Joe Sinkwitz ha lasciato una carriera comoda e remunerativa come dirigente di marketing per fondare una startup, Intellifluence, una piattaforma che aiuta i marchi a collaborare con influencer.
Il motivo: dare alle piccole imprese accesso allo stesso tipo di opportunità di marketing di influenza che erano disponibili solo per le grandi aziende.
"Volevo creare un servizio che potesse aiutare le piccole imprese a comportarsi come i grandi marchi", ha dichiarato Sinkwitz in un'intervista telefonica con Small Business Trends. "Abbiamo progettato Intellifluence per rendere più facile per le piccole imprese connettersi con persone reali con un vero pubblico e gestire campagne di influenza sociale in un unico luogo."
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"Tutti gli influencer marketing significano che qualcun altro sta raccontando la tua storia per te", ha detto Sinkwitz, definendo il termine. "Questo potrebbe includere recensioni di blog o citazioni sui social media. Tuttavia, le preoccupazioni principali riguardano chi è l'influencer e cosa sta cercando di fare l'azienda ".
Secondo Sinkwitz, il marketing di influencer assume tre forme:
- Aspirazionale. Questo approccio prevede l'uso di celebrità. "Kim Kardashian promuove una linea di prodotti per la cura della pelle è un esempio perfetto", ha affermato. "La gente la guarda e la pensa come il loro eroe. Comprano qualsiasi prodotto che sta promuovendo. "
- Autorevole. Sinkwitz ha detto che questa classe di influencer potrebbe essere una celebrità o non-celebrità. Ciò che li differenzia dal primo tipo è che sono un'autorità su un determinato argomento. "L'influenza autorevole esiste quando qualcuno che rispetti come esperto raccomanda qualcosa dal loro campo di specializzazione", ha detto.
- Peer. "Questo tipo di influenza funziona quasi come la pressione dei pari", ha detto. "Potresti non volere il prodotto necessariamente, ma senti di averne bisogno perché un peer lo consiglia. È un 'mantenere l'approccio dei Jones'. "
In un post sul blog che descrive le tre forme, Sinkwitz ha scritto: "Il PR può stare sotto quell'ombrello; i clienti evangelisti che diffondono la parola si adattano; portavoce pagati; e avendo il tuo vicino di casa Sally menziona la tua linea di deliziosi sottaceti sui conti dell'account Twitter. "
Intellifluence Powers Influencer Outreach
Come Intellifluence ha avuto il suo inizio
In genere, le società di marketing più influenti sono estremamente costose da utilizzare. Questo perché sono una conseguenza delle agenzie di talenti, che tendono ad assumere influencer famosi, spesso gli stessi.
"Può costare fino a $ 20.000 al mese per utilizzare i loro servizi", ha detto Sinkwitz. "È un anno di budget per il marketing di una piccola impresa."
Con quel tipo di spesa, Sinkwitz si rese conto che non era possibile che le piccole imprese potessero partecipare al mercato.
Inoltre, concentrandosi sulle celebrità, le agenzie hanno perso fino all'80% del pubblico influencer e lasciato miliardi sul tavolo - fino a $ 10 miliardi nei prossimi cinque anni, ha detto Sinkwitz, citando l'agenzia di marketing influenzale Mediakix.
Nel concepire l'azienda, ha deciso di sviluppare Intellifluence attorno al software come modello di servizio (SaaS) piuttosto che come agenzia. In questo modo, potrebbe fornire alle aziende e agli influencer un mezzo self-service per interagire, eliminando la necessità di un intermediario (l'agenzia) e riducendo l'alto costo ad esso associato.
Avviato a luglio, la società è ancora in modalità di avvio iniziale. Rimane ancora molto da approfondire sulla piattaforma e l'azienda fa affidamento sul feedback dei clienti a tale scopo.
Come funziona Intellifluence
Gli Influencer possono registrarsi gratuitamente sul sito Intellifluence e creare un profilo che elenchi le loro aree di interesse e competenze, i social network in cui partecipano e i collegamenti al loro blog o sito web.
"Ognuno è un influencer in una certa misura", ha detto Sinkwitz. "Per gli scopi del sito, consideriamo chiunque abbia un seguito sociale di qualsiasi tipo che sia disposto a discutere di prodotti online per essere un influencer."
Per le aziende che cercano di trovare influencer, l'uso di Intellifluence è semplice e prevede cinque passaggi che potenziano l'influenza degli influencer:
- Registrati come azienda (la società offre una prova gratuita di 3 giorni senza carta di credito richiesta, in seguito il costo è di soli $ 9 al mese);
- Scopri gli influencer in base al Paese (Stati Uniti e Regno Unito), ai social network e alle parole chiave;
- Rivedi gli influenzatori, per determinare la loro idoneità a promuovere i tuoi prodotti;
- Invia un messaggio per fare un'offerta, che di solito comporta alcune considerazioni, come l'invio del prodotto;
- Gli influencer che accettano l'offerta scrivono una recensione del prodotto, diffondendo il messaggio al loro pubblico.
Intellifluence attualmente non consente agli influenzatori di cercare attività commerciali, sebbene ciò avvenga sulla roadmap di sviluppo. Inoltre, la società lascia al business quanto a cosa offrire influenzatori in cambio di una recensione. Tuttavia, in futuro, Inntellifluence offrirà modelli che le aziende possono utilizzare per modellare le tonalità, afferma Sinkwitz.
Best practice dell'influencer marketing
Sinkwitz consiglia alle aziende di definire chiaramente il loro obiettivo prima di raggiungere gli influencer.
"Se stai cercando di ottenere più vendite, vuoi trovare solo le persone giuste", ha detto. "Se il tuo obiettivo è una maggiore visibilità, la chiave è trovare più persone."
Inoltre consiglia alle aziende di essere oneste nella loro comunicazione e di non lasciare passare giorni prima di rispondere ai messaggi degli influencer.
Per ulteriori informazioni sulla registrazione come azienda per trovare influencer o promuovere i tuoi servizi come influencer, puoi visitare il sito Web Intellifluence qui.
Immagine: Intellifluence
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