Come parte delle mie lezioni sull'imprenditorialità, insegno ai miei studenti a raccogliere capitali. Quando le persone lo scoprono, spesso fanno una domanda: qual è la cosa più importante che devo sapere sulla raccolta di fondi? Per gli imprenditori, quattro lezioni sono particolarmente importanti.
1. Per la maggior parte degli imprenditori, la ricerca di finanziamenti esterni non vale la pena. Solo una piccola parte delle nuove imprese ottiene denaro da qualcuno che non è un fondatore dell'azienda. Pertanto, a meno che la tua azienda non abbia molte risorse rigide che possono essere utilizzate come garanzia per un prestito, o una delle poche startup che ha il potenziale di crescita e il piano di uscita altissimi per attirare investitori angelici e venture capitalist, cercare fuori è improbabile che il denaro sia fruttuoso Ti conviene sviluppare un modello di business meno impegnativo in termini di capitale e finanziare tu stesso l'avvio di quanto tu stia spendendo il tuo tempo a cercare di raccogliere fondi.
2. Il tuo credito personale e le tue garanzie personali sono importanti per finanziare una startup. I dati dell'indagine sulle finanze delle piccole imprese della Federal Reserve mostrano che i proprietari di un quarto delle società con meno di cinque anni e quasi la metà delle imprese individuali che invecchiano, garantiscono personalmente i debiti delle loro imprese. Dato che solo una minoranza di aziende prende a prestito esternamente, ciò significa che la maggior parte del capitale che gli imprenditori prendono in prestito è personalmente preso in prestito o garantito personalmente.
Con il debito personale, la decisione del mutuante dipende meno dal potenziale del business che dal credito e dalle garanzie dell'imprenditore. Se non hai un ottimo credito personale e hai poche risorse da impegnare in un prestito, avrai difficoltà a prendere a prestito per finanziare la tua nuova attività, indipendentemente dalla tua idea di business. Quindi, se vuoi iniziare un'attività, fai attenzione al tuo credito personale.
3. È più probabile che tu ottenga un prestito di un investimento azionario da un estraneo. Poiché gli investimenti in venture capital e angel sono più sexy dei prestiti bancari e del credito commerciale, il primo ottiene la parte del leone dell'attenzione nei libri e negli articoli sulla finanza imprenditoriale. Tuttavia, la maggior parte delle società che ottengono finanziamenti esterni ottengono il debito, non l'equity.
Solo una piccola percentuale di start-up è finanziata vendendo equità ad angels o venture capitalist accreditati. Le statistiche mostrano che circa l'1% delle aziende ottiene il finanziamento da queste due fonti insieme. Altri investitori informali - come gli amici, la famiglia e gli angeli non accreditati - aggiungono qualche punto percentuale alla quota di aziende che ottengono finanziamenti dall'esterno, ma la ricerca mostra che queste fonti sono più propense a prestare denaro che a prendere una quota azionaria. Pertanto, a meno che il tuo business sia il tipo che cercano gli angeli e i venture capitalist, non dovresti perdere tempo a cercare investitori azionari.
4. Toccando i creditori commerciali è dove le probabilità di ottenere finanziamenti per l'azienda stessa sono più alte. Secondo l'analisi dell'indagine sulla finanza delle piccole imprese della Federal Reserve, accanto ad avere un conto corrente, il credito commerciale è lo strumento finanziario più comune utilizzato dalle piccole imprese. Poiché il credito commerciale è offerto dai fornitori per aiutarti ad acquistare i loro prodotti, anche le aziende più nuove possono ottenerlo.
In breve, a meno che tu non abbia un business raro e in crescita elevata con piani per uscire da un'offerta pubblica iniziale o un'acquisizione entro cinque o sette anni, la soluzione migliore è minimizzare i tuoi bisogni di capitale e finanziare la tua start-up con il tuo soldi, soldi che prendi in prestito personalmente e scambia crediti.
Nota del redattore: questo articolo è stato precedentemente pubblicato su OPENForum.com con il titolo: "4 lezioni importanti sulla finanza imprenditoriale". È ripubblicato qui con il permesso.
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