Recentemente, ho avuto il piacere di parlare con gli anziani di una classe al Centro di Carriera di Medina County riguardo alle vendite. Stavo condividendo pensieri su come non ci sia vendita nelle vendite. In che modo le vendite consistono nell'abbinare una soluzione a un problema. E poi ho iniziato a parlare di networking e di come sia davvero.
All'improvviso, parlando con gli studenti mi è venuto in mente che sanno già come fare rete. Lo fanno sempre. Così ho fatto un passo indietro e ho esaminato il networking da una prospettiva diversa.
$config[code] not foundSai cosa ho scoperto?
Abbiamo sempre saputo come fare rete. Lo sapevamo da bambini. Da qualche parte lungo il cammino, come con così tante cose, abbiamo cambiato il modo in cui guardiamo le cose e quindi cambiato il nostro modo di fare rete.
Esploriamo, dobbiamo?
Come rete come un adolescente
Ricordi quando a un ragazzo piaceva una ragazza alle superiori? Probabilmente è andato da uno dei suoi amici e ha chiesto all'amico di scoprire se la ragazza gli piaceva. Un po 'come chiedere un rinvio. Vai da qualcuno che conosce bene la ragazza (prospettiva) e chiedi se sono aperti a una data (conversazione).
Quando eri al liceo hai avuto amici. A volte erano nelle tue classi e altre volte no. Quindi, probabilmente hai conosciuto alcuni degli altri bambini nelle tue classi. Allora avevamo interesse a conoscere qualcosa su di loro in modo che potessimo decidere se fossero qualcuno che volevamo aggiungere alla nostra cerchia.
La maggior parte dei bambini che conoscevamo a livello superficiale. E poi c'era la manciata di chi ci prendeva il tempo per conoscerlo. In alcuni casi, siamo diventati ottimi amici con loro. C'erano anche persone con le quali non avevamo proprio niente. Forse erano auto-assorbiti o non erano interessati a parlare con noi. E quando c'era qualcuno che volevamo sapere meglio, li abbiamo cercati per conoscerli. Oppure abbiamo contattato qualcuno che li conosceva e abbiamo fatto alcune domande per cercare di saperne di più su di loro.
Ora, in avanti veloce per la tua esperienza di networking business per adulti:
- Vai da una posizione di guadagnare una vendita o di dire a tutti del tuo prodotto o servizio?
- Ti aspetti di incontrare tutti nella stanza?
- O cerchi di conoscere un paio di persone per vedere se c'è qualche sinergia?
- Sei a tuo agio a parlare con una o due persone a un evento e ad avere una conversazione più profonda e significativa?
- Cerchi di saperne di più su qualcuno prima di avvicinarti a loro?
- E raggiungi qualcuno che conoscono e chiedi un'introduzione?
Penso che se ci avviciniamo alle reti come ci siamo avvicinati alla costruzione di relazioni nelle scuole medie, probabilmente staremmo meglio.
Capiremmo che non ci saremmo connessi con tutti. E mentre ci saranno molte persone con le quali avremo familiarità, ci sarà solo una manciata con cui avremo una relazione solida.
Sono queste solide relazioni che ci aiuteranno a far crescere le nostre attività nel tempo. Non è davvero nuovo. Hai saputo come farlo fin dal liceo.
Immagine della scuola superiore tramite Shutterstock
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