Concorsi e promozioni sono stati una forma popolare di marketing su Facebook e altri siti sociali negli ultimi anni, e una campagna del marchio di abbigliamento Dockers è un esempio particolarmente valido di come utilizzare un tale concorso per costruire una solida base di fan e un'associazione di marchi positiva. Anche se si tratta di una campagna su larga scala per un marchio ben noto, fornisce importanti suggerimenti che possono significare la differenza tra successo e fallimento per qualsiasi azienda che spera di trasformare i visitatori dei siti sociali in clienti fedeli e sostenitori del marchio.
$config[code] not foundDockers ha lanciato il suo contest "Wear the Pants" a febbraio per promuovere la sua linea di pantaloni kaki. Il concorso assegna un premio post-tassa di $ 100.000 per il miglior piano aziendale presentato tramite la sua pagina Facebook. Le iscrizioni sono state accettate fino al 15 marzo 2011, con il vincitore annunciato il 2 maggio 2011. Ai partecipanti è stato chiesto di presentare le loro idee per una nuova attività o progetto in 400 parole o meno, e i membri della comunità e gli amici potevano votare i piani. Una giuria seleziona cinque finalisti, con la community che vota nuovamente sul vincitore finale dal 25 aprile 2011 al 1 maggio 2011. Oltre al premio da $ 100.000, il vincitore riceve un valore di khakesi Dockers di un anno, e i primi 500 partecipanti ricevi un paio di Dockers gratuiti. Ogni partecipante riceve un coupon condivisibile con il 30% di sconto sui pantaloni Dockers.
Più di 200.000 Mi piace e 1.800 voci sono state generate fino al 15 marzo 2011 e i concorrenti hanno diffuso la voce su blog e social e altri siti per raccogliere voti. Dockers organizza anche un concorso simile a novembre, dove $ 2,000 (in valore totale) vengono assegnati a un imprenditore ogni settimana per i piani inviati tramite la pagina Facebook di Dockers. Il premio da $ 2,000 può essere sotto forma di strumenti, prodotti, servizi o denaro, a seconda delle risorse necessarie per mettere in atto il piano (possibili esempi includono software, consultazione con un esperto, attrezzatura e così via). I vincitori riceveranno un paio di Dockers gratuiti, e ogni concorrente riceverà un coupon condivisibile con uno sconto del 30%.
Il concorso "Wear the Pants", in particolare, offre molti take-away per aziende di qualsiasi dimensione che cercano di creare un concorso social media di successo, alcuni dei quali includono:
- Non è la dimensione del premio: Mentre un premio di $ 100.000 è buono, la maggior parte delle piccole imprese non sarà in grado di permetterselo. Le piccole cose possono fare una grande differenza, come uno sconto o la spedizione gratuita: le possibilità sono quasi illimitate. I migliori premi, per quanto piccoli, hanno un impatto positivo sulla vita delle persone, che ha il vantaggio di creare un'associazione positiva con l'azienda o il marchio.
- Fai il concorso all-inclusive: I Docker si sono assicurati che tutti avessero qualcosa per la loro partecipazione. Ciò non solo ha incoraggiato la partecipazione, ma ha contribuito a far sentire tutti coinvolti nella promozione e che i loro sforzi per partecipare al concorso non sono andati sprecati. Incoraggia anche le vendite successive con un'offerta speciale.
- Associare con una buona causa: Sia che offra la possibilità di avviare un'impresa da sogno o aiutare le persone a superare gli ostacoli della vita, questo tipo di causa marketing crea un forte appeal emotivo e fornisce un motivo convincente per diffondere il messaggio oltre a vincere il premio. Ad esempio, molti partecipanti disabili hanno ricevuto un'ondata di sostegno (e un sacco di voti e passaparola come risultato).
- Aggiungi "stickiness" alle destinazioni social: Il concorso Dockers ha reso la sua presenza sociale "appiccicosa" eseguendo il concorso su e attraverso la sua pagina Facebook, mantenendo i visitatori più a lungo e interagendo con il marchio (e l'un l'altro).
- Mescola il commercio con la messaggistica e la strategia di gara: Dockers è stato in grado di combinare perfettamente il proprio marchio e gli sforzi di vendita con il concorso. Questo tipo di strategia utilizza un approccio "soft sell", che è spesso più appropriato per i social media (dove si tratta più di conversazioni) che per molte altre forme di marketing.
- Allineare gli sforzi sociali con obiettivi e obiettivi generali: Che si tratti di un concorso o di qualsiasi altro tipo di campagna sui social media (o presenza), assicurarsi che sia in linea con gli obiettivi e gli obiettivi aziendali generali. Definire come si adatta a una strategia di marketing completa e se tale sforzo sarà vantaggioso e assicurarsi che le risorse necessarie (incluso il tempo) possano essere dedicate per garantire un esito positivo. E forse la cosa più importante, definire quale sia un esito positivo.
NOTA: I takeaway sono solo l'interpretazione dello scrittore e non sono destinati a parlare per i Dockers in alcun modo.
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