Se chiedi a un economista un consiglio su come prendere una buona decisione di lavoro, è probabile che ti dirà di pensare al margine. Ciò significa confrontare il costo e il beneficio di un'azione aggiuntiva. Le mie conversazioni con i proprietari di piccole imprese suggeriscono che molti di loro non seguono questo consiglio, il che mi sorprende.
Considera il seguente esempio: possiedi un bed-and-breakfast con quattro camere da letto sulla Jersey Shore. Una donna ti chiama un lunedì mattina a febbraio per chiedere se le avresti affittato una stanza per quel mercoledì sera per $ 65.
$config[code] not foundDovresti accettare la sua offerta?
Pensa al margine
The Revenue Side
In estate, sei sempre al completo e ricevi $ 350 a notte durante i fine settimana e $ 250 a notte durante la settimana. In autunno, i visitatori del fine settimana pagano $ 200 a notte, mentre gli occupanti della settimana passano $ 125.
Tuttavia, i giorni feriali nel cuore dell'inverno sono un'altra storia. A febbraio, riceverai pochissime richieste - circa tre al mese - nemmeno vicino al numero necessario per riempire il tuo posto. Dal momento che vivi in casa, non puoi chiudere il locale. Invece, gestisci un bed-and-breakfast per lo più vuoto per tutto l'inverno.
Dato il numero di richieste ricevute a febbraio, le probabilità sono sostanzialmente pari a zero e riceverai abbastanza richieste nelle prossime 24 ore per riempire tutte le tue stanze. Se non affittate al cacciatore d'affari che ha appena chiamato, avrete una stanza vuota per la notte.
Il lato dei costi
Hai una buona padronanza dei tuoi costi. Spendi $ 400 al mese per le tue utenze e $ 2.000 per il tuo mutuo. L'assicurazione aggiunge altri $ 100 al mese. Spendi circa $ 300 al mese per la manutenzione generale e $ 300 per pubblicizzare l'attività. Questi costi ti fanno risparmiare $ 25 per camera al giorno - 365 giorni all'anno.
Paghi anche la persona delle pulizie $ 25 per pulire una stanza. Ti costa $ 5 in ingredienti per fare colazione per un ospite. Apprezzi il tuo tempo a $ 30 l'ora e trascorri una media di un'ora per ospite (tra fare tutti i documenti per prenotare una stanza, fare colazione e rispondere alle domande).
Che cosa dice di fare la teoria economica
La teoria microeconomica indica che l'offerta più bassa da prendere è quella che supera la tua costo marginale. Quello è $ 60 - i $ 25 per pulire la stanza; $ 5 in ingredienti per la colazione; e $ 30 per il tuo tempo. Questi sono i costi che devi sostenere solo se si prende l'affare del potenziale cliente.
Il costo delle tue utenze, ipoteca, assicurazione, manutenzione e pubblicità non ha importanza. Questi sono costi irrecuperabili - spese passate che non possono essere recuperate. Sia che tu prenda l'affare dell'ospite o che la abbassi, le stai ancora pagando.
Molti proprietari di piccole imprese hanno difficoltà a prendere l'offerta di $ 65. Pensano a quanto poche entrate l'affare comporterebbe. Quanti più soldi generano le stanze nei mesi estivi; quanto sono alti i loro costi medi e anche quanto odiano i cacciatori di occasioni.
Ma nessuna di queste cose cambia l'equazione di base: se qualcuno ti offre entrate marginali che superano il tuo costo marginale e non arriva un'alternativa migliore, è nel tuo interesse prendere l'affare - pensa al margine.
Foto di margine tramite Shutterstock
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