In questa economia altamente competitiva, le piccole imprese hanno bisogno di una strategia per prosperare e crescere. La domanda da porsi è: stai giocando per vincere, non solo cercando di rimanere nel gioco?
$config[code] not foundCon il loro libro Giocare per vincere: come funziona davvero la strategia gli autori Roger Martin e A.G. Lafley sostengono che ritardi nelle decisioni sulla vostra strategia possono avere conseguenze enormi per la vostra azienda. Martin e Lafley sono entrambi dirigenti di Procter and Gamble.
Ho imparato a conoscere il libro attraverso una menzione alla Harvard Business Review e ho chiesto una copia della recensione. Si è rivelato essere un libro di strategia stimolante pensato per le grandi aziende. Ma è uno di quelli che i piccoli imprenditori interessati alla strategia possono imparare da.
Martin e Lafley affermano che la strategia è una disciplina giovane - è "sul fare scelte specifiche" nella tua azienda. I dirigenti delle aziende, dicono, commettono cinque tipi di errori quando presentano le loro strategie:
- I leader definiscono la strategia unicamente come una visione. Le dichiarazioni di missione e visione sono elementi di strategia, ma non sono sufficienti. Non offrono alcuna guida all'azione produttiva e nessuna road map esplicita per il futuro desiderato.
- I leader definiscono la strategia semplicemente come un piano.
- I leader negano che una strategia a lungo termine (o anche a medio termine) sia possibile a causa di un mondo che cambia rapidamente.
- I leader definiscono la strategia come l'ottimizzazione di ciò che stanno già facendo nel loro attuale business.
- I leader definiscono la strategia seguendo le migliori pratiche, come il benchmarking con la concorrenza, e quindi facendo lo stesso insieme di attività.
Gli autori spiegano perché la strategia spesso va storta. Osservano che fare delle scelte è un duro lavoro, e non sempre si adatta a tutti gli altri lavori da fare in un'azienda.
Vedi se suona come te. Sei in un mercato in rapida evoluzione. Le cose si stanno muovendo così velocemente da abbandonare le strategie a lungo termine, credendo che sia futile decidere cosa farai 3 o 5 anni in futuro. Questo è un errore, dicono gli autori:
"Alcuni leader sostengono che è impossibile pensare alla strategia in anticipo e che invece una società dovrebbe rispondere alle nuove minacce e opportunità che emergono …. Sfortunatamente, un simile approccio pone un'azienda in una modalità reattiva, rendendola facile preda di rivali più strategici …. Non solo la strategia è possibile in tempi di cambiamento tumultuoso, ma può essere un vantaggio competitivo e una fonte di creazione di valore significativo. Apple non è incline a pensare alla strategia? È Google? Microsoft? "
I proprietari di piccole imprese possono respingere i punti formulati dal libro come accademici e non per loro. Ma anche le piccole imprese hanno bisogno di strategia. Una strategia ritardata o inesistente può portare a un posizionamento mediocre sul mercato, all'incapacità di competere e alla fine a un fallimento.
$config[code] not foundOh, ma hai piani di marketing e altri tipi di piani. Martin e Lafley dicono che i piani non sono sufficienti:
"I piani e le tattiche sono anche elementi di strategia, ma non sono sufficienti neanche. Un piano dettagliato che specifichi cosa farà l'impresa (e quando) non implica che le cose che farà aumentino il vantaggio competitivo sostenibile. "
Un libro di strategia con cinque passaggi
Gli autori suggeriscono un playbook di cinque passi per una strategia:
- Decidi su un'aspirazione vincente.
- Scegli "dove giocare" - il mercato per la tua offerta.
- Decidi "come vincere": strategia di esecuzione.
- Sviluppa funzionalità di base.
- Creare un sistema di gestione.
I primi numerosi capitoli del libro di Martin e Lafley affrontano le implicazioni di queste scelte. Ad esempio, nelle prime pagine ci viene mostrato come decidere su un'aspirazione vincente può affrontare il problema di affidarsi solo a una visione. Le aspirazioni vincenti offrono uno scopo guida per il tuo business:
"Ci sono molti modi in cui l'aspirazione di ordine superiore di un'azienda può essere espressa. Come regola generale, inizia con le persone piuttosto che con i soldi. Peter Drucker ha sostenuto che lo scopo di un'organizzazione è quello di creare un cliente, ed è ancora vero oggi … Starbucks, Nike e McDonald's, ognuno con un enorme successo a modo suo, inquadrano le loro ambizioni intorno ai loro clienti ".
Vediamo quindi come le aspirazioni di Nike, Starbucks e McDonald's sono simili e come possiamo applicare lo stesso principio nelle nostre attività:
"Ogni azienda non vuole servire ogni cliente. Vogliono vincere con loro… E questa è la dimensione più importante dell'aspirazione di un'azienda: un'azienda deve giocare per vincere. Giocare semplicemente a partecipare è controproducente … Perché è così importante? Vincere è utile. "
$config[code] not foundQueste osservazioni aiutano a spiegare come gli errori di strategia possono confondere le decisioni aziendali. Le aspirazioni possono guidare le squadre a sviluppare nuove metodologie invece di ottimizzare quelle vecchie.
Mi è piaciuto che gli autori abbiano creato un modo per rimanere in linea e con un approccio fai-da-te. Il libro evita problemi che sono probabilmente meglio affrontati nei libri sulla gestione dei progetti o sulle dinamiche di squadra. Ma quelli che hanno già letto questi libri non saranno delusi Giocare per vincere, in particolare dopo aver letto il capitolo 8.
Martin e Lafley usano esempi per illustrare il valore del pensiero strategico attraverso la loro esperienza Procter and Gamble. Il Capitolo 1 prepara la scena per la rivitalizzazione di Oil of Olay, un prodotto di alto profilo che ristagna in un mercato redditizio e in crescita. Altre grandi aziende sono menzionate, quindi i piccoli lettori di business dovranno immaginare come queste esperienze si applichino anche a loro.
Eppure la scrittura degli autori è abbastanza chiara da stimolare l'immaginazione del lettore. Avrai un mezzo chiaro per migliorare la tua strategia aziendale e fare scelte migliori, indipendentemente dal fatto che tu stia lavorando con più dipendenti e contatti o solo con un esercito di uno.
Se è necessario stabilire una strategia chiara mentre si affrontano le preoccupazioni del personale, Giocare per vincere è certamente fatto su ordinazione.Martin e Lafley hanno sbloccato preziosi pensieri su quale strategia dovrebbe essere, come dovrebbe essere gestita e su come le aziende possono vincere la giornata. Questo è un libro di strategia che vale la pena leggere.
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