Mentre vivo e lavoro fuori dalla Silicon Valley, la nostra incubatrice lavora con una carta globale che alimenta un milione di imprenditori per raggiungere $ 1 milione e oltre in entrate annuali. Di conseguenza, riesco a vedere un numero enorme di aziende in quasi tutti gli angoli del mondo. Una regione in cui le persone potrebbero non pensare automaticamente di avere un ecosistema imprenditoriale prospero è l'Oregon. Questo è un errore. Permettetemi di presentarvi una serie di giocatori che, inevitabilmente, cambieranno idea.
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L'investitore Eric Pozzo dell'Oregon Angels Fund indica la volontà dello stato di non supportare semplicemente l'imprenditorialità, ma di investire in aziende promettenti.
EthicsPoint, con sede a Lake Oswego, in Oregon, è una società che offre ai clienti servizi di hotline di segnalazione e servizi di gestione dei casi telefonici integrati che possono utilizzare per identificare, segnalare, investigare e risolvere problemi ed eventi che potrebbero non essere in linea con i loro codici di condotta o le politiche di governance.
Poi c'è ShopIgniter, una società con sede a Portland che fornisce soluzioni per aiutare le aziende a promuovere e vendere i loro prodotti sul Web sociale.
Act-On Software, a Beaverton, in Oregon, è una società di email marketing di software come servizio (SaaS) che intende commercializzare l'automazione del marketing e renderla disponibile per le aziende di tutte le dimensioni.
Un'altra società con sede a Portland, JanRain offre ai clienti una soluzione di classe enterprise che consente a un sito Web di accelerare i processi di registrazione e accesso con l'account di un utente di terzi, importare informazioni sul profilo utente e rubriche e semplificare la pubblicazione del sito Web attività di ritorno a più social network.
C'è anche PaloAlto Software, che, nonostante il nome, ha sede a Eugene, in Oregon. Anche se PaloAlto Software è stato incorporato nel 1988, non è diventato un'impresa di successo fino al 1995. L'attività è nata come il risultato del fondatore Tim Berry, che sembra essere un contributore alle Small Business Trends, creando qualcosa chiamato Business Plan Toolkit, che era una serie di modelli che le persone potevano usare per aggiornare i loro piani aziendali secondo necessità.
Ecco come me l'ha spiegato Tim:
"Nel 1994, il modello aziendale aveva fallito nel commercio al dettaglio. Abbiamo avuto una responsabilità di $ 250.000 per i ritorni. Avevamo scatole e scatole di software che tornavano da noi e, allo stesso tempo, avevo tre bambini in una scuola privata. Tutto era molto integrato nelle finanze della mia famiglia. Le cose sembravano pessime. "
Invece, Tim ha lanciato Business Plan Pro, un software di pianificazione aziendale, che ha dato alla società la sua vera occasione.
Entro il primo anno dal lancio di Business Plan Pro, PaloAlto Software ha generato entrate per quasi $ 2 milioni. Quando la società ha iniziato a offrire una versione scaricabile online nel 1998, tale numero è aumentato a $ 4,5 milioni. Il crollo del 2001 ha causato perdite significative alla compagnia, ma Berry e il suo team hanno resistito e nel 2002, PaloAlto Software ha incassato 5 milioni di dollari di entrate. Nei cinque anni successivi, la società è cresciuta fino a circa $ 10 milioni di entrate.
Recentemente, Tim si è avvicinato a sua figlia, Sabrina Parsons, per farsi un'idea delle cose. Ha spuntato un sacco di cose che avrebbe fatto se fosse stata responsabile dell'operazione. Un terzo di loro era ovvio, un terzo erano cose che Tim avrebbe comunque fatto, e il terzo rimanente sembrava cose che avrebbe voluto assolutamente provare. Di conseguenza, Sabrina è diventata l'amministratore delegato della società a condizione che suo padre riprendesse il blogging e la scrittura. Lui ha fatto. Tim è un noto blogger nel settore dell'imprenditoria.
Nel 2012, Tim e Sabrina si aspettano che PaloAlto Software guadagni 14 milioni di dollari di entrate. Poiché l'azienda continua ad evolversi con tempi che cambiano, ad esempio con Software-as-a-Service, sicuramente continuerà a crescere, rendendo Oregon uno dei tanti luoghi in cui l'imprenditoria può prosperare e prosperare.
Il software Act-On è un'altra società promettente che sta crescendo molto velocemente. Act-On è stata fondata nel 2008 dal CEO Raghu Raghavan. L'idea di Act-On è nata quando Raghu e Subrah Iyar, il fondatore di WebEx, hanno individuato una grande lacuna nelle piattaforme di marketing dell'epoca; nessuno stava offrendo alcun modo di organizzare webinar come uno sforzo di marketing integrato. Di conseguenza, i webinar erano completamente isolati da tutte le altre attività di marketing che solitamente venivano seguite.
Raghu ha riunito molti membri del team di ingegneri fondatori di Responsys, la sua precedente azienda, e ha sviluppato un prototipo che integra WebEx, Salesforce.com e il marketing online in un'unica soluzione. Cisco ha accettato di finanziare questa impresa e la società era pronta a partire. Inizialmente, Raghu ha pianificato di utilizzare Cisco come unico canale di vendita, ma in seguito ha deciso di creare un team di vendita indipendente.
Il finanziamento iniziale di $ 2 milioni proveniva da Cisco. Ma quando Raghu istituì un team di vendita indipendente, sia lui che Subrah dovettero sostenere l'azienda fino a quando il modello di vendita non fu convalidato. Nel 2010 e nel 2011, i fondatori hanno riunito Voyager Capital e U.S Venture Partners per un giro di $ 4 milioni e poi Trinity Ventures per un giro da $ 10 milioni.
Secondo i numeri di Forrester, l'e-mail marketing è un mercato da 4 miliardi di dollari e l'automazione del marketing è un mercato da 250 miliardi di dollari. Act-On sta giocando in almeno $ 4 miliardi di mercato se non di più.E i VC della Silicon Valley stanno giocando con loro in Oregon.
DiscoverOrg è un'altra società che è sulla buona strada per fare $ 14 milioni a $ 15 milioni di entrate quest'anno. La società è stata fondata nel 2007 da Henry Schuck e Kirk Brown. Andarono a scuola insieme e lavorarono per una piccola azienda di lead generation che portava a società tecnologiche.
Henry e Kirk hanno usato i loro risparmi e le loro carte di credito per creare DiscoverOrg, una piccola startup che si rivolgeva all'esigenza dei fornitori IT di generare lead di vendita per gli acquirenti IT presso le principali imprese e le PMI. Lavorarono dal secondo piano della loro casa a Columbus, nell'Ohio. DiscoverOrg ha avuto solo un ufficio formale quando si sono trasferiti a Vancouver, nello stato della zona metropolitana di Portland, Oregon, nel 2009.
La società ha ottenuto il suo primo cliente nel 2007 nell'intervallo da $ 15.000 a $ 20.000. A quel tempo, tutti i fondatori avevano un database di 5.000 contatti in 1.000 società. Nel 2012, DiscoverOrg ha 13.000 aziende e 215.000 profili di contatti nel suo database. Henry riceve richieste per offrire il servizio simile in finanza, marketing e ingegneria, ma il suo obiettivo principale di Kirk è sugli acquirenti IT.
Nella seconda metà del 2007, DiscoverOrg ha prodotto $ 110.000 di entrate e nel 2008 è salito a $ 270.000. Nel 2009, Henry e Kirk hanno osservato miglioramenti significativi in termini di entrate. Hanno assunto persone per lavorare su vendite, marketing e ricerca. E quello è quando hanno iniziato a costruire l'organizzazione. I ricavi di DiscoverOrg hanno raggiunto $ 880.000 nel 2009. Nel 2010 e nel 2011, i ricavi dell'azienda sono saliti rispettivamente a $ 2,7 milioni e $ 5,5 milioni. La compagnia dovrebbe guadagnare $ 14 milioni a $ 15 milioni di entrate nel 2012.
Come potete vedere, in Oregon sono in costruzione società molto interessanti con livelli di reddito considerevoli. Per me, questo è ciò che esemplifica un forte clima imprenditoriale.
È estremamente importante per l'America disperdere le conoscenze tribali sull'imprenditorialità accumulate nella Silicon Valley negli ultimi due decenni in altre parti del paese, in modi significativi. Il paese è stato in una profonda recessione per quasi cinque anni. La Silicon Valley continua a espandersi, ma dobbiamo far fiorire anche l'imprenditorialità altrove. Storie come quelle che ho condiviso con voi oggi presentano un quadro di speranza che gli ecosistemi imprenditoriali si stanno effettivamente sviluppando anche altrove nel paese.
Oregon Photo tramite Shutterstock
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