Sapevi che May è quando hai bisogno di iniziare a cercare di ottenere pubblicità dai media per le vacanze del quarto trimestre? Questo è il momento in cui molte delle principali riviste iniziano ad accettare, e anche ad avere scadenze, le presentazioni per i posizionamenti pubblicitari delle guide ai regali delle vacanze.
E se il tuo è un business di prodotto, molto probabilmente il quarto trimestre dell'anno è assolutamente cruciale per i tuoi profitti.
Una delle strategie di vendita e pubblicità più efficaci per il tuo prodotto è quella di includere le Guide ai regali di Natale che appaiono nei media (riviste, TV, giornali, radio, Internet) a novembre e dicembre.
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Lo scorso dicembre, ho ricevuto uno dei miei clienti nella guida ai regali della rivista O (Oprah). Il cliente è stato in grado di attribuire ben oltre $ 10.000 di vendite nel solo mese di dicembre a quel solo posizionamento. Ho sentito da altri che hanno raccolto milioni di vendite da un solo posizionamento di guida per le vacanze.
Perché i posizionamenti per le guide ai regali di vacanze sono così grandi per le vendite? Poiché le guide turistiche offrono raccomandazioni per i regali, le persone dovrebbero prendere in considerazione l'acquisto. Perché è così importante? Perché le vacanze sono il momento in cui i lettori o gli spettatori sono PRONTI DA COMPRARE e desiderosi di vedere cosa consiglia un media outlet.
Meglio di tutti, i media di solito includono un sito Web e / o un numero di telefono dove le persone possono acquistare i regali raccomandati (in molti articoli pubblicitari queste informazioni non sono incluse).
Ma hai bisogno di muoverti ora, quindi non ti perdi nessuna scadenza. Molte riviste hanno un tempo di consegna da 6 a 7 mesi.
Come puoi immaginare, entrare in una guida ai regali natalizi non è tutto così facile. C'è una grande quantità di concorrenza da centinaia, a volte migliaia, di altre aziende che lanciano i loro prodotti.
Quindi, ecco 10 suggerimenti per aiutarti a ottenere i tuoi prodotti coperti in Guide ai regali di Natale:
1. Invia i tuoi tiri al momento giusto. Il tempismo è fondamentale. Conoscere la scadenza per ogni Guida ai regali di Natale. Ecco le tipiche scadenze per l'invio di richieste:
- La maggior parte delle riviste (tranne le riviste di stampa): sei mesi prima della data di rilascio
- Riviste di notizie: da due a tre mesi prima della data di emissione
- Giornali: da uno a due mesi prima della data di emissione
- TV / Web / Blog / Radio: da uno a due mesi prima della trasmissione o della data di pubblicazione
2. Determina la categoria di regali che copre ogni sbocco mediatico. Ad esempio, una rivista in volo può includere solo regali tecnologici nella loro Guida ai regali natalizi quest'anno, mentre un'altra rivista in volo può riguardare solo articoli di lusso.
3. Prestare attenzione alla confezione e alla spedizione. Mi è stato detto molte volte dai media che i prodotti arrivano spesso rotti o con imballaggi poco attraenti e spesso i media non considerano nemmeno quei prodotti per la copertura nella Guida ai regali natalizi.
4. Offrire prodotti economici. Molti organi di informazione coprono regali con quantitativi inferiori a $ 50, $ 25 o anche a basso costo.
5. Invia i tuoi prodotti più colorati. La maggior parte dei media è visiva, e il colore appare migliore nelle pagine di una rivista o in TV rispetto ai colori scialbi. Se sfogli le riviste con le Guide ai regali natalizi, noterai che la maggior parte degli oggetti sono colori vivaci. Quindi, assicurati che il tuo prodotto o la tua confezione abbiano colori accattivanti per catturare la loro attenzione.
6. Dona una parte delle vendite o dei profitti del tuo prodotto in beneficenza. Alcuni media coprono SOLO prodotti che donano in beneficenza. Non solo è la cosa giusta da fare, ma aumenta anche le possibilità di ottenere pubblicità. Assicurati di menzionarlo in tutti i tuoi campi.
7. Offrire qualcosa che è nuovo di zecca per il mercato. Ricorda, Guida ai regali Gli editor sono proprio come gli altri media - vogliono qualcosa di nuovo. Se crei un nuovo prodotto, riceverai l'attenzione dei media.
8. Non dimenticare prodotti per animali domestici. Le guide per i regali delle vacanze degli animali domestici stanno diventando molto popolari. Li ho visti in riviste di salute e femminili. Ricorda, ci sono milioni di amanti degli animali domestici che considerano gli animali domestici la loro famiglia e vogliono comprare regali per le vacanze per loro. Se hai un regalo unico per un animale domestico, potresti ottenere un'ottima copertura.
9. Citare eventuali legami celebrità. Alcuni media di intrattenimento copriranno i tuoi prodotti solo se le celebrità li usano. Altri media vogliono sapere che le celebrità usano il prodotto, perché i lettori e gli spettatori sono affascinati dalle celebrità e vogliono usare gli stessi prodotti. Quindi, se il cugino di tuo cognato conosce qualcuno famoso che è disposto a vendere il tuo prodotto, fallo.
10. Se è possibile ottenere un rivenditore principale per vendere i tuoi prodotti, includere tali informazioni nel campo. Guida ai regali Gli editori si sentono più a loro agio nel consigliare i prodotti venduti dai principali rivenditori.
Quindi inizia a festeggiare le vacanze questa primavera, pubblicando ora i tuoi prodotti per la copertura dei media. Entro il quarto trimestre raccoglierai le vendite dai tuoi sforzi!
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