Ricordi quando ricevere una lettera per posta era eccitante? Anche noi. Ma come si ricrea quella sensazione e si entusiasmano i clienti per la propria attività commerciale quando si trovano di fronte a un mare di posta indesiderata, volantini e offerte di carte di credito?
Abbiamo chiesto a 11 membri del Young Entrepreneur Council (YEC) i loro migliori segreti per rendere il direct mail marketing più attraente per le persone che contano di più - quelli che aprono le buste.
$config[code] not found"Qual è il modo in cui i marchi possono rendere il direct mail marketing più attraente per i potenziali (e attuali) clienti?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Rendi utili i mailer
"I consumatori consumano quotidianamente carta da macero per elenchi di prodotti alimentari e di cose da fare, rubriche telefoniche e quaderni. Quindi, perché il tuo promo, supponendo che non sia immediatamente cestinato, languisca inutilmente in un cassetto da qualche parte? Quest'anno abbiamo inviato qualcosa che le persone tendono a mantenere - un foglio di risoluzione di un anno nuovo (con informazioni sull'attività, ovviamente). Le marche dovrebbero pensare a un uso aggiuntivo per i loro mailer; i consumatori sicuramente potrebbero. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Apri con una proposta
"I consumatori hanno un'attenzione limitata. Invece di creare entusiasmo verso la tua proposta di valore, basta aprirlo. Questo attirerà l'attenzione del destinatario e costringerà te, il mittente, a vedere se vale la pena inviare la tua proposta di valore ai potenziali clienti. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Fatelo rumoroso
"Il primo obiettivo di una campagna di direct mail è di aprire la busta. Abbiamo inviato migliaia di articoli per posta diretta ai potenziali clienti, e troviamo che i mailer con un oggetto bitorzoluto all'interno della busta hanno una percentuale di apertura quasi del 100%. Le persone sono curiose di sapere cosa c'è dentro e la curiosità li spinge ad aprirlo. Ora il tuo compito è renderlo personale, pertinente e accattivante per far leggere il tuo pezzo. "~ Charles Gaudet, Profitti prevedibili
4. Includere esempi di prodotto
"La posta diretta su carta può essere una seccatura per la maggior parte dei clienti, ma se includi un campione di prodotto, la posta diretta diventa immediatamente più preziosa come strumento di prova. Ci sono diverse aziende specializzate nella creazione di campioni di prodotti, come Arcade Marketing per i settori delle fragranze e del trucco, e spesso hanno programmi interattivi che mirano ad aumentare il ROI per il tuo marchio. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Rendi creativi i mailer
"La posta diretta può essere molto, molto potente. La chiave è ciò che invii. La scorsa settimana, qualcuno mi ha inviato un messaggio in una bottiglia. Il messaggio riguardava la società che cambiava il business pianificato per instillare nel nuovo anno, e l'idea era talmente ben fatta che li ho chiamati immediatamente. Ecco la chiave: invia un messaggio più creativo a meno persone. Riguarda la qualità, non la quantità. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Includere qualcosa di utile
"Spesso le persone pensano solo a prodotti promozionali come oggetti da regalare durante una fiera o ai clienti. Ma che ne dici di usarli nelle campagne di direct mailing? Insieme al tuo messaggio di vendita / marketing, includi qualcosa come una penna. Coloro che sono sul lato ricevente hanno almeno il 50% in più di probabilità di tenere la penna, e così facendo, rimarrai nella loro casa in futuro, usato o meno. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Personalizza il contenuto per il consumatore
"Investi a conoscere il tuo cliente e a comunicare con loro di conseguenza. Sfrutta le informazioni sul comportamento di acquisto dei clienti e le preferenze di acquisto per segmentare e personalizzare i contenuti di marketing e incentivare le vendite. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Usa MailLift
"MailLift è fondamentalmente un'API per il direct mail marketing. Ti consente di integrare il tuo CRM o il software di assistenza clienti direttamente nel suo sistema di messaggistica. Puoi scrivere un messaggio e sarà trascritto come una lettera manoscritta e inviato al tuo cliente. È completamente rivoluzionario perché è possibile personalizzare in modo efficiente la posta elettronica per la prima volta. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Fornire valore
"La maggior parte dei pezzi di direct mail meritano il soprannome di" junk mail ". Per assicurarti che il tuo si distingua dalla massa, devi offrire una sorta di valore reale che trascenda il tuo messaggio di marca. Ci sono così tante cose creative che puoi fare che sono a buon mercato: distribuire contenuti curati, utilizzare tecniche creative (come punch-out o pieghe) per creare qualcosa che i consumatori possano usare o scrivere spiritosamente copia. Sii audacemente creativo! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
"Unisciti a una società complementare per aumentare il valore del pezzo. In questo modo puoi creare un pezzo più creativo e utile. Entra nella loro base di clienti e usa il pezzo in entrambe le direzioni. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Usa un timbro
"I consumatori possono sapere quando qualcosa è stato spedito per posta. Se si fa apparire la busta come se provenisse da una persona piuttosto che da una macchina, è probabile che il pezzo venga aperto. Prova a utilizzare i timbri anziché la posta misurata e utilizza un carattere simile alla scrittura a mano anziché al testo digitato. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Direct Mail Photo tramite Shutterstock
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