Non sei stanco degli stessi vecchi consigli di vendita?
Non posso biasimarti. Ci sono così tante diverse tecniche di vendita che gli imprenditori possono utilizzare per ottenere più business. Può essere difficile determinare quali funzionano meglio.
Ho scritto un sacco di post che mi forniscono consigli di vendita. Ma tu vuoi qualcosa di più, vero? Se sei come gli altri imprenditori, probabilmente stai lavorando ogni giorno per migliorare la vendita e l'influenza.
$config[code] not foundIl problema non è che gli stessi "vecchi consigli di vendita" non sono efficaci. Se non lo fossero, nessuno li condividerebbe. Tuttavia, il vero problema è che c'è di più. Esistono altre tecniche che puoi padroneggiare per diventare un venditore migliore.
Questo è ciò di cui tratta questo post. Se metti in pratica questi suggerimenti meno conosciuti, troverai più facile chiudere più affari.
Prego.
Fatti parlare di se stessi nell'acquisto
L'etichettatura sociale è un'ottima tecnica perché è un modo per convincere l'altra persona a fare ciò che vuole. Quando usi questa tecnica nel modo giusto, noterai che molti dei tuoi potenziali clienti parleranno da soli per acquistare quello che stai dicendo.
L'etichettatura sociale implica esprimere un'osservazione sul proprio potenziale cliente favorevole alla propria posizione. Questo può essere fatto più volte nella conversazione. Questa tecnica non è utilizzata solo dai venditori, ovviamente.Potresti anche vederlo usato da leader, politici, genitori e altri influencer esperti.
Ecco un esempio:
Supponiamo che tu sia il proprietario di un'azienda di architettura del paesaggio e stai cercando di convincere un potenziale cliente a diventare uno dei tuoi clienti. Se si dovesse utilizzare l'etichettatura sociale, si potrebbe dire qualcosa del genere
"Posso dire che sei il tipo a cui piace assicurarsi che il tuo prato sia sempre presentabile."
Abbastanza facile, vero? Certo che non vuoi strafare. Se non lo fai nel modo giusto, verrà fuori come goffo e manipolativo. Inoltre, devi solo fare osservazioni di cui sei sincero. Non usare un'etichetta che chiaramente non si adatta alla prospettiva. Questo ti farà sembrare sciocco.
Il modo migliore per abbassare la guardia di qualcuno
Vuoi un modo semplice per ottenere rapidamente influenza su qualcuno? C'è una tecnica che puoi usare per far sentire più a tuo agio i tuoi potenziali clienti. Se lo fai bene, i tuoi potenziali clienti abbasseranno le loro guardie. Diventeranno molto più propensi a fare affari con te.
La tecnica di mirroring è semplice, ma efficace. Implica il manierismo dell'altra persona. Ti richiede di osservare attentamente come si comporta il tuo potenziale cliente in modo che tu possa sapere quali comportamenti imitare.
Ci sono tre manierismi che vorresti speculare:
- Tono di voce
- Parole e frasi che usano
- La velocità con cui parlano
Il ragionamento della ragione è così efficace a causa della tendenza degli umani ad essere più favorevolmente disposti verso gli altri che sono simili a se stessi. Quando imiti i comportamenti dei tuoi potenziali clienti, ti vedranno inconsciamente come più simili a loro stessi.
Certo, vuoi stare attento a non esagerare. Non vuoi rendere evidente che stai rispecchiando l'altra persona. Questo li spegnerà rapidamente.
Sapere perché le persone comprano
Potresti non volerlo credere, ma lo dirò comunque: la gente compra per ragioni emotive. Si è vero. Non mi interessa in quale settore lavori. Non mi interessa quanto i tuoi clienti pensino che siano analitici. La maggior parte delle loro decisioni di acquisto sono legate all'emozione.
Il Guru di vendite Jeffery Gitomer dice:
"La testa è attaccata al prezzo, il cuore è attaccato al portafoglio. Se strattoni le corde del cuore, il portafoglio esce dalla tasca posteriore. "
È vero. Quando attingi alle emozioni dei tuoi clienti, diventeranno molto più propensi a fare affari con te. Ecco perché è necessario concentrarsi sulla passione del potenziale cliente.
Quali sono i tuoi clienti e potenziali clienti appassionati? Lo sai?
Vedi, ecco la cosa. La maggior parte degli imprenditori si concentra sulle proprie passioni. E dovrebbero essere. Un forte senso di scopo può portarti al successo.
Ma i tuoi clienti e i tuoi potenziali clienti hanno anche passioni. Quando si tratta di vendere prodotti e servizi, è necessario scoprire in che modo si relazionano a ciò su cui si sentono fortemente le proprie prospettive.
Lissette Palencia, fondatrice di Sleeping Angels, sa esattamente di cosa si appassionano i suoi clienti. Sono i loro figli.
Ecco cosa ha da dire:
"Ci rivolgiamo ai genitori con bambini più piccoli, quindi si sentono piuttosto fermi nell'assicurarsi che i loro figli siano presi cura di loro. Quando ci immedesimiamo con le loro preoccupazioni, dà loro più fiducia nel fatto che possiamo aiutarli ad arricchire la vita dei loro figli. “
Ha senso, giusto?
Parla a cosa prova il tuo potenziale cliente. Non deve essere nulla di monumentale. Anche se è solo una piccola sensazione, funzionerà. Se riesci a trovare un senso di scopo nella tua prospettiva, ciò ti aiuterà a influenzarli in modo più efficace.
Competenze di vendita di imprenditori che possono stimolare la vostra linea di fondo
Di 'loro che possono dire "no"
Che ci crediate o no, una delle tecniche di vendita più persuasive che puoi usare è ricordare al tuo potenziale cliente che possono rifiutarti. Hanno il potere di prendere la propria decisione.
Sì, lo so che sembra pazzesco, ma continua a leggere!
Quando ricordi al cliente che hanno la libertà di fare la propria scelta, li renderà più propensi ad accettare ciò che offri. Ci sono stati diversi studi in cui i ricercatori hanno scoperto che questa tecnica ha effettivamente raddoppiato le possibilità di fare la vendita.
All'inizio potrebbe sembrare folle, ma ha davvero senso quando ci pensi. Quando riconosci che la prospettiva ha il potere di scegliere, fa sentire meno la pressione. Ora ricordano che non sono obbligati a effettuare l'acquisto. Rende più facile prendere la decisione di iniziare a fare affari con te.
Mezzi di vendita di successo Prendersi cura di te
Questo è qualcosa che molte persone dimenticano. Sono così concentrati nell'ottenere vendite e concentrandosi sulle loro prospettive che dimenticano di prendersi cura di se stessi.
La vendita è difficile, non è vero? Può comportare tonnellate di rifiuto.
Fu Winston Churchill a dire:
"Il successo è la capacità di passare dal fallimento al fallimento senza perdita di entusiasmo".
Non potrebbe essere più giusto. Il fatto è che se vuoi diventare un venditore efficace, devi assicurarti di essere nel giusto stato mentale ed emotivo.
Il Dr. John Mullen, fondatore e capo personal trainer di TrainingCor, aiuta principalmente i suoi clienti nella loro salute fisica. Ma, come medico, capisce anche l'importanza di mantenere la tua salute mentale pure.
Ha detto questo:
"Non puoi aspettarti di spacciare e macinare ogni giorno senza prendere tempo per rilassare mente e corpo dal battito che prende ogni giorno. Il livello del tuo successo in qualsiasi campo dipende da quanto ti prendi cura della tua mente. "
Ecco perché è necessario assicurarsi che la propria mentalità sia puntuale ogni volta che è necessario convincere qualcuno a comprare da voi.
Ci sono molti modi per mantenere te stesso in uno stato emotivo positivo. I miei due preferiti sono il parlare e la gratitudine.
Guarda cosa dici … a te stesso
Il self talk è esattamente ciò che sembra. È il modo in cui parli tu stesso per tutta la giornata - il tuo monologo interiore. Ogni giorno ci inviamo messaggi. Questi possono essere messaggi positivi o negativi.
Il tuo stato emotivo dipende molto dai messaggi che ti mandi. Se ti stai costantemente dicendo cose negative, ti stai mettendo in una posizione orribile mentalmente. In pratica stai sabotando te stesso.
$config[code] not foundMa il self talk negativo è facile, non è vero? Tendiamo a concentrarci sul negativo.
Un metodo che uso per migliorare il mio self talk è quello di concentrarmi su ciò che ho fatto bene. Ogni giorno, cerco di prendermi del tempo per sottolineare alcune cose che ho fatto bene. A volte li scrivo. Altre volte penso a loro.
Quando ti costringi ad affinare le cose che hai fatto bene, rende più difficile metterti a terra. Ti dà la prova che sei bravo in quello che fai.
Il potere di "Grazie"
La gratitudine è potente. Immensamente potente.
In realtà, sono convinto che la gratitudine sia il modo più potente per avere un impatto positivo sugli altri pur mantenendo uno stato mentale positivo.
I benefici della gratitudine sono numerosi. Quando pratichi la gratitudine su base regolare, ti rende più sano, più felice e più produttivo. Rende molto più facile affrontare le sfide dell'imprenditorialità.
Ma non sto parlando di tenere un diario di gratitudine. Sì, so che sono popolari e funzionano davvero.
Sto parlando di fare un ulteriore passo avanti. Invece di scrivere solo cose per cui sei grato, prova ad esprimere gratitudine almeno una volta al giorno. Posso garantire che avrà un enorme impatto sul tuo stato emotivo. Ha fatto miracoli per me.
Essere proattivi riguardo alla propria cura emotiva è così importante per gli imprenditori. Non lasciare che questo cada sul ciglio della strada. Non solo ti terrà fuori da un'istituzione mentale, ma ti aiuterà anche a vendere in modo più efficace.
Conclusione
Abbiamo tutti ascoltato molto gli stessi consigli di vendita. Lo scopo di questo post era di darti alcuni suggerimenti che potresti non aver imparato in precedenza. Mentre questi potrebbero non essere consigli di vendita "mainstream", ti renderanno un influencer migliore e ti aiuteranno a guadagnare più business.
Venditore foto tramite Shutterstock
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