Nel 2003, JD Weisbrot e suo fratello, Michael, aprirono una piccola agenzia di obbligazioni di garanzia in un modesto ufficio di 600 piedi quadrati - lo spazio appena sufficiente per ospitare due persone! Un anno dopo, la loro attività, JW Bond Consultants, Inc., divenne la prima agenzia ad approvare le obbligazioni online, direttamente sul loro sito web.
Nel 2009, erano il maggior produttore di obbligazioni con garanzia a livello nazionale grazie all'approvazione immediata online, e il resto, come si suol dire, è storia. Lungo la strada, JD ha imparato alcune preziose lezioni su cosa fare - e cosa non fare - come pioniere dell'e-Bond.
$config[code] not foundRecentemente ho parlato con JD della sua esperienza di avviamento di un'impresa, di come il business è cresciuto e cambiato negli ultimi 13 anni e che consiglio avrebbe dato ad altri imprenditori finanziari e proprietari di piccole imprese. Le sue idee sulla gestione aziendale e sul marketing sono preziose per tutti i proprietari di piccole imprese, indipendentemente dal fatto che la tua attività sia focalizzata sulla finanza o su un altro servizio B2B.
Struttura Nuove idee per la finanza Successo dell'imprenditore
Come prima agenzia di obbligazioni di fideiussione ad approvare obbligazioni online, JD e il suo team sono sempre stati all'avanguardia di ciò che è il prossimo. Ma come sa qualsiasi piccolo imprenditore, semplicemente non è sufficiente avere una buona idea per garantire la sua riuscita esecuzione. JD segue un processo disciplinato per l'implementazione dell'idea.
"Riteniamo che qualsiasi idea che valga la pena fare è giusta," afferma JD. "Sia che stiamo introducendo una nuova strategia di marketing o una revisione interna dei processi, seguiamo un processo chiaro per l'implementazione, la misurazione, il feedback e il miglioramento.
"Ad esempio, quando abbiamo lanciato strumenti online come la nostra tabella di confronto delle obbligazioni online, abbiamo avuto qualche problema prima di riuscire nel modo giusto. Il fallimento accade, ma senza una strategia in atto per capire perché è successo, sei condannato a ripetere gli stessi errori. "
JD capisce che l'idea di esecuzione è la vera prova per il successo dell'innovazione. Strategia, processo, struttura e capacità sono importanti quanto l'idea stessa. Stabilire un ciclo di feedback chiaro per misurare l'efficacia e implementare il cambiamento iterativo. Il fallimento è da aspettarsi: se qualcosa fallisce, sii pronto per imparare, aggiustare, adattare e ruotare.
Investire nell'automazione del software
La maggior parte delle aziende di servizi non dispone di un'adeguata automazione del software, osserva JD, che definisce l'automazione del software il "più grande bisogno della maggior parte delle piccole imprese".
"Le piccole imprese non hanno il capitale o la capacità di crearne una propria", afferma JD. "Pertanto, credo che le maggiori opportunità siano nel soddisfare queste esigenze attraverso lo sviluppo di applicazioni e fornirle a loro in un ambiente SaaS. Non è facile, ma credo che sia la più grande opportunità per coloro che sono in grado di affrontarlo ".
Nell'ultimo decennio, la produttività delle aziende di medie e grandi dimensioni si è moltiplicata grazie ai big data e alle applicazioni SaaS. Solo negli ultimi anni le piccole imprese hanno iniziato a familiarizzare con SaaS per la visualizzazione dei dati, l'analisi e l'automazione. I proprietari di piccole imprese prendono nota: l'automazione del software è vantaggiosa per tutto, dalla coltivazione di lead ai clienti esistenti di up-selling.
Goditi il viaggio
Come proprietario di una piccola impresa, so che è difficile non concentrarsi sul "traguardo", che sia quello di raggiungere un cliente importante o di lanciare un nuovo prodotto. Stabilire gli obiettivi è importante. Ci tiene concentrati sul quadro generale e ci impedisce di essere troppo assorbiti nella minutia quotidiana. Ma come sappiamo sia JD che io, c'è sempre un nuovo obiettivo appena oltre l'orizzonte. Se non rallenti e goditi il viaggio, sarai costantemente di corsa da un miglio a quello successivo, che è estenuante per te e il tuo staff ".
Quando ho iniziato, mi sono concentrato così tanto sull'obiettivo finale, che ho perso il viaggio ", afferma JD. "Sono diventato così attaccato al risultato finale che non ho potuto celebrare le" vittorie "più piccole lungo la strada. Con l'espansione della nostra azienda, ho imparato a rallentare e ad apprezzare il processo. Celebrare vittorie più piccole è importante per il morale generale. Guidare senza fine verso un obiettivo finale è estenuante per te e il tuo team. C'è sempre un nuovo compito o obiettivo all'orizzonte. Se non riesci a goderti il ballo, lo scambieresti per una gara. "
Linea di fondo
È difficile non ispirarsi al viaggio di JD. JW Bond Consultants, Inc. è cresciuta da una piccola azienda a due uomini al più grande produttore di garanzia di obbligazioni a livello nazionale. È in linea anche con i suoi consigli: avere un piano chiaro per implementare nuove idee / gestire i fallimenti, semplificare il business attraverso l'automazione del software e, soprattutto, godersi il viaggio!
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