È probabile che, se tu e la tua azienda stiate facendo qualcosa di giusto, avete attirato l'attenzione di un gigante. Ciò potrebbe significare che hai passato anni a perfezionare il tuo prodotto o servizio solo per Google, Amazon o Microsoft per intervenire e lanciare la loro idea sulla tua idea. Poi anche altre aziende prendono piede.
Dicono che l'imitazione è la più alta forma di adulazione.
Non c'è niente di sbagliato nel giocare in uno spazio affollato con i leader o anche saltare un po 'in ritardo sull'azione, ammesso che tu stia giocando bene le tue carte. Mentre può sembrare che ci sia un concorrente che ti aspetta dietro ogni angolo, la chiave del successo della tua azienda non è legata ai mercati vuoti, ma piuttosto ai punti di forza che guidano il tuo business in un mercato convalidato.
$config[code] not foundInvece di farsi prendere dal panico quando un gigante entra nel tuo spazio, o almeno dopo le prime fasi del panico, rivaluta ciò che questo significa per la tua azienda e come puoi continuare a crescere per superare il rumore.
Suggerimenti per competere con i grandi giocatori
1. Muoviti velocemente, rilascia velocemente e lancia spesso. Sei molto più veloce dei grandi ragazzi.
Mentre competere contro i giganti (ei loro bilanci apparentemente senza fondo) può sembrare scoraggiante, ci sono diversi vantaggi di essere un avvio bootstrap e la velocità è al top.
Cambia e perfeziona il tuo prodotto rapidamente e spesso se significa migliorare l'esperienza dell'utente. Ci vogliono grandi aziende pubbliche per un quarto intero per implementare un aggiornamento del prodotto e il tuo team può avere una modifica attiva e funzionante in pochi giorni - nessuna politica coinvolta. Usalo a tuo vantaggio rispondendo immediatamente al feedback dei clienti con le modifiche e continua a spingere la busta dell'innovazione.
I ragazzi grandi mettono troppo a rischio quando si corre il rischio e sono quindi troppo spaventati per commettere errori.
2. In termini di marketing, sapere dove sta andando il disco.
Anticipa che i giganti arriveranno dopo il tuo mercato in piena espansione e conteranno i termini giusti come parte della tua messaggistica principale. Ad esempio, supponiamo che "cloud" sia stato parte della tagline dall'inizio. Quando Microsoft ha lanciato la sua "campagna cloud", il traffico di ricerca è facilmente raddoppiato, se non triplicato.
Resta aggiornato con la lingua pertinente al tuo spazio in modo da poter facilmente saltare nella conversazione.
3. Rispetta i tuoi clienti non solo rispondendo rapidamente, ma cambiando il prodotto. Per favore loro.
Abbiamo tutti avuto la stessa pesante esperienza quando aspetti al telefono per ore, sia con la tua banca, compagnia assicurativa o compagnia aerea, per ottenere l'aiuto di cui hai bisogno. Peggio ancora, potresti avere a che fare con un robot che ti dice di "premere 5 per ulteriori opzioni".
Il servizio clienti di giganti aziendali è notoriamente frustrante e, in quanto piccola impresa, hai il vantaggio maggiore qui. I dipendenti non sono solo più accessibili ai clienti, sono vicini e cari al prodotto, rendendo il loro servizio clienti più sincero e perspicace.
E poiché i clienti sono diventati il miglior strumento di marketing di un'azienda, l'impatto del servizio clienti di qualità è incommensurabile.
4. Distribuisci la tua azienda sotto il marchio di un gigante attraverso partnership.
Proprio così - i giganti possono essere i tuoi amici. Anche se un concorrente diretto potrebbe non essere in forma, un altro gigante che potrebbe trarre vantaggio dall'affrontare i tuoi servizi potrebbe essere un ottimo candidato per una partnership. Le aziende più grandi che si trovano al di fuori del settore più vicino sono la soluzione migliore, poiché apprezzeranno il risparmio di tempo e di sforzi necessari per la costruzione del prodotto, soprattutto se non hanno esperienza nel settore.
Approfittano dell'ampliamento della loro offerta per includere i tuoi servizi e sei in grado di capitalizzare l'ampia portata del gigante del settore.
5. Infine, l'elemento più importante di tutti: offrire un prodotto eccellente.
Certo, non serve competere in un mercato grande, occupato (o qualsiasi mercato, se è per questo), se non stai promuovendo un prodotto eccellente che la gente ama. Il prodotto è il DNA della tua attività e non puoi seguire i passaggi 1 - 4 senza padroneggiarlo.
Alla fine, non devi andare nel panico se un leader del settore si unisce al tuo campo di gioco. E se stai pensando di avviare un'impresa, non scoraggiarti se molte altre società offrono già un tipo di servizio simile. Se intendi la tua nicchia, ci sarà spazio per la crescita della tua azienda.
Dovresti ancora guardare prima di saltare e fare le tue ricerche su come puoi distinguerti, ma giocare nel tuo punto di forza e non lasciare che un mercato saturo soffochi le tue idee.
Foto di Big Versus Small Business tramite Shutterstock
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