La tua azienda ha una nicchia o specialità?

Recentemente sono stato a una conferenza (Small Business Marketing Unleashed) che mi ha fatto riflettere sull'importanza di avere una specialità o una nicchia distintiva per il tuo business.

Pensa a questo: hai mai avuto l'esperienza frustrante di visitare un sito web o di parlare con qualcuno per mezz'ora per poi finire senza sapere se la loro azienda sarebbe stata una buona idea come fornitore o fornitore. Vieni via sapendo che sono sviluppatori di software. Ma non hai idea di che tipo di software o se sia nella tua fascia di prezzo. O scopri che sono dei marketer. Ma non si può dire se servano aziende Fortune 500 o aziende a 2 persone.

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Quindi sono sempre contento di imbattersi in aziende che hanno il coraggio e l'intelligenza di dire che si concentrano su una nicchia o un settore specifico o un chiaro mercato di riferimento. Rende molto più facile capire cosa fanno.

Per vedere cosa intendo quando dico specializzando, lasciatemi offrire esempi. Ecco cinque delle persone che ho incontrato a quella conferenza e le specialità delle loro aziende:

Alex Krohn, CEO di Gossamer Threads - Gossamer Threads è una società di hosting e sviluppo software. Il loro prodotto di punta è il software per elencare le directory, ad esempio per i lavori, i comunicati stampa e le directory aziendali.

Chad Everett di Everitz Consulting - Everitz è un'azienda specializzata nello sviluppo e nella personalizzazione di siti che utilizzano il software di gestione dei contenuti di Movable Type. Chad ha anche sviluppato plugin per MovableType.
Ryan Freeman, il presidente di Strider Inc. - Strider è una società di marketing SEO e Internet che serve piccole imprese. Ma hanno anche alcuni clienti di fioristi e ora offrono un pacchetto online per i fioristi, chiamato Florist 2.0.

Wayne Small, di SBSfaq.com, era un'altra persona che ho incontrato. Wayne è un professionista Microsoft MVP - quel gruppo di consulenti e professionisti che sono esperti certificati nei prodotti Microsoft. Il sito di Wayne risponde alle domande e fornisce informazioni sul prodotto Microsoft Small Business Server.
William Scott è il presidente di Search Influence, una società che offre "SEO economico e promozione di siti web". Search Influence garantisce di raddoppiare il traffico entro un anno per i siti Web di piccole dimensioni con meno di 1000 visualizzazioni al mese (ovvero, funzionano con siti Web molto piccoli).

Tutte queste aziende fanno più di una specialità che ho evidenziato. Ma mi viene in mente qualcosa che una volta Laura Allen di 15SecondPitch.com ha detto in una sessione della conferenza che stavo moderando. Ha sottolineato come le piccole imprese stiano molto meglio nel definire le nostre attività in modo ristretto … ricavandone una nicchia o una specialità.

Parafrasando le sue osservazioni: "Sii estremamente specifico nel descrivere ciò che fai. Non preoccuparti di limitare il tuo ricorso o di escludere potenziali clienti. Se sei specifico, le persone capiranno immediatamente. Poi da soli faranno il salto mentale per pensare alla tua attività per servizi correlati o altri mercati. Chiederanno 'puoi fare quest'altra cosa per me' o 'hey, hai mai fatto affari come il mio'? La cosa peggiore che puoi fare è presentare la tua attività in modo vago o come tutte le cose a tutte le persone. La maggior parte delle aziende sbaglia dalla parte di essere così generica che le potenziali prospettive non possono dire quello che fanno o come metterlo in relazione con la propria situazione ".

AGGIORNAMENTO: Mike Stevens ha anche alcuni pensieri sulla necessità di essere specifici.

Quindi la mia domanda è: sei specializzato o hai una nicchia ristretta nella tua attività? In caso affermativo, ti ha aiutato a ottenere affari, o pensi che sia costato il tuo business essendo così specifico?

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