Utilizzo il remarketing dal 2012 e l'anno scorso ho speso oltre $ 500.000 su questi annunci da solo. Perché?
Perché sono spaventosamente fantastici.
Se sei seduto sul recinto e non sei sicuro di provare, ti darò un calcio veloce nella giusta direzione con questi fatti di remarketing che ti faranno ripensare al tuo intero Strategia di marketing PPC.
1. I tassi di conversione del remarketing aumentano nel tempo
Gli oppositori del remarketing predicano di essere molto prudenti con i limiti di frequenza delle impressioni e la durata dell'iscrizione per evitare di offendere i potenziali clienti.
$config[code] not foundSbagliato. Non con il remarketing.
Abbiamo trovato che i tassi di conversione in realtà aumentare più utenti vedono un annuncio all'interno delle campagne di remarketing. È vero che le percentuali di clic decrescono nel tempo, ma quelle persone che fanno clic sul tuo annuncio, dopo averlo già visto alcune volte, hanno il doppio delle probabilità di conversione.
Comprendi che le persone sono occupate e hanno altre cose che succedono nella loro vita. Il remarketing offre alle persone un delicato promemoria per completare ciò che hanno iniziato sul tuo sito, rafforzando al tempo stesso il tuo branding e la tua messaggistica ogni volta che ti vedono in giro. Stanno conoscendo te e imparando a fidarti di te, e quando finalmente hanno un momento libero, sono sempre più propensi a fare affari con te.
2. Il "fattore Creep" del remarketing è esagerato
Un altro motivo per cui sono così sprezzante nei confronti del remarketing-fattore-fattore-paura-verruche è la nozione di affaticamento pubblicitario.
Se i tuoi clienti potenziali sono così presi dai tuoi annunci, ti aspetteresti che li ignorino, giusto? Beh, se sono così arrabbiati con le tue stupide pubblicità, certamente non si preoccuperanno di cliccarci sopra. Ne consegue che un modo molto semplice per determinare se questa asserzione è vera o falsa è calcolare l'affaticamento della pubblicità.
L'affaticamento degli annunci si riferisce all'idea che più volte si vede un annuncio, minore è la probabilità di fare clic su di esso, perché la gente si stanca di vedere la stessa cosa più e più volte. Se gli utenti sono arrabbiati o arrabbiati con i tuoi annunci, dovrebbero affaticare a un ritmo più veloce.
Bene, ho esaminato migliaia di annunci display e ho confrontato l'impatto della fatica sugli annunci display di remarketing rispetto agli annunci display non di remarketing (ad esempio Posizionamenti gestiti, Targeting di parole chiave, Segmenti in-market, ecc.) E indovina un po '?
Quelli annunci di remarketing "inquietanti" affaticati a metà la percentuale di annunci mirati non di remarketing:
Quindi, se i tuoi annunci di remarketing sono così "inquietanti", perché le persone rimangono interessate a loro per il doppio del tempo di annunci display regolari e convertono a tariffe sempre più alte con ogni visualizzazione di annuncio incrementale?
E perché nessuno degli articoli di "remarketing raccapricciante" contiene dati per il backup dei loro argomenti? Forse è perché l'intera argomentazione sui fattori di scorrimento è baloney!
Inoltre, ricorda che non vi è alcun motivo per cui non sia possibile ruotare attraverso più annunci display utilizzando il remarketing per rendere i tuoi annunci di remarketing ancora più utili e interessanti.
3. Facebook, la Rete Display di Google offre la migliore copertura
Dove otterrai il massimo per il tuo remarketing buck? Al momento, la Rete Display di Google e Facebook offrono la massima copertura per le tue campagne di remarketing.
La Rete Display di Google raggiunge il 90% degli utenti di Internet in tutto il mondo, il 65% dei quali raggiunge ogni giorno. Oltre un miliardo di impressioni vengono offerte a oltre 1 miliardo di utenti ogni mese. Nel frattempo, Facebook ha più di 1,4 miliardi di utenti, oltre un miliardo dei quali ha effettuato l'accesso ieri.
Mi piace sempre pubblicare i miei annunci di remarketing tutti e due GDN e Facebook e scoprono che entrambi sono incredibilmente potenti.
4. Il remarketing è potente per la costruzione del marchio
Ragazzi, sapete che sono pazzo di entrambi gli annunci della ricerca e della ricerca organica, ma entrambi soffrono di questo piccolo problema.
È molto difficile costruire un marchio utilizzando piccoli annunci di testo e elenchi di ricerca organici, che hanno una quantità molto limitata di spazio per i caratteri e non supportano loghi e tutti gli altri elementi visivi che i professionisti del marketing in genere utilizzano per creare un marchio.
Il remarketing display è un modo fantastico per creare il tuo brand perché c'è così tanto più magia creativa che puoi infondere in un annuncio illustrato che farà amare e ricordare i tuoi clienti.
Ho scoperto il potere di questo alcuni anni fa, quando ho realizzato la maggior parte del traffico del nostro sito:
- ci è arrivato attraverso ricerche organiche non di marca,
- non ha convertito,
- e lasciato e non è mai tornato.
Siamo stati fantastici nell'ottenere le persone sul nostro sito, ma siamo stati totalmente assorbiti nel farli ricordare a noi quando sono arrivati qui. Inserisci il remarketing.
Le nostre campagne di remarketing per il nostro selezionatore PPC erano piuttosto aggressive e intendevano convertire le persone a provarlo. Puoi vedere l'impatto sopra, utilizzando il traffico diretto come proxy per le ricerche di marca.
A soli 18 mesi, il remarketing ci ha permesso di aumentare i nostri visitatori ricorrenti del 50%, di aumentare la conversione del 51% e di aumentare il tempo sul sito di un follower del 300%! Il remarketing ha contribuito a rendere il nostro SEO 7 volte più eccezionale tenendoci di fronte ai consumatori interessati e costringendoli ad agire.
5. Il remarketing è uno strumento CRO incredibilmente potente
La nozione convenzionale del funnel di marketing è un concetto totalmente obsoleto per CRO. Oggi non devi passare dalle impressioni ai clic alle conversioni, perdendo persone sulle pagine di destinazione che perdono. Ammettiamolo: l'imbuto è un concetto di desktop di 15 anni fa, e ora lo stiamo superando.
Oggi i consumatori possono paracadutarsi nella tua canalizzazione in qualsiasi momento. In effetti, è più simile a un fiume in cui i tuoi clienti possono fluire da qualsiasi punto, e non se ne vanno mai davvero, grazie al remarketing.
Utilizzando il remarketing e i nuovi straordinari formati di annunci, puoi ritagliare completamente le sezioni della canalizzazione.
6. Il punteggio di qualità esiste sia su GDN che su Facebook
Ripeti dopo di me: dirò semplicemente no alle inefficaci strategie di click-through basse.
Cercare di rendere poco attraenti i tuoi annunci di remarketing per scoraggiare le persone a fare clic per ottenere "impressioni gratuite" è un killer del punteggio di qualità, il che significa che avrai meno impressioni e pagherai di più per i clic che ottieni.
Quanto è importante questo? Controlla:
Sulla Rete Display di Google, ogni aumento dello 0,1% del CTR genera una riduzione del 20% nel CPC! Lo stesso vale al contrario: diminuisce il CTR = CPC aumentato, che fa schifo.
Su Facebook, il punteggio di qualità (o "punteggio di rilevanza" così come lo chiamano) è ancora più importante! Un aumento dell'1% di Post Engagement (persone che amano, commentano o fai clic sui tuoi post sponsorizzati) si traduce in una riduzione media del 5% del costo per coinvolgimento:
Fondamentalmente potresti pagare un po 'meno di 1/5 di un centesimo per i clic, o $ 5,00 + per la promozione di post di basso ingaggio.
Mirare a CTR bassi è semplicemente una strategia di PPC ed è ancora più vero nel display e nel remarketing sociale.
Non farlo Al contrario, sfrutta ciò che sai del punteggio di qualità e miri a annunci di remarketing super-accattivanti e super-cliccabili rivolti alle persone giuste. Ti convertiranno meglio e ti costano meno.
Suggerimento: le immagini funzionano meglio del testo e ora Google può anche convertire automaticamente i tuoi "annunci display di testo" in annunci che chiamano "Richer Text" (che sono in realtà annunci illustrati).
7. Gli annunci di ricerca convertono gli annunci display più alti ma non sono molto indietro
Ovviamente gli annunci di ricerca hanno i più alti tassi di conversione a causa dell'elevato intento commerciale inerente a qualcuno che esegue una ricerca per parole chiave. Alcuni anni fa, le pubblicità display non erano nulla di cui scrivere. Ma oggi, grazie al remarketing e ad altri progressi nel targeting per annunci display e social, essi convertono quasi quanto gli annunci della rete di ricerca, e persino meglio degli annunci della rete di ricerca, in alcuni settori. Ecco alcuni dati di alcune centinaia di clienti di WordStream (Nota: non si tratta di dati ufficiali di Google):
Il remarketing si converte così bene perché la cronologia di navigazione passata è un segnale predittivo incredibilmente potente per le future attività commerciali. Stai spesso prendendo di mira le stesse persone che stavano cercando contenuti su Google, ma li hai indirizzati in un momento leggermente successivo.
8. I clic sul remarketing sono incredibilmente economici
Gli annunci di ricerca in settori super-competitivi possono costare diversi dollari o più per clic, e questa è solo la media (con alcune parole chiave che costano più di $ 50 per clic). I clic sugli annunci display e social remarketing per contrasto potrebbero costare da 2 a 100 volte di meno. Di nuovo, ecco alcuni dati di esempio dai clienti di WordStream:
In breve, probabilmente vedrai tassi di conversione più elevati con gli annunci della rete di ricerca e il remarketing sul social network, ma il costo per clic sarà anche maggiore. Se il più alto tasso di conversione viene compensato da prezzi di clic più elevati, è possibile che il remarketing di social / display possa fornire un ROI più elevato.
9. Il remarketing non è limitato alla visualizzazione e ai social
Abbiamo parlato molto del remarketing su display e social, ma non sono l'unico gioco in città. RLSA (elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca) combina l'intento della query di ricerca con il contesto dell'utente come posizione, dispositivo e tempo cercato, ma poi si sovrappone alla cronologia di navigazione, il che rende una combinazione super potente.
In media, stiamo riscontrando che le campagne RLSA hanno CTR due volte più alti, CPC inferiori del 50% e conversione al doppio del tasso delle campagne di ricerca regolari!
10. "Super Remarketing" su Facebook e Twitter rende il remarketing 10-100 volte più potente
Adoro il remarketing ma non ha senso indirizzare tutti quelli che visitano il tuo sito. Solo perché qualcuno è interessato ai tuoi prodotti o servizi, non significa che si adattano al tuo mercato di riferimento. (Possono effettivamente permettersi di acquistare il tuo prodotto?) In genere, solo circa il 2-4% del tuo pool di cookie di remarketing verrà convertito in lead e vendite.
Quindi, perché eseguire regolarmente il remarketing su tutti quando puoi eseguire il super-remarketing solo sul tuo target di mercato?
In poche parole, Super-Remarketing (un termine che ho appena inventato in questo momento, quindi non sentirti male se non ne hai mai sentito parlare) ti consente di filtrare il pool di cookie di remarketing sulla base di migliaia di opzioni di targeting demografico sui social media (età, eventi della vita, titoli di lavoro, ecc.) nonché la storia e gli interessi recenti degli acquisti.
Attualmente il super-remarketing è supportato solo su Twitter e le piattaforme pubblicitarie di Facebook, ma è così follemente potente che sono certo che Google troverà qualcosa qui nel prossimo futuro.
Il remarketing dovrebbe farti ripensare alla tua intera strategia PPC
Il remarketing è un componente essenziale per la ricerca a pagamento, i social media e i marketer di contenuti. Semplicemente tutto fa funzionare meglio.
Non permettere mai alle tue prospettive di andarsene o di dimenticarti di te. Il remarketing salverà il giorno!
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagine: Larry Kim
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