Benvenuti in un altro nella nostra serie di conversazioni One on One con alcuni degli imprenditori, degli autori e degli esperti più stimolanti nel mondo degli affari di oggi. Carol Roth, autrice del nuovo libro The Entrepreneur Equation, ha parlato con Brent Leary in questa intervista. Carol ha lavorato con aziende che vanno dalle startup soliste alle aziende Fortune 500 su tutti gli aspetti della strategia aziendale e finanziaria. Collettivamente, ha aiutato i suoi clienti a raccogliere più di $ 1 miliardo di capitale, a completare centinaia di milioni di dollari in fusioni e acquisizioni e altro ancora. Questa intervista è stata modificata per la pubblicazione; per ascoltare l'audio dell'intervista completa, pagina in basso sull'icona dell'altoparlante alla fine del post.
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Tendenze di piccole imprese: Carol, puoi parlare un po 'del tuo background e cosa ha portato a scrivere The Entrepreneur Equation?
Carol Roth: È una storia di necessità. Nessuno dei miei genitori andò all'università e io andai a Wharton, con l'idea che avrei dovuto pagarlo io stesso. Ho lavorato a scuola, ho assunto prestiti e mi sono laureato con $ 40.000 di debiti. Volevo ripagarlo il prima possibile. Sono diventato un investment banker a San Francisco, che è stato un modo fantastico per farmi i conti con gli affari.
Tendenze delle piccole imprese: cosa speri che le persone se ne vadano dopo aver letto questo libro?
Carol Roth: Questo libro è venuto fuori dalla frustrazione. Ero davvero frustrato dalle statistiche sui fallimenti imprenditoriali. Nove su dieci imprese non riescono entro cinque anni. Ma nei media, si ottiene, "L'imprenditorialità è la cosa più grande dopo il pane a fette. Questo è il Santo Graal, salta sul carro. "Pensavo che fosse un messaggio pericoloso da mettere fuori. Se faremo affidamento sulle piccole imprese e sull'imprenditoria per accendere la crescita in questo paese, dobbiamo fare qualcosa per aumentare il numero di successi, ridurre i fallimenti e aiutare le persone a raggiungere il livello successivo.
Tutti abbiamo diverse definizioni di successo, quindi non ci può essere una risposta adatta a tutti noi. Volevo un quadro in modo che chiunque, sia che stessero iniziando un'impresa o in un business rimasto bloccato, potesse capire dove andare, quali sono le realtà e come impilare le probabilità a loro favore.
Tendenze delle piccole imprese: una delle aree che affronterai nel libro sono le ipotesi, i miti e le realtà intorno all'imprenditorialità. Condividi qualcuno con noi.
Carol Roth: L'errore di calcolo numero uno è che tutti pensano che siano ancora gli anni '30, quando è stato coniato il termine American Dream. Quello era un paesaggio completamente diverso. Non avevamo Microsoft. Non avevamo Nike. Non avevamo Wal-Mart. Il numero di opportunità là fuori era innumerevole.
Tutti stanno ancora trattando gli affari nello stesso modo, ma il panorama è molto diverso. È estremamente competitivo. Per non dire che non ci sono opportunità là fuori - ci sono assolutamente - ma sono meno numerose e più difficili da eseguire che mai.
Recentemente, ero di nuovo in contatto con Anita Campbell e Anita stava parlando di quante più cose tu debba fare come imprenditore in termini di marketing, social media, networking, contabilità. Devi impegnarti a fare quel qualcosa in più per padroneggiare quello che stai facendo.
Un altro mito divertente è che puoi diventare il tuo capo. Alla fine della giornata, hai dozzine, centinaia o migliaia di clienti, ognuno con la propria agenda, che decide se ricevere o meno uno stipendio. Potresti avere investitori e istituti di credito. Se hai un negozio, potresti avere un proprietario. Se sei un franchisee, hai una società madre in franchising. Tutte queste sono persone alle quali devi rispondere. Sembra avere molti capi.
Tendenze delle piccole imprese: perché è importante capire la tua personalità quando pensi di entrare nell'imprenditoria?
Carol Roth: Perché l'imprenditorialità non è per tutti. Se guardi le audizioni di "American Idol", capisci chiaramente che non tutto è per tutti. Lo stesso vale per possedere un business. Se sei il tipo di persona a cui non piace assumersi alcun rischio finanziario, se sei a disagio con alti e bassi, se hai bisogno di sentirti dire cosa fare - quei tratti non sono coerenti con l'essere un imprenditore.
Essere un imprenditore è davvero difficile. Devi indossare cappelli multipli. Devi sopportare sfide emotive e rischi finanziari. Potrebbe essere che non sei affatto tagliato per essere un imprenditore, o forse non proprio adesso. Personalmente, ero molto a disagio con il rischio finanziario all'inizio della mia carriera, quindi non avrei potuto avviare un'attività in quel momento. Non avevo lo stomaco per questo.
La buona notizia è che, quando cambi, realizzi di più e le cose cambiano nella tua vita, puoi rivalutare. Se l'imprenditorialità non è perfetto per te oggi, ciò non significa che non sia perfetto per te.
Tendenze delle piccole imprese: parli di "valutare l'opportunità" nel libro, così come le idee "ci vuole denaro per fare soldi" e "troppo intelligente per il tuo bene".
Carol Roth: Le persone più intelligenti non sono necessariamente i migliori imprenditori. Ricorda progetti di gruppo a scuola? La persona più intelligente farebbe tutto il lavoro, tutti gli altri rallenterebbero, quindi tutti avrebbero la "A". Non funziona così bene negli affari. Devi delegare. Se sei così bravo a fare tutto ciò che hai difficoltà a delegare, non supererai mai un certo punto. È troppo intelligente per il tuo bene. A volte le persone che non sono così intelligenti ma sono brave a manipolare le altre persone nel fare le cose per loro fanno i migliori imprenditori.
In termini di "ci vogliono soldi per fare soldi", penso che se non si riesce a prepararsi, ci si prepara a fallire. Soprattutto nell'economia di oggi, ci si concentra troppo su "Inizia la tua attività per $ 100 o $ 1.000" o qualsiasi altra cosa. Questa è una mentalità pericolosa, perché è in qualche modo irrilevante quanto ci vuole per avviare un'impresa. Cosa serve per far funzionare il business da almeno un paio di anni? La maggior parte delle aziende impiega molto tempo per ottenere una fondazione e in cosa vivrai nel frattempo? Se non hai le tue finanze in ordine, ti metti in svantaggio.
Anche se esci per raccogliere capitali, devi capire, uno, che è molto difficile e molte aziende non sono finanziabili da VC o persino da angel investors; due, ci vuole molto tempo e tre, se trovi un investitore, non vogliono finanziare il tuo stile di vita. Hai ancora bisogno di soldi per vivere. Non è che tu possa scambiare idee fantastiche e aspettarti che qualcuno lo finanzia per te.
Tendenze delle piccole imprese: puoi toccare la finalizzazione e la valutazione della tua equazione imprenditoriale?
Carol Roth: Questa è la struttura, suddivisa in quattro parti: motivazione, tempismo, opportunità e personalità. Devi valutare ciascuno di questi componenti, esaminare i pro e i contro, i rischi e i premi e decidere se i premi sono abbastanza grandi per superare i rischi di un fattore significativo. Troppe persone fanno brutti scambi. Commerciano un lavoro da $ 49K per la possibilità di guadagnare $ 50K all'anno in un business. Non è un buon affare.
Non è solo motivato finanziariamente; è anche la qualità della vita. Guardi questa equazione e vedi se si equilibra. In caso contrario, hai due scelte. Puoi dire: "Ci sono cose che posso fare in modo proattivo?" Gli esercizi del libro ti spiegano come riequilibrare questa equazione in modo che il lato della ricompensa sia maggiore del rischio. Oppure puoi dire: "Devo abbandonare questo e non perseguire l'imprenditorialità, aspettare un'altra opportunità o aspettare un momento diverso?" Quel quadro decisionale non è solo per qualcuno che sta avviando un'impresa; funziona anche se sei in un'azienda esistente bloccata o se stai pensando di avviare un altro prodotto o servizio.
Tendenze delle piccole imprese: dove possono andare le persone per saperne di più sul libro? Carol Roth: Vai su CarolRoth.com e clicca sul libro. Questo fa parte della serie di interviste One-on-One con i leader del pensiero. La trascrizione è stata modificata per la pubblicazione. Se si tratta di un'intervista audio o video, fai clic sul player incorporato in alto o iscriviti tramite iTunes o tramite Stitcher.
