Se un'offerta sembra bella per essere vera, potrebbe essere solo. Fai la tua ricerca prima di accettare qualsiasi offerta per la società in cui hai messo tanto. Quali sono alcuni chiari segnali di avvertimento che un accordo potrebbe essere unilaterale?
Per saperne di più, abbiamo chiesto a 11 imprenditori di Young Entrepreneur Council (YEC) la seguente domanda:
"Ho ricevuto un'offerta per l'acquisto della mia azienda e sono interessato ad accettare. Qual è una cosa che dovrei fare per assicurarmi che funzioni nel modo che mi aspetto? "
$config[code] not foundEcco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Siediti con altri imprenditori che ci sono stati
"Ci sono alcuni motivi per cui dovresti parlare con altre persone che possono riguardarti in questa situazione. In primo luogo, possono guidarti attraverso tutti gli alti e bassi e gli ostacoli che hanno attraversato. Secondo, possono aiutarti a vedere "l'altro lato" della vendita della tua azienda. Cosa è successo per loro? Quale sarà il prossimo per te? Dopo aver parlato con altri imprenditori, abbiamo deciso di non vendere la nostra azienda. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Esternalizzare le tue valutazioni
"Qual è il tuo business vale la pena? Non è inusuale sopravvalutare (à la "Shark Tank") la tua attività. Allo stesso modo, se sei pronto a vendere, potresti essere tentato di uscire. Chiedi a un team di professionisti di esaminare i tuoi libri e fornirti una valutazione obiettiva di ciò che offri. Questo eliminerà anche tutti i rimpianti su tutta la linea. "~ Nicole Munoz, Inizia Classifica Ora
3. Evitare troppo legato agli incentivi finanziari basati sulle prestazioni
"Una volta che vendi la tua azienda, non hai più il controllo. Con tutti i fondatori con cui ho parlato, gli incentivi basati sulle prestazioni sono andati di lato. Le scadenze vengono eliminate grazie all'integrazione più lunga del previsto, gli obiettivi di fatturato non tengono conto della rampa di vendita e delle modifiche all'organizzazione, ecc. E creano tutti incentivi perversi per l'acquirente. Valuta il tuo business per quello che vale ora. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Chiedi una commissione di rottura se l'affare fallisce
"Accettare una lettera di intenti è solo il primo passo per chiudere la vendita della tua azienda. Ci sarà un periodo di due diligence e l'accordo potrebbe ancora crollare alla fine. Ciò può causare perdita di produttività, abbassamento del morale dei dipendenti e perdita di clienti. Calcola quale potrebbe essere il danno e usalo come base per una commissione di rottura se l'accordo non si chiude come previsto. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Prestare attenzione alla fornitura non competitiva
"Presta particolare attenzione alla durata e all'ambito geografico della disposizione di non concorrenza e ciò che è incluso nella definizione di" impresa concorrente "per assicurarsi che l'accordo non ti impedisca di perseguire il tuo prossimo progetto. L'ultima cosa che vuoi fare è contrattualmente ammanettarti dal girare la pagina al capitolo successivo della tua vita. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Comprendi la cronologia
"Ho sentito parlare di così tante situazioni in cui l'acquisizione richiede molto più tempo, o è molto più veloce, di quanto previsto da alcune parti. Lavora con l'organizzazione acquisti per definire chiaramente cosa accadrà e quando, e quali saranno le responsabilità di te e del tuo team durante le varie fasi di transizione. "~ Alexandra Levit, Ispirazione al lavoro
7. Ricevi offerte concorrenti
"Quando si negozia la vendita della propria azienda, ci sono alcune cose che possono far aumentare gli interessi e la valutazione rispetto all'opportunità di avere più parti che fanno offerte sulla tua azienda contemporaneamente. Se stai negoziando con un solo acquirente, avrai una leva minima per convincere l'acquirente a rilanciare la sua offerta. Tuttavia, quando due o più acquirenti aumentano, puoi prendere l'offerta più alta e "acquistarla" agli altri. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Creare un team di consulenti in particolare per la transazione
"Le operazioni di M & A possono facilmente andare di lato se non gestite con attenzione. Crea un team di consulenti a tutto tondo di cui ti fidi, che hanno seguito il processo e che comprendono chiaramente le tue aspettative. Possono aiutarti a evitare errori, aumentare il valore dell'offerta, assicurare che i termini siano in linea con i tuoi obiettivi e in definitiva contribuire a soddisfare le tue aspettative. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Comprendere appieno le caratteristiche specifiche dell'offerta
"È facile essere sopraffatti da una potenziale acquisizione. È anche molto facile sentire un prezzo di acquisto totale o ottenere un'offerta per un multiplo che ha senso per te e trascurare i termini chiave. Capire ogni dettaglio. I termini possono alterare in modo significativo il reale valore proposto. Quanto costa in anticipo? I guadagni sono coinvolti? C'è una clausola di holdback? Non compete? Conosci i tuoi risultati migliori e peggiori. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Fai prima le domande difficili
"Assicurati di ottenere i dettagli più grandi e le decisioni difficili sono state eliminate prima. La vendita della tua attività richiederà molto tempo e molto probabilmente il tuo business rallenterà mentre proseguirai nell'esplorazione dell'offerta. Se c'è un killer, assicurati di scoprirlo prima piuttosto che dopo. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Pianifica meticolosamente il tuo trasferimento di tecnologia
"Se si dispone di una società di software, è possibile che si verifichino problemi durante la combinazione e l'integrazione di database e sistemi con l'acquirente. Se il trasferimento di tecnologia non è pianificato, inevitabilmente incontrerai problemi di usabilità e bug dovuti a lacune nell'integrazione. Pertanto, è consigliabile assumere un esperto in trasferimento tecnologico che capisca i due stack tecnologici e abbia esperienza nella risoluzione dei conflitti di codice. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Foto di trattativa commerciale via Shutterstock
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