Gli imprenditori di solito sprigionano idee da ciò che conoscono le occupazioni più attuali, gli hobby della vita, argomenti che hanno inconsapevolmente studiato per così tanto tempo prima dell'avvio. Il più delle volte, sanno chi è il loro target di riferimento. Ecco perché si sentono così a proprio agio quando si assumono un rischio così grande da servirli con qualcosa di nuovo.
Se il pubblico di destinazione non si trova vicino alla sede attuale, il salto nell'imprenditorialità potrebbe richiedere il trasferimento di una nuova regione. Sia attraverso la città, dall'altra parte del paese o in un altro continente, il lancio o l'espansione in terre precedentemente inesplorate può essere scoraggiante.
Abbiamo chiesto ai membri del Young Entrepreneur Council (YEC), un invito solo a organizzazioni senza scopo di lucro che comprendeva i giovani imprenditori più promettenti del paese, la seguente domanda per scoprire i loro consigli per esplorare il territorio straniero:
"Che consiglio daresti ad un CEO che si sta avviando o espandendo in una nuova regione?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Dirigere con i media
"Ho l'onore di fare il branding del CEO per diversi CEO, e consiglierei a un CEO di dirigere con i media. Assumi un professionista delle relazioni pubbliche che ti possa portare immediatamente su TV, giornali o radio locali, poiché ciò contribuirà alla tua credibilità a livello locale e ti metterà su un terreno fertile. "~ Raoul Davis, Strategia Ascendente
2. Le tue basi legali sono coperte?
"Rivolgiti al tuo avvocato per assicurarti di non attivare ulteriori requisiti legali. Ad esempio, molte città e stati richiedono l'iscrizione di una società se stanno "facendo affari" nella giurisdizione. Devi avvisare il tuo consulente legale in modo che tu possa determinare se le tue nuove attività commerciali attivano ulteriori requisiti legali. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Aggiungi un locale al tuo team
"Il più delle volte, non ne sai abbastanza di un'altra regione / paese per farlo da solo. Assumi qualcuno che comprenda i mercati e la cultura locali per aiutarti a iniziare. Ci sono sufficienti ragioni per cui potresti non avere successo, approfittare delle informazioni e della conoscenza locali sulla regione o sul mercato. Abbiamo visto i vantaggi dell'affitto localmente in tutti i mercati in cui siamo entrati: Stati Uniti, Giappone, Cina e Messico. "~ Christian Springub, Jimdo
4. Ricerca sulla regione
"Consiglierei di fare ricerche sulla regione e sulla cultura della regione. Raccomanderei anche di fare ricerche di mercato nell'area. Diventa esperto sul tipo di consumatori che incontrerai e sulle loro abitudini di acquisto, nonché su ciò che funziona da un punto di vista marketing / pubblicitario / relazioni pubbliche. "~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Disegna una strategia locale
"Entra in una strategia se ti trovi in una nuova regione. Se hai un cliente o un gruppo di clienti nella zona, chiedi loro di portarti in giro e mostrarti con chi interagiscono. Unisciti a loro - hanno una visione locale nella comunità. "~ Jordan Guernsey, Box di stampaggio
6. I market maker fanno amicizia
"Fai amicizia con i market maker - le persone che conoscono e influenzano tutti. Stabiliscono il tono per un prodotto o servizio e possono creare o distruggere la tua attività. Fai loro fan e loro faranno gran parte del lavoro per te. "~ Brent Beshore, AdVentures
7. Iscriviti a Startup America!
"La migliore risorsa completa per i fondatori di startup è Startup America. Iscriviti online, connettiti alle startup nella tua nuova regione e partecipa agli eventi locali di Startup America. Funziona solo - ho incontrato i miei migliori mentori e co-fondatori in questo modo. "~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Crea il tuo marchio personale
"Come leader, devi creare il tuo marchio personale in modo da poter avviare in modo efficace la tua nuova attività. Avrai bisogno di nuove relazioni, partnership e clienti per costruire la tua azienda. Un marchio solido attrarrà più di questi di qualsiasi altra cosa. "~ John Hall, Digital Talent Agents
9. Parla agli eventi locali
"All'inizio, trova una conferenza o un evento in cui puoi parlare per creare fan, clienti e un seguito del tuo prodotto o servizio. Vedere qualcuno fuori dagli Stati venire a parlare della propria esperienza rafforza la credibilità degli eventi. "~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Partecipa a un tour di ascolto
"Troppo spesso, una nuova società entra in una nuova regione con troppa spavalderia. Stai entrando nella community di qualcun altro, quindi conosci le persone - leader aziendali, rappresentanti del settore e potenziali clienti nella regione. Non andare nel tentativo di vendere, ma lavorare sull'ascolto. Imposta un tono che mostri come vuoi diventare parte della loro comunità. Costruisci le relazioni e il denaro seguirà. "~ Michael Margolis, Get Storied
11. Chiama gli esperti
"L'espansione in una nuova regione non è mai così semplice come" prendi ciò che facevamo prima e ripeti ". Trova esperti nella regione che possano aiutarti a tradurre il tuo prodotto nel nuovo ambiente. La mossa più intelligente è trovare coloro che conoscono il sentimento del cliente locale, l'ambiente normativo, il mercato immobiliare e avere informazioni sul pool di talenti locali. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Mantieni l'obiettivo senza compromessi
"Aderisci alla tua competenza principale e fai ciò che sai fare meglio. Di solito è un errore variare la formula per il successo quando si entra in un nuovo mercato. Costruisci il tuo marchio su ciò per cui sei famoso, usando le abilità killer che ti hanno reso il successo fin dall'inizio. "~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Essere pronti a provare
"Dopo esserti assicurato che il tuo nuovo sito web regionale sia adatto alla tua nuova demografia, è importante capire rapidamente che cosa funziona per te in quel particolare mercato. Il test diviso non ha prezzo, dal momento che ci possono essere differenze culturali e / o linguistiche che tu e il tuo team non comprendete completamente di prima mano. Spostare le cose, provare toni di lingue diverse, scambiare immagini, ecc. "~ Logan Lenz, Endagon
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