Lavinsky è co-fondatore di Growthink, una società di consulenza che aiuta imprenditori e imprenditori a identificare e sviluppare nuove strategie di crescita. Imprenditore seriale, Dave ha fatto una solida carriera nella reingegnerizzazione di piani aziendali e strategie di raccolta fondi.
E la reingegnerizzazione è ciò di cui tratta questo libro. Ho scoperto il libro mentre esaminavo un post sul reingegnerizzazione di un'azienda. Il suo concetto - pensare al tuo ultimo giorno di lavoro, che si tratti di una vendita, di un IPO o di avere figli ereditare la compagnia - mi ha incuriosito. Tanti proprietari di aziende sognano l'inizio e raramente considerano un'uscita di business.
Lavinsky non perde tempo per arrivare ai pensieri principali in ogni capitolo. Alcuni con nomi intriganti come Come uscire dal mercato I fogli di lavoro del mercato per scaricare sul loro sito, destinato a fornire nuovi punti di vista stratificati alle tattiche mentre leggi. Ad esempio, Lavinsky incoraggia un elenco di pianificazione suddiviso in attività di 7 giorni, 60 giorni e anno successivo.
Il primo capitolo rileva che la fine della tua attività incoraggia una visione dal punto di vista del cliente e una visione dal punto di vista del business. Dà alcuni esempi degni di nota. Inizia con un'ottima nota per coloro che cercano di ottenere un investimento durante l'avvio di un'impresa:
"Tuttavia, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di raggiungere il successo finanziario anche senza investitori. Dopotutto, un'azienda non può raggiungere la sua visione incentrata sul cliente se cessa la sua attività. Non può servire i suoi dipendenti o soddisfare i desideri personali che hanno spinto l'inizio o l'acquisto di un'impresa.
Per questo motivo, è necessario creare la propria dichiarazione di visione aziendale per mostrare:
1. La partita finale che vorresti raggiungere.
2. Le metriche finanziarie e le risorse aziendali che devi realizzare e costruire per realizzare quel finale. "
Questo mi ricorda quegli imprenditori che cercano aiuto basato su Kickstarter e quelli con i sogni di Wall Street che il loro modello di business deve essere praticabile. Il materiale è più leggero rispetto ai libri di strategia come Marketing guidato dai dati. Ma Lavinsky crea punti che rafforzano le buone idee e le tecniche di business building senza sempre dirlo. La sua citazione ha rilevato un modello di business senza utilizzare la frase "modello di business".
Ora puoi argomentare che il valore della citazione è relativo al fatto che il lettore legga altri libri. Abbastanza vero. Ma questa è una cartella di lavoro e gli uomini d'affari stanno sempre leggendo per perfezionare la loro prospettiva. Quindi, come guida di una cartella di lavoro, è utile per complimentarmi con altri libri strategici come Isole di profitto in un mare di inchiostro rosso.
Altri capitoli di note includono:
- Metriche finanziarie: sapere quali metriche ti guidano meglio alla tua visione dichiarata.
- Sistemare il tuo business: che può essere il più utile e può complimentarmi con una guida più tecnica - illustra come formalizzare un piano per supportare il tuo prodotto o fornire i tuoi servizi.
- Come uscire dal mercato: toccato più metriche, alcuni familiari ai professionisti di analisi come il tasso di conversione.
Ho apprezzato la menzione delle metriche nel libro. Potrebbe essere necessario adattare i suggerimenti per adattarsi alla propria attività e potrebbe dover scavare un po 'più a fondo per imparare come gestire tali metriche in un secondo momento (ovvero mantenere un dashboard). Ma l'inclusione di Lavinsky attraverso i capitoli porta a casa il punto in cui le metriche possono collegare la tua idea a quanto bene è stata eseguita.
Dai una prova a questo libro se sei veramente dedicato alla tua attività oltre il foglio profitti e perdite. Il materiale del libro funzionerà per le startup e può essere un ripasso per coloro la cui attività è arrivata, ma non abbastanza lontano. Quando si tratta di recensioni di lavoro per le piccole imprese, Inizia alla fine è davvero il posto perfetto per iniziare.
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