Come sono arrivato a questo libro
Forse il modo migliore per spiegare come Cambio ti insegnerà a usare il "tempismo" per arrivare al tuo potenziale cliente nel preciso momento in cui stanno per comprare quello che stai vendendo, è per dirti come ho conosciuto Craig Elias e ottenere questo libro.
Ero in una conversazione sui modi strategici per usare LinkedIn a cui la gente non si era ancora accorta quando ho sentito parlare di Craig Elias e dei suoi libri Cambio. Sono andato immediatamente su Google e ho digitato le parole "Trigger Events" e "Craig Elias" e mi sono imbattuto in un gruppo LinkedIn. Direi non più di 15 minuti dopo aver cliccato su LinkedIn Group, il mio telefono squillò. Era Craig Elias (@CraigElias su Twitter)! Parla del tempo.
Quando gli chiesi com'era che avesse chiamato in quel momento, disse che aveva ricevuto un messaggio sul mio ingresso nel gruppo. Ha rapidamente rivisto il mio profilo LinkedIn e ha deciso che valevo la pena contattare direttamente. Questo è il potere degli eventi trigger sul lavoro.
Cos'è un evento Trigger e come può aiutarti a essere la scelta ideale?
Un evento scatenante è il momento in cui non stai più solo pensando, desiderando o cercando una soluzione. È il momento preciso in cui sei motivato a trovare e acquistare una soluzione al tuo problema. Immagina di voler aggiornare il tuo computer, ma non fare nulla, e poi farlo arrestare in modo da te avere per comprarne uno nuovo. Ovviamente, la maggior parte degli eventi trigger non è così ovvia o immediata. Ma sono altrettanto potenti. Capire cosa fa scattare una prospettiva di acquisto, da chi scelgono di acquistare e perché è ciò che imparerai Cambio.
Una mappa magica per quando le tue prospettive hanno più bisogno di te
Il libro inizia con la comprensione del processo di vendita e marketing dal punto di vista dell'acquirente invece del tuo. Ecco uno sguardo più da vicino:
- Lo status quo: Se non è rotto, non aggiustarlo. Le tue prospettive vivono in questo spazio la maggior parte del tempo. Potrebbero aver pensato di fare un cambiamento, ma ogni beneficio proposto chiaramente non vale lo sforzo o il rischio.
- Finestra di insoddisfazione: Improvvisamente, lo status quo non è abbastanza buono. “ La finestra di insoddisfazione si verifica DOPO che la prospettiva ha vissuto un evento scatenante, e decide che ciò che lui o lei ha attualmente non è più abbastanza buono, ma prima che abbiano deciso di fare effettivamente qualcosa a riguardo. " Questo è il punto ideale per qualsiasi venditore, perché è a questo punto perfetto che l'acquirente è più propenso a mettere un valore più alto sulla tua offerta se si presenta in tempo.
- Ricerca di alternative:Se nessuno si è avvicinato all'acquirente durante la finestra della soddisfazione, vanno alla ricerca di un'alternativa - e la loro percezione del valore si sposta improvvisamente in modalità di giudizio. Ciò significa che è troppo tardi per corteggiare la tua offerta.
SHiFT: il tuo Trigger Event Coach portatile
Cambio non è un libro complicato Il ciclo di acquisto che ho descritto sopra è tutto quello che c'è da imparare. Questo concetto è introdotto all'inizio; quindi ogni capitolo offre strumenti e approfondimenti per aiutarti a creare il tuo sistema di vendita e marketing che attira i potenziali clienti nel momento stesso in cui sono pronti a sceglierti.
L'inizio di ogni capitolo inizia con la voce, "Se non leggi questo capitolo ti perderai quanto segue," e ogni capitolo termina con un riassunto e una serie di azioni da intraprendere. Potrei dire che è stato scritto da esperti di vendita perché ha tenuto conto del fatto che molti di noi vogliono arrivare al punto e metterlo in atto.
SHiFT aumenterà la vostra linea di fondo
Se ottenere e mantenere i clienti fa parte del piano di marketing, allora Cambio è il libro per te. Cambio ti farà sembrare un lettore della mente perché imparerai come tracciare e identificare gli eventi scatenanti che fanno sì che il tuo cliente ideale inizi a cercare nuove soluzioni. Ed è allora che apparirai con la soluzione perfetta.
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