Sai quanto sono importanti le vendite per la tua piccola impresa. Ecco perché abbiamo creato questa piccola carrellata di notizie sulle piccole imprese incentrata sulla consulenza alle vendite per aiutarti. Aumentare le vendite è il modo più semplice e migliore per far crescere la tua azienda con un flusso di cassa migliore e clienti più soddisfatti per diffondere la parola e riportare i referral. Ecco alcuni pensieri su come aumentare le vendite e su come risolvere i problemi non appena si presentano.
$config[code] not foundNozioni di base
Perché l'onestà è la migliore politica. Per gli addetti alle vendite che si preoccupano solo delle commissioni e delle quote, questa può essere una medicina difficile da inghiottire. Per una piccola impresa la cui linea di fondo e la sopravvivenza possono rimanere in bilico, doppiamente così. Ma il fatto è che l'onestà e l'integrità possono avere un potere incredibile a vantaggio della tua azienda nel lungo periodo. Blog SPE di Todd Youngblood
Come smettere di perdere. Le vendite a volte possono essere un mistero, anche per i professionisti. Perché chiudi alcune vendite mentre altri se ne vanno.Per le piccole imprese e le start-up che dipendono da ogni vendita per sopravvivere, è importante capire cosa potrebbe andare storto in tutte le chiamate di vendita importanti. Ecco alcune cose da tenere d'occhio. Forum aperto
Essere preparato
Alcuni pensieri su come costruire il tuo team di vendita. Se non hai intenzione di fare tutto da solo, la creazione di un team di vendita è la chiave del tuo successo? Gary S. Hart ci guida in una meditazione sulle qualità che rendono grande chiunque e che sono probabilmente cose da considerare quando si sceglie qualcuno che uscirà e rappresenterà il tuo prodotto, servizio o marchio. Sales du Jour.com
Costruire una settimana di vendite migliore. "8 passi per costruire una settimana di vendite di modello" di S. Antonio Iannarino ispirerà qualsiasi team di vendita, anche un team di vendita di uno. Le vendite sono la chiave per la crescita della tua piccola impresa. Se sei un professionista delle vendite, un imprenditore startup o il leader di un team di vendita di piccole imprese, questa strategia dovrebbe aiutarti a ottenere ciò di cui hai più bisogno. Il blog delle vendite
tecniche
L'arte della chiamata fredda. Potrebbe o potrebbe non essere nella posizione di dover eventualmente chiamare e chiedere la prima vendita. Dipenderà probabilmente dalla tua attività, sia che tu assuma un team di vendita o che tu faccia la maggior parte della vendita da te stesso o se stia anche gestendo un'attività in cui una chiamata di vendita è appropriata. Se dovessi mai trovarti nella posizione di dover prendere il telefono e parlare con quel potenziale cliente totalmente o relativamente freddo, ecco un post per semplificare il lavoro. La pipeline
Cambiando il tuo approccio. Stai vendendo il tuo prodotto o servizio o stai cercando di risolvere il problema di un cliente? Se stai facendo il primo, Elaine Rogers ha qualche suggerimento per te! Vedi, il mondo è cambiato e così anche il tuo approccio alla vendita. Hai bisogno di ulteriori spiegazioni su come iniziare in una direzione completamente nuova? Continuare a leggere. Tweak Your Biz
Risoluzione dei problemi
Aggiunta di valore e aumento dei profitti. Quando vendere più prodotti o servizi non è necessariamente possibile o desiderato e non si adatta alle esigenze del mercato principale, cerca di aggiungere valore ai tuoi prodotti o servizi esistenti. Aggiungi valore che i clienti desiderano o di cui hanno bisogno senza aumentare il costo del tuo prodotto o servizio e hai trovato una formula magica per aumentare le vendite durante la notte. Forum aperto
L'attore Wayne Rogers di M * A * S * H: il successo arriva alle vendite. Forse meglio conosciuto per il suo ruolo di Dr. Trapper John McIntyre durante i primi giorni della serie di successo M * A * S * H, Wayne Rogers ha anche trascorso anni come imprenditore. Fai clic per leggere l'articolo e guarda l'intervista video mentre Rogers spiega come la maggior parte dei fallimenti aziendali si riducono alle vendite. WSJ
Nuove direzioni
Una novità: è tutta una questione di rivenditori. Un produttore europeo di pneumatici ha scoperto che c'è più di un modo per commercializzare i propri prodotti e aumentare i loro profitti. Invece di pubblicità pesante o altro marketing per espandere la consapevolezza del marchio, si affidano alla qualità del loro prodotto e motivano i venditori indipendenti a venderne di più. Bloomberg Businessweek
Anche la vendita della tua attività è un'opzione. Mentre l'economia continua a riprendersi, anche l'interesse per l'acquisto di piccole imprese è aumentato. Aziende più grandi con abbondanza di riserve di liquidità stanno cercando di fare alcuni acquisti e sia i compratori di azioni che gli acquirenti strategici sono alla ricerca di opportunità. Sei il capo
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