Non solo bit sul filo
Quindi Jadience deve occuparsi di questioni del mondo reale come i regolamenti e le tariffe di importazione / esportazione, magazzinaggio e inventario, raccolta e imballaggio e logistica di consegna. Essere fisici rende l'espansione globale un po 'più dura. Fonte di Jadience a livello globale, principalmente dall'Asia, ma venduta all'interno della zona di libero scambio NAFTA. Espandere oltre questo non è semplice come prendere un ordine con carta di credito online. Devono pensare a distributori, rivenditori, tariffe, consegna e così via. Aiutare le micro-multinazionali con prodotti fisici ad espandersi a livello globale è un'area in cui ci aspettiamo di vedere molta innovazione.
La più grande sfida per una micro-multinazionale
Abbiamo chiesto al fondatore di Jadience, Jenelle Kim, quale è la più grande sfida per una micro-multinazionale?
"Wow, dipende da quale settimana chiedi! Ci sono molte sfide Poiché i nostri prodotti includono integratori, erbe e prodotti per la cura personale applicati al corpo, abbiamo riscontrato che ogni paese ha normative industriali uniche. Inoltre, il costo del processo normativo può essere elevato. Stiamo analizzando diversi mercati globali e la barriera linguistica entra in gioco; ciò richiede l'assunzione di consulenti prima ancora che abbiamo la possibilità di dare veramente un'occhiata alla redditività dei diversi mercati. L'elenco potrebbe continuare, ma se dovessi scegliere una sfida per noi proprio adesso, è l'incapacità di avere qualcuno a terra per incontrare i clienti in determinate aree geografiche faccia a faccia. Ad esempio, una spa a Los Angeles avrà più visibilità per un rappresentante di una spa a White Fish, nel Montana. Mentre continuiamo a crescere, questo cambierà in una certa misura, e sono certo che con l'aumentare delle capacità dell'infrastruttura di rete dei computer avremo più possibilità di connetterci faccia a faccia tramite webcam, ecc. Tuttavia, sono un Credo fermamente che le interazioni faccia a faccia forniscano le migliori connessioni. "
Abbiamo chiesto a Jenelle Kim come avrebbero scalato se il capitale non fosse un vincolo. Resterebbero con questo modello in rete o passare a un modello più tradizionale? Jadience, forse perché vendono prodotti fisici, è stata l'unica micro-multinazionale che abbiamo intervistato a suggerire che un modello tradizionale potrebbe essere migliore:
"Ad un certo punto, a causa della natura della nostra attività (produciamo beni tangibili), avrebbe senso per noi farlo in qualche modo."
La sfida di distribuzione
La distribuzione è la sfida chiave:
"Potrebbe funzionare se avessimo i distributori giusti sul posto. Se dovessimo fare tutto da soli, non prevedo che saremmo in grado di farlo completamente sotto l'attuale modello di business. Tuttavia, continueremo sicuramente a utilizzare una combinazione di entrambi, sfruttando la nostra capacità di essere più vicino al cliente senza essere fisicamente più vicino. "
Il prossimo è Micro-Multinational Worketc
Questo è il terzo di una serie di cinque articoli sulle micro-multinazionali. Il prossimo è Worketc. Se gestisci una micro-multinazionale e vuoi raccontare la tua storia al mondo, invia un'email a bernard dot lunn su gmail dot com.
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