I consulenti aziendali, chiamati anche analisti di gestione, consigliano alle organizzazioni di diventare più efficienti e redditizi. Il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti prevede che la domanda di consulenti cresca del 19% entro il 2022, o molto più rapidamente di altri campi. Tuttavia, mentre chiunque può definirsi un consulente, il successo dipende dalla ricerca di una lacuna nel mercato - e convincere i clienti che le tue capacità otterranno i risultati desiderati.
$config[code] not foundOttieni esperienza pertinente
Costruisci il tuo curriculum lavorando per diversi anni con una ditta consolidata nella specialità prescelta, come le risorse umane, la tecnologia informatica o la gestione, afferma il Dipartimento di Statistica del lavoro degli Stati Uniti. Quindi puoi andare a fondo con i contatti e l'esperienza necessari per avviare un'impresa. Ad esempio, la manager dei sistemi in pensione Karen Aboud ha iniziato il suo lavoro di consulenza con consulenti di piccoli e medi venditori al dettaglio, The Toronto Globe & Mail riferito nell'aprile 2011. Quando l'ex datore di lavoro di Aboud ha permesso ai clienti di accedere al proprio sistema di inventario e vendita computerizzato, si è offerta di addestrarli su di essa, cosa che ha ampliato la sua attività.
Mancia
Ottieni un vantaggio con ulteriore formazione e certificazione. Una delle credenziali più importanti è la designazione di Certified Management Consultant dall'Institute of Management Consultants USA, che deve essere rinnovata ogni tre anni e dimostra che si soddisfano gli standard professionali di base.
Valuta le tue abilità
Una volta che sei pronto per iniziare un'attività, decidi quali aspetti della tua formazione e del tuo background ti rendono migliore dei tuoi concorrenti. Senza conoscenze e abilità superiori, avrai difficoltà a trovare lavoro. Ad esempio, quando l'ingegnere Vince Socci ha iniziato la sua attività di consulenza, ha scelto di enfatizzare il suo curriculum di sviluppo di sistemi elettromeccanici. In tal modo, Socci ha reso i suoi servizi più attraenti per i clienti, afferma, in una conferenza del maggio 2011 per la rete internazionale di consulenti tecnici di elettronica ed elettronica di Long Island.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingScegli una struttura aziendale
Scegli la struttura aziendale che meglio si adatta a te e ai tuoi clienti. Circa il 70% delle nuove imprese opera come ditta individuale - che è la struttura più semplice da gestire, ma ti rende legalmente responsabile per quello che fai, consiglia l'amministrazione statunitense per le piccole imprese. Potresti preferire di organizzarti come società a responsabilità limitata. Come parte di tale processo, dovrai registrare e concedere in licenza la tua attività, che diventa un altro indicatore di credibilità professionale.
Sviluppa un sistema di fatturazione adeguato
Decidi in che modo i clienti ti pagheranno. Alcuni consulenti si concentrano su ore fatturabili, come avvocati, mentre altri fanno pagare un fermo mensile o stabiliscono commissioni per progetti specifici, rapporti Imprenditore rivista. Qualunque sistema tu crei ha bisogno di stabilire un'attività autosufficiente in un anno, dice l'autore e presidente del Summit Consulting Group Allen Weiss, in un'intervista per l'articolo di Bloomberg Businessweek del maggio 2011, "Perché i consulenti in proprio lavorano falliscono". Altrimenti, potresti non generare abbastanza entrate per sostenere l'attività.
avvertimento
Sii selettivo su come passi il tuo tempo. Affrontare il lavoro per le aziende che necessitano di un grande aiuto correttivo ti distrae dall'avvicinarti opportunità di progetto di livello superiore che richiedono una retribuzione migliore.
Ottenere un'assicurazione appropriata
Salvaguarda la tua azienda con una politica di errori e omissioni per proteggerti dalle richieste di negligenza professionale. Altrimenti, potresti finire per pagare grandi spese legali o sentenze, anche se il reclamo non ha alcun merito. Questa copertura è separata dalle politiche di responsabilità generale per lesioni o danni che voi, i vostri dipendenti o i vostri prodotti causate a qualcun altro, consiglia la rivista Forbes. Inoltre, ottenere la politica di un imprenditore che copre guadagni interrotti, e auto aziendali o proprietà. Se assumi dipendenti, avrai bisogno anche di una polizza di risarcimento per i lavoratori che li protegga dagli infortuni sul lavoro.
Commercializza i tuoi servizi
Non aspettare che i clienti bussano alla tua porta. Trovali identificando le lacune nel mercato e spostandoti prontamente per riempirle. Il professore di gestione aziendale Chris Castillo ha seguito questo metodo nella creazione di un sistema software di gestione delle relazioni con i clienti per le piccole imprese che il grande datore di lavoro del suo cliente non era disposto a servire, afferma The Globe & Mail articolo. Inoltre, mostra perché il tuo affitto soddisfa le esigenze del cliente, afferma la rivista Entrepreneur. Ad esempio, se è un povero comunicatore, spiega in che modo l'azienda ne trae beneficio una volta che l'aiuti a superare quel problema.
Promuovi le tue credenziali
Crea lavori scritti come brochure, articoli di riviste e newsletter per aiutarti a stabilirti come esperto, e generare lead per il tuo business. Un altro strumento in questo sforzo è il white paper, che descrive brevemente un problema e quindi propone una soluzione. Mostra la tua esperienza scrivendo e pubblicando regolarmente white paper sul tuo blog o sito web. Fai anche delle apparizioni pubbliche come parte degli sforzi di networking, suggerisce la rivista Entrepreneur. Chiamare a freddo o organizzare incontri con i decisori locali, come il presidente della camera di commercio, e chiedere se è possibile parlare con il proprio gruppo. Una presentazione ben accolta può generare molti riferimenti aggiuntivi del passaparola che è possibile trasformare in future opportunità di consulenza.
