misura - ma il problema è che la stragrande maggioranza delle persone nel settore non ha una comprensione fondamentale di come il marketing funzioni effettivamente. Pertanto, invece di essere creatori, questi cosiddetti venditori sono mimi. Hanno gli strumenti per avere successo ma mancano di una reale comprensione di come utilizzare efficacemente questi strumenti. Di conseguenza, la maggior parte di quelli del settore finisce per copiare quello che stanno facendo i pochi.
Non c'è nulla di malvagio nella copia. È solo un istinto naturale. A livello micro, potrebbe persino sembrare efficace. Ottieni alcuni clic qui e un paio di conversioni lì. Ma quando si rimpicciolisce, improvvisamente diventa evidente che stiamo operando in una bolla di dimensioni di Internet in cui tutti stanno facendo le stesse cose. Il risultato di questa mancanza di differenziazione è l'incapacità di brand come il tuo di far risaltare il tuo marketing.
Fai risaltare il tuo marketing
capisci il problema? In un mercato troppo saturo, sono i piccoli che vengono spremuti. I marchi più grandi hanno abbastanza fama per sopravvivere. Quando tutti si stanno unendo, il brand equity catapulterà questi marchi verso l'alto. Questo ti lascia andare in cerca degli avanzi.
È ora di smettere di scroccare e iniziare a eccellere. Crea un piano di gioco su come puoi far risaltare i tuoi messaggi di marketing in un panorama di Internet che è fortemente sovrasato. Dovrai pensare da solo, ma abbiamo alcuni concetti di grandi dimensioni per iniziare.
1. Sii un precoce Adopter
Hai notato di recente che alcuni dei canali social che hai utilizzato sembrano offrire rendimenti minori? (Questo potrebbe non essere il tuo caso, ma è un problema comune per molti.) Facebook, Twitter e altre piattaforme di social media tradizionali stanno sperimentando gravi problemi di contenuto e questo è un buon momento per te temporaneamente (o anche permanentemente), cercare alcuni canali più recenti.
"Per gli imprenditori e le start-up, paga essere all'avanguardia dei social media e di altri mezzi di marketing. I primi utenti sono quasi sempre i partecipanti di maggior successo in queste vie di marketing ", spiega l'avvocato di proprietà intellettuale Robert Klinck. "Certo, probabilmente investirai un po 'di tempo in alcune strade che non finiranno per andare da nessuna parte, ma un grande successo sarà sufficiente a compensare più fallimenti."
Anche se tecnicamente non sono ancora nella fase iniziale dell'adozione, piattaforme come Snapchat e Periscope offrono strade molto migliori per la visibilità. Incoraggiano anche una maggiore creatività per avere successo. Non puoi semplicemente creare un post sul blog clickbait e chiamarlo un giorno. Devi effettivamente scavare e diventare creativo, il che ti costringerà a diventare un marketer migliore.
2. Capire il contenuto tradizionale non funziona
Il contenuto tradizionale è morto. In altre parole, non si può semplicemente scrivere un titolo intelligente, sviluppare un'apertura, schiaffeggiare tre o quattro paragrafi nel corpo, e quindi legare tutto insieme con una bella conclusione. L'intervallo medio di attenzione umana è ora ridotto a 8,25 secondi. Considerando che ci vogliono circa cinque minuti per leggere un post di blog di 500 o 600 parole, questo significa che noi, come operatori di marketing, affrontiamo uno svantaggio nettamente quando si tratta di coinvolgere i lettori.
Devi imparare come raggiungere attraverso lo schermo e catturare l'attenzione del pubblico dal momento stesso in cui sono esposti a un contenuto. Per un post di un blog, questo significa spendere tanto tempo a venire con il titolo che ti porta a scrivere il post.
Per un video, significa inchiodare la cornice di apertura e dare allo spettatore un motivo per aggirare il segno dei 10 secondi. Per un'infografica, probabilmente significa selezionare uno schema di colori avvincente che si distingue da lontano.
Richiederà più tempo ed energie da parte tua per creare contenuti che si distinguono, ma c'è un valore da raccogliere da un tale investimento. La qualità è di gran lunga migliore rispetto alla quantità nel panorama del marketing di oggi.
3. Connettiti con Influencer sociali
L'ironia dell'attuale industria del marketing è che i marchi hanno più accesso ai clienti di quanti ne abbiano mai avuti in passato. Tuttavia, nonostante ciò, i clienti sono meno interessati che mai a trattare direttamente con questi marchi (almeno in senso commerciale). I Millennial, in particolare, sono ampiamente diffidenti nei confronti della messaggistica di marca e preferirebbero sfruttare le proprie reti per prove e consulenze sociali.
Quando spiega perché i consumatori si fidano delle raccomandazioni di terzi piuttosto che del marchio stesso, la marketer Kristen Matthews fa un buon lavoro nel rendere la questione accessibile.
"Di solito non ti fidi di una persona ad un cocktail party che si avvicina a te e si vanta di se stessa e sputa fatti divertenti sulla sua personalità per convincerti ad essere un amico", dice Matthews. "Ma spesso credi al tuo comune amico che garantisce per quella persona. Un influencer è l'amico comune che collega il tuo brand con i tuoi consumatori target. "
La cosa sugli influencer è che non sempre si adattano allo stampo che ci si potrebbe aspettare. Tendono ad essere persone normali con personalità gregarie e grandi reti personali che sono interessate a parlare di un argomento che li interessa. Collegandoti con queste persone, ottieni l'accesso diretto ai loro follower, che sono proprio i tuoi clienti.
Può richiedere del tempo per costruire relazioni con i giusti influencer sociali, ma dedicare un po 'di tempo alla pianificazione giornaliera per creare movimento in quest'area. Non è qualcosa che succederà su una singola email o interazione. Mesi di duro lavoro di solito vanno a forgiare queste relazioni.
Fai quello che gli altri non sono disposti a fare
A una conferenza in cui stava parlando, il marketing John Jantsch è stato recentemente invitato a spiegare il segreto del successo nel settore. Nonostante fosse accecato dalla domanda, Jantsch sapeva di avere la risposta.
"La mia risposta non era un segreto tanto quanto una verità: il segreto del successo è essere disposti a fare le cose che gli altri non sono ed essere pronti a farlo per molto tempo", ha spiegato Jantsch.
Anche se questa non è la risposta sexy - e probabilmente non quella che il partecipante alla conferenza sperava - è la verità. Non puoi semplicemente copiare ciò che fanno tutti gli altri e poi chiedersi perché le persone non sono ricettivi a ciò che stai lanciando contro di loro. In realtà, le tue azioni dicono che stai solo sperando di fonderti.
Vuoi far risaltare il tuo marketing in un modo che risuona con le persone e fa conoscere il tuo marchio? Fai ciò che gli altri non sono disposti a fare. Cerca strade uniche. Impara come allinearti con le persone giuste. Crea contenuti stellari a cui sei orgoglioso di aggiungere il tuo nome. Queste cose potrebbero non essere facili, ma funzionano. Questo è ciò a cui tutto si riduce. Se vuoi distinguerti, devi sapere quando accendere il tuo percorso.
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