Giusto ora, se vendi beni e servizi di lusso, tu sei protetto.
Cioè, a meno che tu non abbia il cambio nella psicologia del consumatore e risponda rapidamente. Nelle ultime due settimane, ho parlato con un pubblico molto in alto nel settore dell'arredamento di lusso, alberghi, beni e servizi. E tutti mi dicono la stessa cosa.
Le persone hanno ancora abbastanza soldi per comprare quello che vendono, ma non vogliono essere considerati come spendibili in modo frivolo in questo momento.
$config[code] not found
C'è stato un cambiamento nella psicologia degli acquirenti di lusso.Per alcuni, è che si sentono veramente spericolati spendendo in modo vistoso, mentre molti altri soffrono. Per gli altri, si tratta più della percezione, ma non è "bello" spendere generosamente sul lusso in questo momento.
Indipendentemente dal motivo, c'è stato uno spostamento notevole lontano da spendere soldi per cose che sono posizionate come "manifestazioni pubbliche di lusso".
Vuol dire che verrai insabbiato se vendi roba di lusso?
No. Beh, sì, se non fai nulla per riposizionare almeno temporaneamente ciò che stai vendendo. Ma, no, se ottieni questo cambiamento in psicologia e cosa lo motiva e poi cambi rapidamente il messaggio di marketing intorno a ciò che stai vendendo.
Quindi, piuttosto che lusso, ora stai vendendo qualità eccezionale. Piuttosto che coccolare, stai vendendo la gestione dello stress e il ringiovanimento di alto livello. Piuttosto che sfarzo, glamour e spettacolarità, ora sei nel business premium, ma discreto, sottile e visibile per le persone giuste.
Vedi, reagisci, riposiziona … sopravvivi.
Pensieri?
* * * * *
