Il content marketing è una componente essenziale del coinvolgimento degli acquirenti, dei social media, della lead generation e del marketing online. Di fatto, la potenza dei contenuti aumenta di giorno in giorno, mentre nuove tattiche e tendenze spingono lo sviluppo dei contenuti a nuove vette nella pubblicazione di brand.
Il blogging non è abbastanza. I social media non sono abbastanza. Esiste una metodologia che costituisce la creazione di contenuti intelligenti e si concentra sull'attrarre, convertire e ispirare il pubblico di destinazione - i tuoi clienti e potenziali clienti. Il contenuto deve coinvolgere, informare e deliziare al fine di creare identità di mercato, ambasciatori del marchio e nuove opportunità per la crescita e lo sviluppo del business.
$config[code] not foundCosa significa questo per la tua strategia sui contenuti del 2015?
Una strategia di content marketing completa è d'obbligo se vuoi essere non solo un partecipante di successo, ma un vincitore, quando si tratta di creare contenuti efficaci che alimentano la consapevolezza del tuo marchio.
La tua strategia per i contenuti
Acquirente Personas
Chi sono i tuoi acquirenti? chi è il tuo pubblico di riferimento? I tuoi acquirenti sono le persone che più ti interessano. I tuoi contenuti devono parlare ai loro interessi di mercato, requisiti operativi, obiettivi aziendali, problemi quotidiani, abitudini di acquisto e anche hobby. Per creare contenuti veramente efficaci, devi comprendere i dati demografici dei clienti che compongono il tuo acquirente:
- Chi sono?
- Quali sono i loro lavori?
- Quali sono i loro modelli di comportamento?
- Quali sono i loro obiettivi professionali?
- Che potere hanno nelle loro imprese?
Identificando la tua persona acquirente, i tuoi contenuti saranno adattati per il tuo pubblico ideale, portando a condivisioni di contenuti entusiaste e a nuove conversioni da parte dei clienti.
Piattaforme di contenuti espansive
Se pensi che il blogging sia sufficiente in termini di creazione di contenuti, non sei nemmeno in competizione nell'attuale ambiente di marketing ricco di contenuti. Il blogging è un piccolo componente in un portafoglio di contenuti sempre più robusto.
Nel 2015, i vincitori dei contenuti saranno coloro che espandono la propria macchina dei contenuti per includere tutto da:
- fogli bianchi
- ebooks
- video
- webinar
- newsletter via email
- blog
- podcast
- post di social media puntuali
- blog degli ospiti
- pagine di destinazione strategiche
- contenuto visivo
- presentazioni dal vivo
Pensa al contenuto come a una tavolozza - una con colori diversi, tutti necessari per dipingere un ritratto di successo della tua attività e del suo marchio.
Contenuto mobile
Con il continuo aumento di smartphone e tablet, aumenta la richiesta di contenuti per dispositivi mobili. I tuoi contenuti vengono visualizzati 24 ore su 24 su diversi dispositivi mobili. I tuoi contenuti sono abilitati per gli acquirenti di dispositivi mobili di oggi? È necessario un sito web ottimizzato per dispositivi mobili per fornire contenuti che creino un'esperienza utente positiva. I tuoi clienti usano i loro dispositivi mobili praticamente per tutto? Certo che lo sono. Perché non sei?
I tuoi contenuti devono riflettere il cambiamento di paradigma che ha influito sul panorama professionale: l'età della forza lavoro mobile. Se il tuo sito web non è mobile-friendly, vai con i tempi - veloce. Tieni presente che anche questi stessi navigatori mobili sono attivi sui social media, quindi è meglio che tu lo sia.
The Rise of Adaptive Content
Secondo il Content Marketing Institute, il contenuto adattivo è una tecnica di strategia dei contenuti progettata per supportare interazioni significative e personalizzate su tutti i canali. L'urgenza di supportare la personalizzazione che considera più canali è evidente da statistiche come queste. Il 94% delle aziende afferma che la personalizzazione è la chiave del successo. E il 48% degli acquirenti afferma di preferire l'uso di uno smartphone per fare acquisti mentre si trova all'interno dei negozi.
I consumatori di oggi vogliono vedere la personalizzazione da qualche parte nel flusso di contenuti. Perché? Riflette non solo la vostra capacità di relazionarsi con le loro motivazioni, le sfide e le esigenze, ma esprime anche il vostro desiderio di offrire un'esperienza cliente superiore e personalizzata su misura. I contenuti adattivi possono incrementare la prevendita e i contenuti di marketing, oltre a influenzare il coinvolgimento post-vendita. La ricerca e l'integrazione di elementi di contenuto adattativo avvantaggeranno enormemente la tua strategia di contenuti per il 2015.
Ampio contenuto visivo
I contenuti visivi sono in grande streaming nelle strategie di marketing online oggi. Le persone vogliono vedere persone, luoghi e cose. Vogliono un coinvolgimento visivo. Si fidano dell'impegno visivo. Se la tua strategia sui contenuti del 2015 è priva di video e elementi visivi unici, ripensala. L'integrazione dei contenuti visivi è estremamente importante, soprattutto quando si cerca di coinvolgere gli spettatori mobili.
Diventa creativo con infografiche, meme, grafici, grafici e persino vignette per raccontare la storia del tuo brand e conquistare i lealisti di marchi, specialmente sulle tue piattaforme di social media. Non hai ancora un Pinterest? Smetti di trascurare le opportunità che il contenuto visivo creerà per i tuoi sforzi di marketing online. Le probabilità sono, i tuoi concorrenti si stanno muovendo in una direzione del contenuto visivo. Non essere da meno o obsoleto.
Ottimizzazione del contenuto del sito web
Quando si tratta del contenuto che stai pubblicando, il posto più importante per posizionare i contenuti ottimizzati è il tuo sito web. Il contenuto del tuo sito web deve essere potenziato con Search Engine Optimization (SEO) per sfruttarlo pienamente come strumento di marketing e canalizzazione per i nuovi clienti. Il contenuto del tuo sito web dovrebbe essere progettato per attirare, convertire e chiudere i clienti. È il tuo unico, più importante strumento di vendita. Il tuo sito web può convertire i lead in nuovi affari.
Tuttavia, se il tuo sito web non è ottimizzato per il SEO, come ti troverà qualcuno? I ricercatori sono acquirenti. Stanno cercando, proprio ora, per portare a termine un compito. Il tuo business salterà fuori mentre stanno cercando? Se hai efficaci tattiche SEO, hai ottime possibilità di essere notato. Tutto torna alla strategia e alla qualità che alimenta i tuoi contenuti. Ricorda, i motori di ricerca eseguono la scansione del contenuto per comprendere lo scopo di un sito Web. Successivamente, indicizzano il contenuto in base allo scopo percepito del contenuto.
Se il tuo sito web è dotato di SEO intelligente, chiari Calls To Action (CTA) e contenuti progettati per coinvolgere gli acquirenti giusti, il tuo sito Web sta facendo il suo lavoro. In caso contrario, ricerca le migliori tecniche SEO e CTA per il tuo business e apporta le modifiche necessarie per trasformare il tuo sito web da una semplice finestra a una porta aperta per le acquisizioni dei clienti.
In arrivo
Hai senza dubbio sentito parlare del marketing inbound, ma sai cosa significa? Il marketing in entrata è tutto, dall'ottimizzazione del contenuto del blog alla generazione del traffico e delle conversioni del sito Web con white paper strategici e altro ancora. Il marketing inbound riguarda lo sviluppo di contenuti incentrati sul cliente e l'utilizzo di tali contenuti per produrre risultati: nuovi clienti. Il marketing inbound è tutto incentrato sulla creazione di contenuti originali che coinvolgono il tuo pubblico di riferimento, il compratore, in una conversazione.
Secondo HubSpot, le best practice sui contenuti in entrata includono la ricerca e la comprensione delle figure dell'acquirente, la creazione di contenuti su misura per la persona del compratore e le tre fasi di viaggio dell'acquirente - consapevolezza, considerazione e decisione - e sfruttamento dei contenuti per servire i propri obiettivi di business ottimizzando i canali di distribuzione.
La creazione di contenuti straordinari forniti al tuo pubblico ideale tramite il tuo blog, piattaforme sociali e sito web è il cuore della strategia dei contenuti in entrata. Entra inbound nel 2015 e osserva come reagiscono i tuoi acquirenti.
Content marketing photo tramite Shutterstock
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