Il content marketing è diventato la parola d'ordine preferita di tutti, ma quanto è efficace per i marketer B2B? Questo è ciò che Curata ha cercato di scoprire.
Il mese scorso Curata ha intervistato più di 450 professionisti del marketing per comprendere il panorama del marketing B2B, ponendo domande sulle migliori pratiche, le iniziative in corso e le tattiche che stanno cercando per il 2013 e oltre. I risultati del loro sondaggio hanno mostrato un'immagine interessante di come i B2B utilizzano il content marketing e cosa stanno facendo (e non stanno facendo) con i loro sforzi.
$config[code] not foundConsiderato tutto l'interesse per il content marketing, non sorprende che l'87% dei marketer statunitensi degli Stati Uniti riferisca di utilizzare il content marketing nel 2012, il 5% in più rispetto all'anno scorso. Quello che ho trovato interessante è che, sulla base del sondaggio, il 43% dei marketer ha detto di averlo fatto non misurare il risultato dei loro programmi di marketing dei contenuti e quindi non so se ha aumentato i contatti in entrata alla loro attività. Per me, era un po 'preoccupante. Sembra pericoloso investire in un'area che non stai monitorando e che non sarà in grado di decifrare se abbia portato o meno valore alla tua attività. Soprattutto dal momento in cui il monitoraggio del contenuto si diffonde, la consapevolezza del marchio, i link e la codifica della canalizzazione di conversione sono tutti elementi tangibili che i proprietari di piccole imprese potrebbero facilmente identificare.
Un'altra area del sondaggio che ho trovato degno di nota ha dovuto affrontare le sfide che i marketer B2B devono affrontare quando si tratta di content marketing.
Il sessantanove per cento dei marketer afferma che la loro più grande lotta sta arrivando idee di contenuto originali. Un altro 65 per cento ha detto che è trovare il tempo per creare quel contenuto.
Questo è qualcosa che, ancora una volta, i piccoli imprenditori possono risolvere.
Come si fa?
Prendendo tempo per costruire un piano di marketing dei contenuti prima di essere coinvolti per aiutare a tracciare i tuoi sforzi, ti mantengono pieno di idee e ti consentono di adattare il marketing dei contenuti al tuo programma esistente. Questo è qualcosa che non solo facciamo internamente, ma aiutiamo i clienti a creare piani di marketing dei contenuti.
A cosa dovresti pensare quando costruisci il tuo piano dei contenuti?
Quali tipi di contenuti puoi realisticamente utilizzare nel nostro programma?
- Blogging sul sito
- Ospite del blog
- Indagini e ricerche di settore
- eBook e altri contenuti lunghi
- Casi studio
- podcast
- applicazioni
- Newsletters
- Infografica e visualizzazioni di dati
- interviste
- video
- Webinar
Che cosa sai del tipo di contenuti che potresti voler fornire, fai qualche ricerca per parole chiave per capire che cosa cercano i tuoi utenti, usa Google Suggest per far sì che il motore di ricerca prepari idee per te, controlla le tue analisi per vedere cosa vogliono i tuoi clienti, e quindi esaminali per ottenere una comprensione delle risorse di cui hanno bisogno o quali informazioni sono importanti per loro. Una volta che hai queste informazioni, crea un elenco di titoli o idee per argomenti da cui puoi lavorare e costruisci un calendario editoriale per aiutarti a rallentare i tuoi sforzi.
La parte più difficile nel proporre idee uniche per il content marketing è capire di cosa hanno bisogno i tuoi contenuti e cosa li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi. Una volta che lo fai, stai mettendo la tua azienda sulla strada del successo.
Nel complesso, ritengo che i dati offerti da Curata mostrino uno spunto interessante sul modo in cui i marketer B2B utilizzano i contenuti. Mentre sembrano coglierne l'importanza, non lo stanno misurando o trovando i modi per renderlo parte del loro flusso di lavoro. Certamente, questo rappresenta una grande opportunità per i marketer che lo sono.
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