Qual è il problema se tutti parlano di piccole imprese?
Il problema è questo: Le piccole imprese significano cose diverse per persone diverse.
Le piccole imprese sono disponibili in molte forme e dimensioni. Se sei un soloperante, hai esigenze e sfide diverse rispetto a un'azienda con 10 dipendenti. E hai esigenze e sfide molto diverse da un'azienda di 100 persone.
Quello che ho scoperto lavorando con migliaia di piccole imprese nell'ultimo decennio è che ci sono sette fasi di successo delle piccole imprese. È importante ricordare che puoi avere successo in una delle sette fasi. L'obiettivo delle sette fasi è quello di aiutarti a capire in che fase si trova la tua piccola impresa e il fattore di successo su cui devi concentrarti. Avere questa concentrazione ti aiuta a prendere decisioni intenzionali su dove vuoi essere in futuro.
7 fasi di successo di piccole imprese
solopreneur
Dei 28 milioni di piccole imprese negli Stati Uniti, 22 milioni di loro sono soloperatori. In questa fase, le aziende hanno un dipendente e portano $ 100.000 o meno in vendite annuali. Il fattore di successo per il solopreneur è il tempo. Chiedi a qualsiasi piccolo imprenditore e sentirai che non c'è abbastanza tempo nel giorno.
Gestire ogni parte del business, dalle finanze alle vendite e al marketing, a tutto ciò che sta in mezzo, è un ciclo vertiginoso che può irretire anche i migliori multitasker. Una carenza di tempo contro la sempre crescente lista delle cose da fare può far detonare le possibilità di successo del solopreneur.
La chiave per prosperare in questa fase è stabilire un meticoloso sistema di gestione del tempo. Dedica i pezzi più grandi del tuo tempo a ciò che effettivamente fa crescere l'azienda. Non dimenticare di ritagliarti il tempo di prendersi cura di te, di stare con la tua famiglia e di ricordare perché sei diventato un imprenditore in primo luogo.
Ti stancherai, ma almeno rimarrai sano di mente in questa fase.
Associazione
I partenariati comprendono 1,7 milioni di aziende in tutta l'America e guadagnano tra $ 100.000 e $ 300.000 all'anno nelle vendite. Il solopreneur cresce al di fuori di se stesso a due o tre impiegati in questa fase, che di solito significa portare un partner. C'è un grande valore nelle partnership strategiche e possono davvero aumentare la crescita della tua azienda.
Ma c'è un rovescio della medaglia su tutto. Il partner sbagliato può ostacolare la crescita della tua azienda e paralizzare il suo percorso verso il successo. Inizia valutando le tue debolezze. Se ti manca il know-how finanziario, trova un partner appassionato di proiezioni e bilanci. Se il tuo istinto è quello di agire come un manager, un imprenditore visionario che sogna in grande potrebbe essere quello che ti serve. Non c'è sempre uno yin perfetto per il tuo yang, ma guarda ogni potenziale partner come un intero pacchetto.
Avere dei partner sul posto ti consente di sfruttare il principale fattore di successo in questa fase di vendita. È un po 'scomodo per molti tipi di imprenditori da vendere, ma devi ottenere nuovi clienti per sopravvivere. Devi capire come parlare del tuo prodotto in un modo che parli dei benefici che i tuoi clienti hanno bisogno.
Non c'è nessuno al mondo che sia più appassionato di te del tuo prodotto o servizio. Quindi supera le tue paure e inizia a vendere.
Funzionamento costante
Man mano che la tua attività si consolida, raggiungerai questa fase in cui risiedono anche 1,9 milioni di imprese. Un'operazione costante ha da 4 a 10 dipendenti e un fatturato annuo da $ 300.000 a $ 1 milione. Una volta che la tua attività ha avviato l'operazione di vendita, dovrai concentrarti sul marketing e sul servizio. È essenziale disporre di un piano per rendere il marketing sistematico e redditizio per il business.
Come piccola impresa, non puoi permetterti di avere sforzi di marketing che non generano entrate. Impara a prendere decisioni di marketing intelligenti che ti aiutano a far crescere le vendite e a mantenere i clienti.
Il servizio clienti è anche qualcosa su cui concentrarsi in questa fase. Investire in persone e sistemi che fanno sentire i tuoi clienti come dei VIP e finirai con un aumento delle vendite ripetute, dei referral e di un più alto tasso di fidelizzazione dei clienti.
Storia di successo locale
Ci sono 900.000 aziende a livello nazionale che sono storie di successo locali e hanno tra 11 e 25 dipendenti. Man mano che la tua attività cresce da $ 1 milione in vendite annuali fino a $ 5 milioni, il quadro generale deve essere in primo piano nella tua mente.
Il fattore di successo in questa fase è l'impostazione della visione. Affronti la realtà che non avrai sempre una mano nelle assunzioni e devi fidarti delle persone incaricate di queste decisioni. È intimidatorio per un imprenditore rinunciare al controllo che ha su ogni dettaglio del business. Ma impostare la tua visione e farla conoscere alla tua squadra andrà molto lontano. Una visione chiara attirerà le persone giuste per il tuo business.
Man mano che il tuo business si espande in questa fase, inizierai a essere considerato una storia di successo nella tua comunità locale. La crescita della tua azienda sarà di ispirazione per altre piccole imprese nella tua zona.
Il tuo esempio di impostare la visione e lasciar andare sarà un modello importante che altri seguiranno.
Organizzazione gestita
In questa fase, la tua azienda si è espansa tra 26 e 100 dipendenti e le vendite annuali da $ 5 milioni a $ 20 milioni. Ci sono 200.000 aziende come questa in tutta l'America e il fattore di successo delle assunzioni in linea con la tua visione metterà le aziende in questa fase a parte.
La maggior parte degli amministratori delegati ritiene che quando arriveranno a questo livello, tutta l'attenzione deve essere rivolta agli azionisti. Se questo è vero, allora devi rivolgere la tua attenzione ai dipendenti e alla cultura aziendale. I dipendenti felici rendono felici i clienti che fanno felici azionisti.
La cultura è ciò che tiene insieme le organizzazioni gestite. La cultura attrae le persone giuste, espelle le persone sbagliate e in definitiva guida il percorso di un'azienda verso il successo. Coinvolgere attivamente tutti i dipendenti, indipendentemente dal grado e dal titolo, nella direzione della vostra azienda, farà sì che tutta la vostra forza lavoro si senta investita nel business.
Questa può essere una fase difficile quando aggiungi più livelli di gestione. I leader sbagliati indeboliranno e indeboliranno la tua cultura. Assicurati di stabilire valori fondamentali e una missione che possa essere condivisa tra il personale e valutata dall'alto verso il basso. I dipendenti sentiranno rispetto reciproco e una cultura a cui non potranno resistere.
Questo, combinato con i processi che hai già messo in atto, farà avanzare la tua azienda come una macchina.
Compagnia matura
Hai raggiunto un posto di sostanziale successo grazie alle vendite annuali tra $ 20 milioni e $ 40 milioni. Ora hai da 100 a 200 dipendenti e sei nella stessa fase di 60.000 altre aziende. Sei diventato una fortezza nel tuo settore. È tempo di liberare il fattore successo della pianificazione strategica e mescolare tattiche concrete di misurazione delle prestazioni. Senza una solida pianificazione, la vostra azienda diventerà stagnante e in quel momento diventerà vulnerabile.
Rivedi la tua direzione strategica e valuta la sua efficacia spesso. Se noti un calo, potrebbe essere il momento di rivalutare la tua strategia. Il polso di un'azienda matura dovrebbe essere controllato regolarmente.
Una cultura sana unita a un forte processo di pianificazione strategica ti consentiranno di entrare nello spazio raro del giocatore aziendale.
Giocatore aziendale
Con l'aumento delle vendite annuali tra $ 40 milioni e $ 100 milioni e ovunque tra i 201 ei 500 dipendenti, gli imprenditori devono prendere la decisione terrificante di arrendersi ancora di più. Ci sono 30.000 aziende nella nazione in questa fase e i leader di queste aziende devono fare delle scelte difficili. La visione è ancora tua (soprattutto), e la compagnia è ancora tua (forse), ma viene il momento di scegliere un gruppo dirigente di cui ti puoi fidare.
Il fattore di successo per questa fase è lo sviluppo della leadership e devi scegliere e sviluppare leader che condividono la tua visione e sono altrettanto determinati a preservare la tua cultura come sei. Questi leader dovrebbero essere eticamente irreprensibili, trattare ogni membro della tua squadra con rispetto e trasudare il loro impegno nei confronti del business e dei suoi valori fondamentali nelle loro azioni quotidiane.
Vuoi fidarti che l'azienda è in buone mani.
Ognuno di questi sette stadi è incredibilmente distinto ed è possibile raggiungere il successo in ciascuno di essi. Fermati dove sei comodo. Tieni presente che le persone sono ciò che rende o distrugge la tua attività. Le piccole imprese hanno esigenze proprie che non possono essere soddisfatte allo stesso modo di quelle delle grandi aziende. I proprietari di piccole imprese devono prendere il tempo per riconoscere in quale fase del successo si trova la loro attività e agire di conseguenza.
Il successo è negli occhi di chi guarda, ma i fattori di successo possono portarti lì.
7 Stage Photo tramite Shutterstock
Altro in: Crescita delle piccole imprese 26 commenti ▼
