Molte persone pensano che LinkedIn sia solo un altro strumento di social networking che consente loro di connettersi con persone che condividono i loro interessi di carriera. Chi è a conoscenza, tuttavia, può trarre vantaggio dai potenti suggerimenti di LinkedIn per generare vendite.
Segui questi 4 suggerimenti per iniziare a far funzionare il tuo profilo LinkedIn per te.
1. Partecipa a discussioni, gruppi e associazioni
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Più connessioni fai tramite LinkedIn, più persone incontrerai che potrebbero voler acquistare articoli dalla tua azienda. Ciò significa che dovresti essere coinvolto.
Partecipa a discussioni, gruppi e associazioni per trovare altre persone che lavorano nel tuo settore. Puoi persino avviare un gruppo per attirare persone che potrebbero voler acquistare da te.
Assicurati che le vendite siano il tuo obiettivo secondario. Fare collegamenti dovrebbe essere sempre in primo piano. Se crei le giuste connessioni e ti coinvolgi nella comunità, l'aspetto delle vendite diventerà molto più semplice.
2. Seleziona un tipo di account che soddisfi le tue esigenze
L'account LinkedIn standard è gratuito, ma non ti dà accesso a molti strumenti. Se vuoi veramente connetterti con più persone per aumentare le vendite, dovresti considerare l'upgrade a un account premium.
Le buone opzioni di account per le aziende includono:
- Vendite di base
- Vendite Plus
- Responsabile commerciale
Anche se scegli un account Executive Sales, che è il più costoso, spenderai meno di $ 75 al mese. Ne vale la pena se ti aiuta a fare più vendite. Naturalmente, puoi iniziare con l'opzione di vendita più economica ($ 15,95 al mese) per vedere se funziona per te.
Questi account premium ti consentono di:
- Vedi chi ha visualizzato il tuo profilo
- Gestisci i tuoi lead per chiudere le offerte
- Chiedi a LinkedIn di presentarti a persone che potrebbero aiutarti a far crescere la tua attività
- Visualizza i profili completi
3. Visualizza la tua esperienza
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LinkedIn ha oltre 200 milioni di membri. Ciò significa che devi affrontare molta concorrenza da parte di altre persone che utilizzano il sito per creare connessioni e vendite.
Come pensi di distinguerti dalla massa?
Mostrare la tua esperienza è un modo efficace per farsi notare. Pubblicare informazioni approfondite e ben documentate nelle discussioni. Se puoi insegnare qualcosa ad altre persone nel tuo settore, allora inizieranno a vederti come un leader.
Una volta che diventi un leader del settore su cui gli altri fanno affidamento, dovresti avere un tempo molto più semplice per convertire i lead in vendite.
4. Gestisci il tuo flusso di informazioni
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Le persone vogliono comprare da un'azienda che offre buoni servizi ai clienti e prodotti affidabili. Ciò non significa che vogliono una raffica di informazioni da parte tua.
Non utilizzare LinkedIn come forum pubblicitario personale. Ciò renderà le persone antipatiche a te. Dopo qualche tempo, li farà persino disconnettere da te. A nessuno piace essere spammato. Se diventi uno spammer, perderai potenziali vendite.
Al massimo, è necessario inviare aggiornamenti solo una volta ogni due giorni. Qualcosa di più è eccessivo.
Quali sono alcuni dei modi più efficaci con cui hai utilizzato LinkedIn per generare vendite?
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